创客贴线上设计 SaaS增速领跑全球 在线设计平台“创客贴”全力助阵企业创意营销

2020年，企业服务轨道将全面展开。国内首家在线设计协作平台Maker Post宣布完成了近1000万美元的A+轮融资，由金山办公室牵头，老股东戈壁创投紧随其后。

从2015年ToB进入中国的第一年开始的五年里，中国企业已经意识到云服务的低成本、高性能和更大灵活性的优势。在商业中，云对企业降低成本、提高效率有着显著的作用。巨头们愿意把钱投在技术上，投在新基础设施的底池上，因为新的基础设施出路将为工业互联网时代的各种赛道升级带来新的增量机遇。

SaaS作为云计算的一种服务类型，在企业数字化转型的初期具有很大的价值。由于企业采用SaaS服务模式可以节省大量资金，因此可以大大降低中小企业数字化转型的门槛和风险。

与传统基础设施建设不同，新基础设施最大的变化在于从硬件到软件的转变，SaaS企业服务的价值将日益凸显。

戈壁创投的合伙人胡唐军利用创投新一轮融资的机会，与创投创始人王保臣畅谈了中国SaaS市场，该市场在市场增长方面处于世界领先地位。

打入受冲击的中国SaaS市场

SaaS域想象力空很大。

一方面，与海外市场相比，国内SaaS产业的发展仍处于相对早期阶段，与传统软件和海外产业相比，有一些独特的创新空。正如王保臣所说，SaaS在国内外的环境完全不同——外国有一个使用基地，其中大部分是缓慢过渡的，而国内正在迅速发展。甚至从某些角度来说，“可以用对C的方式对B做”；另一方面，云计算等技术的积累逐渐丰富，特别是在新的数字基础设施背景下，数字化、无人化和在线化正在成为一种趋势，新冠肺炎疫情下许多家庭远程办公企业的实践使这一趋势更加清晰。

这也是胡唐军对中国SaaS市场的基本判断——换句话说，中国的SaaS产业还是一个新兴产业，这并不是说它的发展历程太短，而是说它面临着独特的国内市场环境和前所未有的发展机遇。

胡唐军认为，中国SaaS市场的相对不成熟主要表现在三个方面:

首先，用户接受度不高，美国的人工成本较贵，远程办公和协同办公的文化和习惯也较强，所以美国的用户基数相对较大；第二，中国的进入壁垒比美国高得多。美国很多财富500强的公司，只要产品做的好，能自己解决问题，SaaS公司创业就能很容易的链接到财富500强的公司。但在中国，由于客户成熟度相对较弱，SaaS创业公司很难进入大企业，尤其是500强企业；第三，在前两点的基础上，客户的支付意愿相对较弱，支付转化率也较低。

“但随着云计算的发展，SaaS的推广，疫情的推广，中国显然在快速追赶的过程中。”胡唐军说。这种不成熟的另一面是SaaS在中国的创新机遇。

与传统软件相比，SaaS最大的特点是避免盗版，因为它是按需购买的，价格相对较低。传统软件的一次性许可费相对较高，SaaS的年费更有竞争力，试错成本低，大大降低了用户使用的壁垒和推广的难度。“很多企业软件都做不到。事实上，SaaS有机会实现这一目标。”

Maker paste就是典型的代表之一。

6年前，Maker Post成立的时候，正是中国社交媒体飞速发展的时期。从微博到微信生态中的微信官方账号、社区传播，再到电商平台传播的各种模式，营销媒体、内容、形式、人脉越来越多，大量的物质生产需求迅速显露。

身处其中的王保臣很快抓住了这个机会——全面改变创意内容的制作流程，从一个只有专业设计师才能完成的工作，转变为一个在运营和市场上容易实现的创意形式，大大降低了门槛，这也是Maker Post发展的第一步:高效的视觉内容制作工具。

同时，Maker Post开发了非常灵活的收费和服务模式，为个人用户提供工具和内容；对于企业用户，从整体协作、管理、服务的角度为客户提供服务，支持企业用户服务的定制。

