taojinke 深圳淘金客:我看见了风暴,激动如大海

四十年前的8月26日，深圳经济特区正式成立。

“每一个新想法都会席卷中国。无论是新时尚、哲学还是生活方式，中国人都称之为‘热’。改革开放的头几年，中国人患上了“西装热”、“萨特热”、“私人电话热”。你很难预测某个热度会在何时何地出现，会在未来留下什么样的影响。”欧逸文曾在他的《雄心时代》一书中描述了改革开放后的中国。

深圳经济特区成立后，国人患上了“深圳热”。从下海的干部，以打工为生的农民工，到无知的毕业生，人们不断从全国各地涌向南方。统计显示，1979年深圳常住人口只有31.41万；今天，深圳常住人口超过1300万，规模扩大了40多倍。

深圳因为政策而显示出诱人的魅力，曾经因为政策而被质疑和“抛弃”。2002年，中校剑写了一篇文章《深圳，你是谁被抛弃了》，引起了全民对深圳未来命运的讨论。

40年来，深圳已经成为中国科技发展的主要阵地。有腾讯、华为、平安，也有DJI、万兴科技等后起之秀。有vivo、OppO等手机厂商，有无数中小企业。据统计，在全国4000多家上市公司中，深圳占300多家，是全国上市公司数量最多的城市之一。

事实证明，深圳的魅力在于这片土地上人们的冒险和开拓精神。

在这里，人们带着梦想而来，有着自己喜欢的算盘。每个人都在努力，有的成功了，有的没有。

万兴科技董事长吴太兵:我看到了风暴，像大海一样激动

1998年，我辞去了湖南银行的工作，去了深圳。深圳给人的第一印象是天很蓝，路上人很少。大家都在忙着怎么创业挣钱，怎么抓住机会

万兴科技董事长吴太兵

当年进银行很难，要分层次考。我提出辞职，银行很嚣张，说辞职可以，要交3000块钱才能转人事档案。当时我的月薪只有600元。

辞职三个月后，家里人不知道。我爸以为我去深圳是为了爱情。一边帮我收拾行李，一边气得关系破裂。当时没有手机，通讯很不方便。当我离开的时候，就像没有消息一样。第一次联系家人花了我三年时间。

我发现湖南互联网圈很多人都是银行系统出来的。比如姚劲波，也是从益阳工商银行出海的。我有时候分析为什么恰恰是这些银行下海了，能在网上做好。因为他愿意放弃这么好的工作单位，去互联网创业，所以他心里一定有非常坚定的自信，相信自己看到的趋势。

1995年，微软发布windows95，比尔·盖茨成为世界首富。那是他情绪高涨的时候。他写了一本书《通往未来之路》，对我影响深远。我立下了坚定的遗嘱。我想做软件，想赚钱，想像比尔盖茨一样用软件改变世界。虽然我在银行的工资只有600多块钱，但是我在大学的时候做一些电脑软件相关的维护工作，一个月能赚一两千。

当时市场上互联网公司不多。网景在纳斯达克上市后，掀起了互联网的盛世，我们也跟着做互联网服务。第一个开创性的项目是免费网络硬盘存储服务，高峰期用户超过200万。但在当时，免费是一种时尚的模式。当你告诉别人你要充电的时候，别人觉得不可想象空。最后，我们把这个项目卖给了21CN。

其实在2000年，我也有机会去北京。当时周在做3721，想让我做产品经理，最后没有去。在南方呆久了，就不喜欢北京冬天的灰蒙蒙的感觉了。可以看到深圳四季常青，冬天温暖。

2002年，我的第一个孩子出生了，我们给孩子拍了很多数码照片。那时候和家里的关系也缓和了，但是那时候没有微信这样的社交软件，交流也不方便，照片打印发回来也很麻烦。我自己写了个程序，把数码照片刻成VCD发到我家。

