手机水货 水货手机时代已过去!最大功臣竟是国产巨头?
淘宝近日宣布,从今年12月15日起,在该平台上销售手机的卖家不得发布“港版、美版、亚太版、欧版、日版、韩版、锁头”等非中国大陆机型的描述。
淘宝此举被外界广泛解读为该平台开始发布平行手机“禁售令”。
在平行手机市场繁荣时期,淘宝一度是其最重要的线上销售渠道。如今,有了淘宝发布的“禁止令”,市场份额已经大幅缩水的水货手机,只能加速脱离中央舞台。
平行手机市场异常繁荣
平行进口是指在一个国家或地区销售的产品,没有原制造商指定的销售代理人,一般统称为走私货物和通过非正常渠道销售的产品。
早期的走私者为了逃避关税等原因,将从国外运来的货物用塑料袋密封,放入约定的浅海,然后用船将货物从陆地运走,由此得名“水货”。
改革开放后,平行产品开始大量流入中国大陆市场,尤其是消费电子产品。新千年,手机、相机、电脑、汽车成为平行市场的主要产品类别。其中,对平行手机的需求惊人,销量也远高于其他品类。
在功能机时代,调查数据显示,2007年上半年,mainland China“黑色手机”销量达到2343万部,包括平行手机在内的“黑色手机”约占大陆手机市场的25%。
进入智能机器时代,并行手机市场不仅继续占据重要地位,而且迎来了发展的全盛时期。
以2015年左右为界,平行手机市场实现了前几年的大繁荣。为什么会这样?
首先,mainland China智能机器的销量绝不是功能机器的可比。2015年之前,国际品牌厂商在大陆手机市场占有较大份额。国际品牌智能手机的市场蛋糕足够大,平行手机的销量也会上升。
其次,苹果在iPhone进入中国初期推出的一些机型,并没有同时在大陆和全球市场起步。因为这种销售上的时间差,很多早期采用者会迫切的选择从新iPhone的平行版开始,然后让平行市场“领先”。
对于很多国际品牌的安卓机来说,也存在开机时间差的问题,情况甚至可能比iPhone更为突出,这也使得并行安卓机的市场有了一个成长的沃土。
再者,2015年之前,并行的iPhone/安卓机和中国银行的对应版本存在明显的价格差异。许多用户不得不选择并行版本,以便以更低的价格获得iPhone或国际品牌Android机器。
平行手机价格低廉的优势,是这个市场之前能够实现繁荣的核心原因。
最后,随着电商平台的崛起,并行iPhone和安卓机型的线下和线上市场全面开花,共同推动并行手机市场迎来发展的高峰期。
需要补充的是,2015年之前,苹果在大陆市场的销售渠道还没有完全建立起来,所以平行的iPhone可以在一定程度上补充中国银行的iPhone销售渠道,共同推动iPhone在中国销售的最大化。
平行手机无法摆脱的“原罪”问题
即使在繁荣时期,平行手机市场的问题不仅没有减少,反而进一步凸显出来。
早在功能机时代,就有媒体用“数字市场最大黑洞”这样的词来形容并行手机的泛滥。
纵观平行手机市场的整个发展过程,诞生的问题永远是座不可逾越的大山。
水货手机虽然也有一些“污点”,比如走私、偷税漏税,但是在产品上和中行的差别不大,而且都是正品。这就好比你在美国买的正版iPhone或者三星型号,和你在国内买的同一个国行型号在硬件水平上没有区别或者显著差异,更不可能区分产品的优劣。
它只是一棵大树,能抓住风。当平行手机成为主流甚至是“黑手机”阵营的代名词——所有在中国没有合法地位的手机也被纳入平行手机的“广义”概念。
理论上,平行手机只是“黑手机”阵营的一员;其实很多不法商家打着平行手机的旗号,做的却是劣质手机。这些不法商家用伪劣产品进一步抹黑了整个平行手机市场。
事实上,无论是中国银行还是平行手机市场,都存在打假、组装、翻新等违法行为。但由于平行手机的“原罪”以及犯罪分子更容易通过灰色交易市场进行非法经营活动,进一步加重了平行手机的“原罪”属性。
幸运的是,与功能机相比,智能机在一体式车身设计和防伪方面做得更好。所以,随着平行手机市场的不断壮大,下面的劣质产品产业链并没有变得更加“猖獗”。
平行手机市场衰落的迹象
在功能机时代,相关部门也展开了大规模的杜绝“黑手机”运动,包括走私、非法生产、打假、组装翻新手机等。
但是对于平行手机来说,由于消费者的强烈需求,销售渠道方面的暴利空,以及一些功能机厂商的漠视和默许的态度——在三股力量的支撑下,这个市场并没有萎缩,反而壮大了。