总之，目前国内SaaS普遍面临收费难的问题时，Maker Post已经成功实现了普遍的收费转换。“过去，中国企业更注重开源，所以一些CRM软件、营销垂直SaaS等服务客户更愿意付费。在资本提升和用户教育不断推进的背景下，随着劳动力成本的增加以及在线和数字化趋势的快速演变，节流类的SaaS收入相对较快。”胡唐军说，如果雇佣一个年薪10万、20万的员工，用一个年费上万的软件就可以完成工作，这对企业来说是一个巨大的成本节约。“这是企业逐步接受SaaS服务的主要思路”。

经过多年的深入培养，形成了一支SaaS实力团队

Maker Post顺应了网络化、无人化、数字化的大趋势。除了中国对新基础设施的大力投资，中国邮政还为这些企业的长期发展提供了巨大的基本政策支持。对于Maker Post来说，这种趋势也促进了其业务布局的不断升级。

“从最基本的创意制作工具，到整个创意资产管理平台，再到我们后面要做的帮助企业从创业到营销整合的服务，这是Maker Post一直在前进的道路。”王保臣表示，在品牌和营销的数字化转型过程中，对内容制作、管理和控制的需求正在大幅增加。随着营销接触的增多，企业不仅要面对内容生产效率的问题，还要面对外部内容在渠道较多的情况下能否保持品牌统一，提高内部团队之间的协同效率的问题。于是，Maker Post开始为企业提供版权授权、品牌控制、数字资产管理的能力。

随着这些业务的扩张，Maker Post已经向更性感的模式迈进。

Maker Post的业务设计偏向于前者，介于用通用工具吸引大量用户和用专业工具提高客户单价之间。Maker Post的用户是大部分企业的市场部、市场部等非专业设计师，他们愿意为此付费。市场空很大。

王保臣还对行业的发展做出了“设计将走向民用”的判断。“传统专业的创作方式很难满足今天每个人对内容和表达的需求。但企业的重心已经逐渐从专注于销售转向品牌和用户体验建设的迁移。Maker Sticker的出现，可以为品牌产品的精准营销快速提供一个实用快速的解决方案，可以帮助企业做品牌管理和市场管理，帮助企业做品牌转型升级和业务发展。”品牌管理对企业越来越重要。在这个过程中，制造商标签正在创造越来越重要的价值。未来，Maker Post将以技术和创意颠覆传统营销模式，帮助用户及时捕捉互联网流量红利。

在Maker Post中，是通过营销漏斗进行转化的。每个人都可以定制自己宣布的内容，实时跟踪传播转化，帮助用户提高创意制作和管理的效率。无论你是职场新人还是经历过多次战斗的老手，简单高效都是共同的需求。多掌握一个工具就意味着多一项技能。目前，Maker Post拥有近3000万注册用户，累计输出设计作品超过2亿件。拥有覆盖几乎所有行业、不同风格、不同用途的本地化模板，与国内数千名优秀设计师深度合作，为国内众多知名教育、地产、金融、科技公司所用。

Maker Sticker经历了长期的产品和技术积累，在服务大量客户和使用各种场景的过程中不断完善产品和服务，从而获得强大的领先优势。随着WpS的进入，Maker Post逐渐开辟了自己平台的相应能力。目前所有WpS产品都已经接入了Maker Post的功能，为Maker Post的品牌传播和客户提供了很好的帮助。这些独特的战略资源也有助于团队更快地发展。在接受了金山的投资后，Maker Post获得了更多的授权。

2020年，“Maker Post Enterprise Edition”将加快帮助企业管理数字品牌和内容的力度，为企业提供集版权业务授权、协同设计、品牌管理、数字资产管理、创意制作服务于一体的一站式解决方案，将极大地解决设计资源匮乏、品牌管理困难、合作沟通困难、材料侵权风险高等硬核痛点。制造商标签已经发展成为“新数字基础设施”时代的必要营销工具。随着企业数字化转型的浪潮，一切走向云端已经成为必然趋势，Maker Post将真正赋予企业进行数字化转型的权力。