霍尼韦尔口罩 国产口罩品牌能崛起吗？

一场疫情让全国的目光都聚焦在一个小口罩上。

某知名电商平台搜索最多的面膜品牌有3M、stable、霍尼韦尔，除了stable都是国外品牌。其中3M和霍尼韦尔都是美国知名的口罩品牌，这两家公司生产的口罩一直稳居中国乃至世界口罩行业前两位。

3月2日，国家发改委宣布，截至2月29日，全国口罩(包括普通口罩、医用口罩、医用N95口罩)日生产能力达到1.1亿只，日产量达到1.16亿只。品牌的硬“伤”在两者都超过1亿的产能背后是无法掩盖的。

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3M和霍尼韦尔是怎么做的？

口罩虽然只是3M和霍尼韦尔的副业，但在中国市场占据第一和第三的位置。作为排名第一的3M，有先发优势。20世纪70年代，3M开发了第一款粒子防护口罩。1984年，3M成立中国有限公司，率先将个人防护用品引入中国市场。为企业职工提供免费的保护培训，积极参与政府保护标准的制定，从而塑造“一个面具”的权威。

霍尼韦尔的个人防护业务始于2008年收购North之后。通过收购，霍尼韦尔开始了在中国建厂的步伐。在工厂本地化的同时，也下了很大功夫去琢磨中国消费者，最终研发出符合中国市场的口罩。在一款KN95口罩的介绍中，写到实际过滤率可以达到98%，适合97%的中国成年人，人脸覆盖率和拟合率更好。另外用的是棉耳带，耳朵不扎；鼻子上有一块海绵垫，防止眼镜起雾。

在分销体系上，两者都重视渠道的建立，3M以数千家经销商打造的完善体系，将销售触角延伸至中国的辽阔土地。在研发方面，3M每年在R&D的投资超过收入的6%；霍尼韦尔也非常重视R&D，其11000名中国员工中有20%是R&D人员。此外，3M、霍尼韦尔等公司也有明显的产业网络化效应。也就是说，他们会从公司在航空空航天、建筑、工业安全等方面的经验入手。，并从口罩材料方面开始研发创新。

与国外两大品牌相比，国产口罩在品牌、分销渠道和研发上存在较大差距。因为进入门槛低，利润率只有10%，国内口罩厂商多为中小企业。相关统计显示，目前，中国一半以上的个人防护装备企业陷入了分散的、手工作坊式的旧生产模式。

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国产面膜品牌能崛起吗？

在国外口罩品牌在中国市场横行的时候，一个叫绿盾的国产口罩品牌成功地在市场上打了一个洞。2012年9月，上海兴诺康伦纤维有限公司率先宣布开发国内首个有效保护PM2.5的绿盾口罩。经尼尔森实验室认证，其过滤器过滤PM2.5的效率在99%以上。口罩套采用康伦抗菌面料，国家专利，外观与普通口罩相似，避免了3M口罩的夸张和不适。巨大的增量市场让绿盾享受到了成长红利，上市三个月内创造了200万只动物的销售记录。

2013年春节后，北京交警佩戴绿色盾牌开始在网上传播。绿盾成为北京交警执勤口罩的供应商。此后，绿盾收到了济南、大连、南通等地交警执勤口罩的官方采购订单，成为中国第一个正式安装在警察队伍中的口罩。这样的“大订单”对于绿盾的崛起至关重要。面对绿盾的抢购，3M坐不住了，开始逐步加强营销力度，主动联系一号店、卓悦等商家拓宽销售。

除了绿盾，其实还有一些中国口罩企业有能力提供优秀的产品。

比如非典时期，朝鲜、日本、浙江向北京小汤山医院、地坛医院、北京传染病医院、国家应急物资储备中心等医院供应非典口罩。朝鲜、美国、日本都有专门的R&D团队和检测室，在国内率先应用环氧乙烷灭菌设备。公司凭借雄厚的技术实力和成熟的管理模式，开发生产了各种专业防尘防毒面具。对于目前想进入高端口罩市场的小企业来说，韩美趋势值得借鉴。

中国品牌绿盾挑战3M的故事，对很多企业来说都是很好的商业案例。希望更多的中国口罩企业从制造走向“智力创造”，在未来日益激烈的竞争中生存和壮大！

23日继续发布面膜品牌的遭遇|在“疫情”中崛起还是要练硬核技能的。

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