当时大家花钱买软件是很能接受的。在华强北，满大街都是卖windows软件的人。我就想，我能不能把自己的程序放到软件店里去卖？经过一轮调查，没人关注。我就想，既然国内没有需求，海外用户有需求吗？我们会把这个产品做成应用，放到海外下载服务，账号30块钱。结果一天卖了10多个产品，第一年就赚了100多万。我们还买了房和车，这是我们人生中第一桶来自软件行业的黄金。

公司开始盈利后，投资人主动去找。我们不缺钱，但是第三方资本的介入，给了公司一个现代化的企业管理框架。2009年，万兴科技收到浙江华锐第一轮战略融资后，我就说公司以后要上市。当时隐约觉得对方不信。当时这么小的公司说要上市，谁信？

2011年，我们的第二轮融资由IDG投资。有一天，我在办公室门口遇到一个人，他觉得很面熟。他说找我们副总裁，我给他开门。过了一会儿，我们的副总裁安排我会见一位IDG投资者，那天开门的是我。而且我觉得他很眼熟，因为他之前是湖南卫视一个相亲节目的主持人，我经常在电视上看到他。

看，这个世界真有趣。他以前是湖南卫视的媒人，现在来深圳帮企业做媒人。在此期间，IDG还投资了很多项目，包括腾讯和迅雷，并获得了不错的回报。但在我看来，万兴科技是比较好的目标企业。

随着智能手机和移动摄影技术的发展，照片拍照录音似乎没有市场了。然而，如果你站在更长的时间线上看，你会发现我们一直站在同一条主线上。之前我们的照片到VCD也需要经过一个视频处理，编解码，录制的过程。只是现在，我们把它的媒体从VCD改成了网络，但是视频处理的本质并没有改变。

然而，移动互联网也给我们带来了新的挑战。许多移动软件使用免费模式来获取用户，最初的pC用户开始减少。我们注意到移动数据的管理需求从空相差很大，所以我们迅速推出了一些数据转换工具的集成应用，创造了几个亿的收入。

自从创业以来，我们从未亏损过。但是，2016年8月26日对我的影响，至今难忘。那一年我们做了大量的准备工作，坚信公司上市不会有大问题，但是在那个周五，我们被拒绝了。原因是证监会觉得整个交易是网上的，产品不是实物，很难验证业务的真实性。

那两天我觉得我的生活很不真实，很多事情都像做梦一样。短短两天，我的第三个孩子出生了，这让我再次感觉良好。而且，我们坚信我们的业绩经得起考验，所以两天后，我们再次申请IpO，进行了大量的沟通和解释，然后在一年内上市。

其实在pC时代慢慢过去，移动时代赚钱的机会还没有到来的时候，我们也走过了一些弯路，比如尝试开发游戏、网络服务、智能硬件等。，但我们很快又回到了软件的主渠道。深圳的硬件公司很多，华为、vivo、OPPO是其中的代表。有一段时间万兴做了一段时间硬件，后来决定不做了，因为我们基因是软件公司，这是我们自己的选择。

“我们致力于成为一个在世界各地都有特色和影响力的百年软件。”这句话是从公司成立第一天就写在墙上的。你问我万兴的未来是什么，我觉得我们是中国的Adobe。

如果你关注美国市值最大的前20家公司，你会发现有两家软件公司，一家是微软，一家是Adobe。这10年来，相比那些大公司，Adobe有一些不为人知的名字。它最著名的产品是Flash和photoshop。但现在凭借创意、营销和文档管理，它已经实现了2300亿美元的市值。你要问我10年后哪个市值更高？也许我会告诉你，那是Adobe，因为它拥抱了一个新时代，一个创意的时代。

时代会变的。今天，世界各地都有一个非常奇怪的现象，尤其是欧美的银行机构，它们已经进入了一个负利率的时代。这意味着世界上最擅长寻找投资机会的人再也找不到好的投资机会了。在这种情况下，企业的营销和创造力变得非常重要，因为它们可以帮助企业赚钱。万兴喵影和Filmora是数字创意轨道背后的“卖水人”。