2006年有媒体调查指出,手机厂商的纵容和不作为才是平行手机泛滥的真正根源。
进入智能机时代后,国际品牌手机厂商全面进入中国大陆市场,国际厂商高度重视大陆市场的消费者和销售渠道建设,彻底改变了他们对平行手机市场的暧昧态度。
新一轮打假平行手机也是手机厂商主导,其中HTC最厉害。
2010年,HTC进入中国大陆市场,后来宣布推出三大措施打击平行HTC手机:
不断打造中国银行的专卖店和品牌区;
努力实现全球统一定价;
专为大陆市场推出手机。
根据国际经验,时任HTC中国总裁任伟光认为,全球统一定价是打击平行手机最有效的手段。但他也承认,实现全球统一定价比开专卖店难多了。
价格差距主要是关税和增值税造成的。比如香港增值税为0,内地为17%,那么1000元就要交170元。
在产品层面,HTC试图推出专门面向大陆市场的手机,比如当时开发的国产TD-SCDMA机型等双模双待机型,试图通过通信标准的本土化设计,吸引更多消费者购买中行机型。HTC还尝试了中国银行预装应用的本地化服务。
除了智能手机厂商采取各种措施打击平行市场外,运营商签约机市场的发展也能有效遏制平行手机的蔓延。最经典的例子之一就是iPhone作为签约机进入中国。
史蒂夫·乔布斯的iPhone不缺硬实力和关注度。然而,在iPhone进入中国之初,苹果就建立起庞大的中国银行销售渠道网络,显然不是一件容易的事情。最可行的策略是与现有的大型销售渠道资源合作,运营商无疑是最佳的合作伙伴选择。
当苹果手机被运营商邀请进入中国大陆市场时,它立即拥有了极其广阔的销售渠道网络,甚至运营商针对苹果手机品牌开展了激烈的宣传活动,关于中国银行苹果手机的广告铺天盖地。
随着iPhone 4及其后续机型在大陆市场的持续普及,苹果在中国自有销售渠道的建立,以及第三方电商平台的兴起,最终形成了苹果手机在mainland China线上线下市场多元化、覆盖面广的销售渠道体系。
前几代国行iPhone并没有实现全球同步发布,但自从iPhone 5s/5c之后,中国大陆开始加入苹果新机的全球发布。此外,由于上市初期供应充裕,水货iPhones遭受重创,市场份额开始逐渐萎缩。
粉碎平行手机市场的最后一根稻草
随着国际厂商采取措施在大陆市场建立销售渠道体系,遏制前几年对平行手机产品的打压,2015年后平行手机市场开始明显下滑——这似乎是必然的。
有趣的是,压垮中国平行手机市场的最后一根稻草,还是在国际品牌手机厂商身上。2015年以来,中国手机市场转向国内品牌厂商及其产品,即华为、小米、OPPO、vivo牢牢占据了内地手机市场。
除了苹果,三星、HTC、索尼、LG、摩托罗拉、诺基亚等国际手机厂商在mainland China的市场份额都被挤入了“他人阵营”。
国际安卓品牌厂商的市场需求和用户规模已经下降到这样的局面,平行手机产品的市场需求和用户规模也开始全面萎缩。
对于今天的苹果来说,也是在遏制平行iPhone市场的发展势头:
2019年7月,苹果突然屏蔽了最完美的ICCID卡破解方法,全球几乎所有锁定的iPhone都无法正常使用;苹果也开始严格执行iPhone授权产品、澳洲版、香港版的不同保修政策。苹果在mainland China的直营店不再像以前那么容易了。
就目前用户而言,得益于品多多等电商平台发起的“100亿补贴”战,即使是首次推出的新iPhone,中行版与平行版的价差也明显收窄。另外,由于售后、渠道等各种因素,大部分用户已经开始全面转向中行iPhone,不会考虑是否启动平行版。
在线市场下,曾经平行手机的主要集散地电脑城已经彻底萧条。淘宝这一次发布“禁止令”,水货手机空网络市场的生存也将面临完全被挤压的“新常态”。
再见,平行手机市场!
参考文献:
1.“水货”——词条,百度百科
2.《北京晨报》“2343万黑手机冲击国产手机,占据1/4市场份额”
3.《信息技术消费市场3.15报告:数字市场遭遇最大黑洞》,《中国消费者报》
4.“黑手机”——词条,百度百科
5.“调查平行市场的诱因,纵容手机厂商才是祸根”,腾讯科技
6.《信息时代》“打击HTC平行手机的三大举措”
7.“集中注意力!淘宝推出新规定,这种手机不能卖!”,雷科技