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羊绒 质量提升价格却降了30% 羊绒如何走出降价阴影?

导语:从11月中旬开始,曾经的“火炉”重庆被冷空气冷却。对于从事羊绒生意的商家来说,这是一件喜事。但事实是,今年的羊绒市场就像冬天的温度一样凉爽。据公开数据显示,一直很贵的羊绒制品今年已经凉了——

从11月中旬开始,曾经的“火炉”重庆被冷空气冷却。对于从事羊绒生意的商家来说,这是一件喜事。但事实是,今年的羊绒市场就像冬天的温度一样凉爽。

据公开数据显示,一直很贵的羊绒制品今年已经凉了——价格下降了10%~30%左右,内蒙古羊绒厂家订单减少了30%。业内人士表示,羊绒价格“高质量难以获得好价格”,这受到国内羊绒市场大贸易环境和竞争加剧的影响。

“软金”卖不好

“今年生意不好。”前几天,西南羊绒批发市场的廖女士看着空荡荡的店铺感叹。

廖女士是西南羊绒批发市场的一名商人,她的店铺主要经营羊绒衫、羊绒衫、羊绒衫等羊绒制品的批发和零售。她告诉记者,从冬天开始,她发现今年的羊绒市场并没有回暖,她已经做好了降价的准备,但即使大幅降价,销量仍然比往年低很多。“过去一年的这段时间,我一天可以批发销售近千件羊绒制品,今年一天最多批发销售两三百件。”廖女士说。

记者发现,进入羊绒批发市场时,一排排店铺门口贴着降价或打折的标志,羊绒衫、羊绒衫、开司米开衫等许多羊绒制品改变了过去的“高贵姿态”,成为廉价商品。

在西南羊绒批发市场开店15年的高先生感叹,今年的订单靠的就是“为老买单”,100多单基本都是老客户。生意难做,高老师觉得很无奈。看着仓库里堆积的羊绒衫,他只能着急上火。

高先生说,今年区县商店只向他订购了一批不到500件的羊绒制品。前些年重庆区县很多店铺都向他订购了两三批羊绒制品,近3000件。

记者发现,今年荒芜的羊绒市场让许多商家措手不及。商店里很多旧的羊绒制品还没有卖出去,新的一批货已经到了,导致产品大量积压。与此同时,羊绒产品的整体价格持续下跌。

据鄂尔多斯农牧局统计,今年羊绒价格为200元/公斤,而去年同期价格为300~320元/公斤,同比下降约30%。另据统计,今年7月,我国羊绒市场瓜子和被套价格分别为68万元/吨和65万元/吨,分别比去年下降了10.5%和10.9%。对此,很多牧民表示,今年的羊虽然平均产绒量比去年多1~2两,但是产量多,但是价格卖不出去。而且今年羊肉价格很高,他们卖羊赚钱。羊绒容易储存,现在价格低于心理价位,所以很多人并不急于卖掉羊绒,实现它。

羊绒市场轨迹收窄

“现在做羊绒生意的人越来越多,整个实体市场已经严重饱和。”重庆西南羊绒批发市场的很多商家都不看好羊绒市场。

有商家承认,来这里买羊绒产品的新客户主要靠老客户的推荐和介绍。在他们看来,除了市场的饱和,“年轻人不愿意来,老年人太贵”也是导致店铺陷入尴尬境地的因素之一。同时,其他类型的保暖产品层出不穷,加剧了保暖市场的竞争,使得羊绒市场的轨道更加狭窄和拥挤。

比如今年,羽绒服在各类冬装产品中脱颖而出,成为各类店铺和消费者的宠儿。住在重庆渝北区的石清说:“这里有成千上万件羊绒衫,所以你可以买羽绒服。而且一件毛衣还要干洗,清洁费很贵。”在石清看来,羊绒大衣是奢侈品,普通家庭不需要多买,羽绒服就不一样了,更实用,更实惠。

"虽然羊绒产量增加了,但整个市场的供应量却减少了."从事羊绒制品业务近20年的李晓辉坦言,他在内蒙古等地买过羊绒,发现羊绒价格较低,牧民不愿出售。比如去年羊绒卖300元/公斤,现在卖250元/公斤,他就想等着瞧,总产量2000多吨,农民手里200到300吨。

李晓辉透露,羊绒是一个统称,产于农村和牧区。但是既然卖羊绒没有明显区别,价格就不能拉开。有的牧民挂羊绒品牌,粗羊绒可能比其他品牌的细羊绒贵。

业内分析人士表示,羊绒市场轨迹收窄的原因有很多。其中,羊绒的整体价格是“高质量很难得到最好的价格”。除了受到大贸易环境的影响,中国经济增长已经进入调整阶段,这对羊绒市场也有一定的影响。羊绒制品作为奢侈品,具有很高的需求收入弹性,明显受到经济增长的影响,消费者也改变了对“软金”的看法。

羊绒制品的赚钱方式在哪里

“虽然目前羊绒市场价格较低,但羊绒产品仍有‘钱途’。”重庆某大型商场销售某品牌羊绒制品的负责人刘波认为,羊绒制品最大的功效就是保暖,保暖效果远远优于其他材质的产品。商品在市场环境的影响下涨跌是正常的,不用太担心。

刘波告诉记者,今年他负责的商店里出售了许多高档羊绒大衣。虽然整体销量比以前低,但是营业额基本持平。“我们这个品牌的羊绒产品都走高端路线,基本不受影响。”刘波说。

常年从事保暖服装批发的陈鹏表示,羊绒产品呈现降价趋势,这也表明国内羊绒市场正在升级。人们消费观念的改变使得羊绒市场在短期内遭遇“阵痛”,但从长期来看,正是因为有了“阵痛”,整个市场才会有大幅度的提升。比如,过去高、中、低档羊绒服装的价格差异不明显,于是消费者产生了羊绒产品贵的想法,可以换成保暖的衣服、羽绒服、羊绒衫。

“现在很多品牌都意识到了这一点。未来,羊绒产品可能会出现‘贴近人民’的高档产品,这将为整个羊绒市场带来新的增长点。”

这个观点得到了很多商家的认可。他们普遍认为羊绒产品的“钱途”在于产品的升级和多元化发展。一些商家表示,目前羊绒产品类型相对单一,多元化发展将拓宽羊绒产品市场。同时,产品升级会对羊绒原料提出更高的要求,提高这个行业的门槛。届时,大量不合格的供应商和销售商将被淘汰,市场将健康发展。

一些行业专家表示,未来的羊绒市场将像目前的零售市场一样,进入“新零售”阶段。厂商只有拥有优质稳定的羊绒供应,实行线上线下联动,尽可能掌握销售渠道,才能在未来的竞争中获得一席之地。

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