回顾当年离开湖南去深圳的经历，我不觉得有什么错，也不觉得有什么错，但至少是一条我愿意走，也乐于走的路。

世界上没有哪条路有捷径，没有哪条路有快乐，没有哪条路有痛苦，没有哪条路是平坦的路。虽然我们没有抓住每一个机会，但从大的角度来看，我们一直在利用趋势，试图在每一个机会和我们的最初意图之间取得平衡。

你说时代造就英雄？还是英雄成就了时代？

其实我更喜欢时代造英雄。就像雷军说的，台风来了，猪就飞。但是如果离开这些人，深圳还会是深圳吗？所以，我认为这两股力量是相辅相成，缺一不可的。

我还记得，2009年，我们的办公室在TCL大厦，站在办公室里环顾四周，有一个农民的房子。今天，这块土地已经现代化了，小米的旗舰店也在这里。但这些变化的背后，也反映了深圳今天面临的最大问题。

有人说深圳是渣男，只消耗你的青春，不对你的一生负责。深圳写字楼建得太多，房子却太少。统计显示，深圳人口1300万，真正的商品房只有185万套，吸引了不少年轻人，但大部分人在这里奋斗了好几年，最后不得不离开。近年来，深圳发展迅速。繁荣的背后，未来的发展可能会被空透支。

vivo影像技术总经理俞萌:每一代人都会有更多的机会

2007年的最后一天，我从vivo总部东莞来到深圳南山科技园。印象很深刻。第二天是2008年元旦。我们爬了吴彤山，深圳最高的山。

俞萌，活体成像技术总经理

我们还是一群刚毕业的学生。当时有几家公司来我们华中科技大学招聘。我觉得公司宣扬的“责任与诚信”的企业文化与我的教育理念非常吻合，所以我加入了这家公司，在公司总部东莞呆了半年。

当时深圳发展很不平衡，我们员工宿舍就在南山科技园附近的大冲村。以深南大道为界，一边是一个充满活力的科技园，另一边是一个烟花重重的市民生活。双方和谐交融，感觉这个城市很有意思。

2008年，恰好是奥运会。火炬传递经过深南大道，附近公司的技术人员跑到深南大道两侧观看火炬传递。树上挤满了人，每个人都很兴奋地喊着“加油，北京！为了奥运加油！深圳加油！”。当时觉得这个城市真的是年轻人的世界，充满活力，充满创新。

当时我所在的研究所处于通信的前端。当时有两大业务，一个是无线固话，一个是手机。当时，我们已经取得了中国市场的第一名，无论是有线还是无绳固定电话。但我们已经看到，手机是未来的趋势，嗅觉灵敏。

2007年到2012年，是通信从2G向3G过渡的时期，也是智能手机的萌芽期。那时候iphone已经发布了，但是前两年音量不大。我们的功能手机卖得很好。虽然我们有独立的团队研究智能手机，但推进的步伐相对较慢。

没有人能想到市场会立即改变，而且会变得非常快。好在公司及时调整，选择了Hi-Fi & Smart。其实这个调整过程中有很多困难和艰辛。

记得有一次，我和另一个产品负责人一起去拜访了美国和加拿大不同的产业链公司。9天飞了10次，每天带着行李在机场和不同公司跑来跑去。当时真的很痛苦，也很开心，觉得产品一旦投放市场就成功了。最终，消费者和市场都接受了我们的立场。自2012年以来，我们进入了一个快速、高发展的阶段。

我开始做vivo X1的时候，负责整个高保真电路的设计。过了三年左右，因为注意到大家越来越重视手机的使用，我去做了供电充电技术，vivo也提前预约了一个团队做快充。2015年，我们将高保真扩展到无线耳机。2016年后，公司互联网业务发展迅速，我被调去搭建软件和互联网质量体系。到2018年，4G向5G的过渡已经有了一些迹象，消费者对图像的需求越来越高，我又要负责图像了。

