火加商念什么 电商直播火了,是什么让买家和卖家乐在其中?
今年的“双十一”购物节,电商直播开始流行,不仅在电商平台的生态系统中,也在各大社交网络中。今年“双十一”预售背后,单个产品10分钟卖了1.43亿,是什么让消费者在买买中买不到,让商家即使赔钱也参与直播?
“所有女孩,三,二,一,链接来了……”如果你了解电商直播,那你一定是从主播的角度熟悉这句话。更像是主播的个人符号,帮助他在社交网络上传播开来。阿里巴巴高级副总裁钟天华在今年的世界互联网大会上公开表示,保守估计今年“双十一”单主播销售额将超过10亿元。
11月10日晚,超过3000万人观看了众多主播的直播室。数据显示,天猫平台“双十一”预售第一天,就有1.7万个品牌开始直播,其中销量最快突破1亿元的单品只用了6分钟,电商直播成为今年“双十一”推广中众多商家的标配。
唐女士,北京市民,最近迷上了电商直播。她在社交媒体上看到很多关于主播直播商品的报道,对主播产生了兴趣,去看了直播。“把我留在直播室,不仅是他们的‘病毒式’表达,更重要的是,他卖的产品价格真的很便宜。”唐女士说。
有很多人和唐女士有类似的感受,电商主播往往能拿到相对优惠的价格。有商家告诉记者,很多直播产品甚至是“赔钱赚钱”。
“业务对头锚的推广力度很大,有些产品可能只有很小的利润。”飞利浦大中华区业务开发和营销总监高猛表示:“企业不会简单地将直播作为销售渠道。随着越来越多的人观看直播,直播将大大增加产品的曝光率,帮助品牌到达过去。从长远来看,不可用的消费群体更有利于品牌发展。”
如今,现场购物已经成为电子商务的一个重要内容端口。腾讯、JD.COM等互联网公司也在大力部署电商直播。为什么电商直播这么受欢迎?
浙江大学传媒与国际文化学院教授虞照认为,与电视购物相比,电子商务直播是当前互联网环境下诞生的“新游戏”。前者用夸张的语言和戏剧性的效果实现“饥饿营销”,而电商直播则强调主播和观众之间的互动和共情,符合互联网时代用户的社交习惯。
对于消费者来说,购买真正需要的商品,避免冲动消费也是至关重要的。华东师范大学社会发展学院院长、社会学教授文君表示,电子商务直播增强了主播和观众之间的互动,网上有多少人观看和购买产品可能会刺激消费者购物,这很容易产生从众心理。所以消费者要注意理性看待直播推荐的产品,购买适合自己的产品。
浙江大学传媒与国际文化学院教授虞照表示:“电子商务直播为公众的消费和生活提供了新的便利,而电子商务平台和主播有责任提供高质量的产品和服务,实现‘科技变好’的力量。同时,消费者要对自己的消费决策负责,合理理解自己的消费能力。”