目前智能手机是智能终端的核心产品。消费者关注的焦点，市场的焦点，手机的供应链都是关于图像的。

需求变化的背后是文化、经济，以及人们对自己定义的变化。随着经济的发展，人们会有个性化和多样化的需求。他们使用的产品要体现自己的价值观，倡导生活的价值取向。图像最能直接表达这一方面。

基于这种认识，vivo在图像上保留了很多长轨迹的功能，如夜景、人像、防抖方向等。前几天深圳庆祝无人机表演40周年，你会发现现场大家都在用手机拍照，几乎没人用单反。

市场趋势和技术迭代都会影响消费者的认知。事实上，在所有的转变和调整背后，都有消费者偏好的变化。消费者偏好变化的背后是经济环境的变化。

我们在做消费者洞察的时候，不仅要看消费者自己，还要看整个经济的发展，文化的特点，个人自我意识的变化。深圳一直高速发展，提升了人们对品质、分享、互动的要求。这些要求对手机企业的技术和储备提出了一些新的挑战。

每个时代都有自己的印记。华强北是2008年前后深圳电子制造业的代表。记得第一代苹果iphone发布后两个月，在国内还没卖，华强北iphone就卖了。

那时候我们经常去华强北找电子产品，看看别人的创意。各种电子产品的创意都在华强北，培养了一代人对电子产品的热爱和认知，也向市场输出了一部分技术人才。只是随着质量和品牌的提升，华强北也随着时代的需要逐渐转型。

深圳一直在变，城市面貌变化越来越多，公共服务效率越来越高，人文素质越来越高。最重要的是，该行业正在升级并向价值链上游移动。前期vivo深圳总部已经开工，2025年落户。我们也希望智能制造能够引领大湾区的产业升级，贡献我们的力量。

个人能力，放在一个团队，放在一个企业，放在一个城市都是比较小的。不过个人的运气在于可以加入一个不错的平台，这个平台的快速成长给了你很多锻炼的机会。

前段时间我们2020学校招大学生来公司报到。有人问是不是公司高速发展后，未来的机会越来越小。我告诉他们，每一代人都会有更多的机会。比如AI和5G就是你带动自己快速成长的机会。

从一个初出茅庐的学生，慢慢会负责越来越多的事情。有时候会想，我是不是因为有一些软层次的东西，就能在半年内快速适应这个岗位。如果是这样的话，我想就是在深圳的那几年，我参加的各种交流和论坛，会给我自己看待问题的思路和想法一些启示。

我们CEO特别注重培养工程师的国际思维和开拓思路，经常让我们参加各种展览。2010年左右，国际展会比较少，但福田的展会和技术交流比较多。我们在南山上班，每天都往福田跑，参加各种会议，感觉好像很累，没觉得有什么变化。跑了三四年，再回头看，发现自己的思路、问题的广度和深度都发生了明显的变化。

平台给人很大的机会。加入一个快速成长的平台，个人成长最快。刚来深圳的时候，我们院只有80人。在短短十多年的时间里，我们在R&D的员工已经达到近10，000人，R&D影像中心也有700人。

在我看来，一个人变化的过程，其实就是一个城市和一个企业的过程，包括其环境和技术的变化，对一个人的塑造和变化，其实是有影响的。深圳给我带来了眼界和想法，让我可以追求个人生活。

我对深圳有感情，我老婆就是在那里认识的。我们的企业文化讲的是“埋头于事业，注重上进”，对我个人的塑造和成长很有帮助。在这个过程中，个人的成长可以在一定程度上带领团队进步，为企业做一些差异化的事情。如果企业做得好，城市会有更多的支持，个人的努力会得到回报。你看，我在深圳也有房子。刚来深圳的时候，住在大冲村的村子里。后来我装修了一下，在那里买了我们的房子。

开拓者的创始人陈旭:这里没有出口，但它为我们提供了成长的土壤

2014年，我辞去了媒体工作，从北京来到深圳。

开拓者的创始人陈旭

我想离开北京，主要是因为当时那里的空气质量空太差了，我觉得南方的空气质量可能更好空。还有一种想逃离北京的感觉，感觉生活有点压抑，也和整个环境有关。当时媒体处于一个非常强势的变革时期，我们停留在传统媒体杂志上，其实是一个正在下沉的行业，所以想看看外面有没有机会。

而且那一年我33岁，是时候考虑去哪里定居了。除了空的燃气质量好，选择深圳还有一个重要原因，考虑到落户问题，因为户口其实绑定了很多资源，比如社保，未来孩子的教育。在一线城市，深圳的户籍应该是最好的，基本没有限制。

我的第一个创业项目是《寻找出路》，因为我一直喜欢四处旅游，当记者的时候，我有意识的积累了一些这方面的资源，所以创业的时候就想到了这个方向。

当初我们想做一个自驾游的平台。2015年底，我们获得了深圳前海种子金融和天使投资人张的首笔百万种子资金投资。公司最多18个员工，月成本20多万。过了一年多，钱烧光了。当时我们的商业模式还不清楚，所以犹豫是清算公司还是继续做。最后我们几个人凑了点钱把公司所有员工都裁掉了，剩下我和另一个同事去寻找新的商业模式，探索新事物。

然而，后来发现自驾游的最高频率是在周边游，所以我们慢慢地在周边游跟踪。刚开始各种压力都很大，但是我们赶上了周边旅游的一笔红利，高端民宿发展缓慢。我们也赶上了微信微信官方账号、颤音、小红书的内容红利，通过内容获得了一定的流量。

可以说我们是广东高端民宿发展的见证者。我们在广州做了第一，获得了很多忠实的用户，我们的业务也慢慢的滚动起来。目前定位为中高端小旅行社平台，主要经营广东中高端民宿和度假村，会员近10万，客户平均单价1000元，还投资了两家民宿负责他们的线上运营。

刚来深圳的那一年，很多人来深圳做“做市商”，但那时候我认识的一些小做市商已经不创业了。

说实话，在深圳创业，模式可能不是最重要的。很多项目一开始可能是一个业务，后来变成了一个商业模式。就资源而言，深圳没有北京或上海那么多资金和年轻的大学毕业生。但是深圳的创业氛围很好，很多人会抱团做事。

感觉深圳这几年没有出路，但是给我们提供了很好的成长土壤。

我们现在做的高端定制旅游，其实需要一个非常好的城市来提供游客。深圳地处珠三角，客流充足。而且深圳有很多国际航线，去全国各地和东南亚都很方便。深圳也是入境口岸，对于游客来说自然有优势。

回顾很多事情，是认知决定了你的判断。但当时你的认知是这样的，所以没有后悔什么的。

但是，我觉得选择城市才是正确的选择。离开北京，我又有了一个选择，回到家乡的省会郑州，因为我在那里还有房子。深圳这些年的发展一直让我觉得选择一线城市是对的。城市资源，生活水平，遇到的人，未来能给你下一代的条件，都会比省会好很多。而且你的整个资产会随着城市的升值而升值，最典型的代表就是房价。深圳房价和a股茅台一样，这几年大幅升值空。

二十年前，有人认为“谁抛弃了深圳？”当时，人们希望深圳利用一些政策来保持繁荣。但这些年来，深圳不是靠政策，而是靠人民的力量。这座城市的人们充满了开放和进取的冒险精神。冒险铭刻在这座城市的骨子里。

纵观中国，深圳的开放程度、对人才的吸引力、地理位置都非常好。在我看来，深圳的魅力在于人们可以通过自己的汗水或努力找到出路。