罗永浩手机发布会 罗永浩的“旧机”发布会里 藏着转转的认真和执念

10月14日，苹果发了一部iphone，全网看老罗。

没错，罗永浩在2020年秋季召开老机发布会，并以“我是回来了”(I AM BACK)宣布回归机圈，并小心翼翼地从网友手中购买了iphone 11 pro Max等几台老机。

坚持，坚持。我们不是在谈论新机器的推出吗？为什么老了？

好像新机会议套路过时了，但老机会议是新的。

“子公司”在大洋彼岸发布了新iphone的全球关注度，老罗和转联手卖老机，也彻底刷屏了。要说老罗艺师傅胆大包天，他刚“回归”机圈的第一天就面对苹果。他在新机市场很努力，现在在快速发展的二手手机市场，即将迎来爆发期。他在关注新的出路吗？

来源:熊墨，请关注

ID:雄雄必吉

一个

没想到，还算合理

他来了！他来了！

经过几天的线上线下热身，老罗的老机发布会终于如期而至。走上舞台，挥手问好依然熟悉配方和味道。那人回来了。

好了，让我们专心听“相声”:

“作为一名前员工，虽然已经离开了手机行业，但我更担心手机和手机用户。以前只需要担心一个家庭，现在要担心很多家庭。”

一段开头，然后抛出问题“中国用户最在意手机的哪个方面是工业设计？是用户体验？还是差异？创新？”

不要想的太复杂，其实更多人在意的是三个字——性价比！

到现在，大家应该都意识到，老罗在“回归”机圈的第一站，选择转身合作做品牌推广大使，是意料之外的，也是合理的。

第一，二手手机性价比无与伦比。老罗当场举了个例子。全新的iphone 11 pro Max 256GB售价10899元，而YEATION门店的95款新款才6600元，便宜了4000多元。

其次，转战集团在二手手机市场一直处于绝对领先地位。极光大数据发布的《Q2 2020移动互联网行业数据研究报告》显示，今年6月，在主要从事二手手机交易的应用中，转DAU排名第一，寻找美机排名第二，价值分别是第三名的34倍和14倍。众所周知，转身找美机的战略合并于今年5月完成，新集团在二手手机3C市场的地位更加稳固。

同时也导致了二手手机空的巨大市场。

IDC发布的报告显示，2020年二手手机市场将大幅增长，二手手机销量将攀升至2.226亿台，市场规模300亿美元。随着5G的普及，用户卖出4G老机，二手手机市场将继续高速增长。预计到2023年，市场规模将达到670亿美元。

以二手iphone为例。在新机市场，iphone备受瞩目，在二手市场，iphone长期称王。

据转传集团发布的Q3手机市场报告显示，iphone在本季度二手手机市场中占比近32%，排名第一。在iphone 12等新5G机的发布推动下，正在使用iphone 6、iphone 6S、iphone 7等机型的钉子户有了换机的欲望。第三季度扭转了集团手机C2B业务，这些旧机型的回收量排名靠前，这也意味着新一轮的轮换开始了。

但正如老罗所说，用户对性价比的需求，其实是在支撑二手iphone继续卖下去。比如，在消费意愿较强的下沉市场中，QuestMobile的《2019小城镇青年消费洞察报告》提到，2019年11月，小城镇青年在移动购物子板块MAU的闲置交易超过数字电商、导购分享、优惠比价等领域，比2018年11月增加1510.6万笔。TGI闲置交易偏好指数超过其他子行业，排名第一。二手iphone在质量、品牌、时尚等方面满足了小城镇年轻人的需求，自然会成为他们的最爱。

此外，转传集团战略数据部分析师表示，二手手机市场存在“-4”和“-5”规律。如果要送今年的iphone 12，流行的二手手机是iphone 12-4或者iphone 12-5，也就是iphone 8或者iphone X，所以在转环集团的Q3市场报告中，iPhone X高居用户搜索榜榜首，成为用户关注度最高的机型。你可能没想到的是，iphone12发布前后，二手市场的老iphone机型普遍降价，iphone8却涨价了。

情况就是这样。需求旺盛的时候，老罗回到机圈担任环转集团的品牌推广大使，看似突然，实则合情合理。

号称世界第一老机发布会，老罗与他人的合作已经在朋友圈筛选，微博#罗永浩老机发布会#话题已经有2.4亿人阅读。如转让方面所述，官方这样宣传的原因是为了充分发挥老罗在手机领域和男性群体的知名度，让转让的品牌形象能够深入到更多注重性价比的消费者心中。

2

老罗×转身，靠YEATION

熟悉老罗的朋友可能会有这样的印象，7月份在老罗的直播室玩得很开心。当时YEATION的iphone 11等手机被网友抢购一空。

这次转会在之前合作的基础上，和老罗在老机上开了个发布会，关系更加亲密。熊楚默认为，除了商业上的考虑，还离不开双方想法的一致和对对方的认可。具体可以归结为:-认真可靠。

老罗的可靠性有目共睹。

上一次创业经历让老罗背负6亿债务，网友将其与贾跃亭等人相提并论。别人创业失败，就想方设法逃离，跑到国外去，留给债权人的只有“下周回国”这块蛋糕。老罗在收拾心情，重组山河，创业，玩真版的“真回归”。

他性格可靠，专注事业。老罗绝对是个认真的工作者。之前锤子手机每一次出现，都给人一个鲜明的创新。现在直播把货物从一个跨界新人带到一个摇声哥，一个直播能卖几个亿的货。正如他自己所说，“罗科拥有所有的工作”。

另一方面，老罗选择的合作伙伴主要体现在产品和服务上。

首先，升级YEATION，确保手机质量。

打开转账App，可以看到B2C模式下YEATION店的一种货源是BS机，是二手市场稀缺的优质货源。这些手机的颜色和质量仅限于全新的，电池基本处于巅峰状态，所以在交易过程中相当受消费者欢迎。而能够在全网启动这种稀缺供给，可以通过扭转行业话语权来看。

此外，针对C2B业务平台回收的个人资源，建立了一套严格的质量检测体系。熊楚默此前曾介绍，多年沉淀下来的质检能力是该平台在二手手机交易市场的核心竞争力之一。至于质检系统的完善，老罗在老机发布会上提到质检的时候用了“近乎夸张”这个形容词。检查项目多达66个，流程多达266个。甚至可以说，这套质检标准相当严格，在业内只是模仿，从未超越。

其次，从用户的角度，平台为双方提供多重保障服务。

YEATION店卖的每一部手机都需要经过验机服务，而在C2C交易中，验机服务会通过转账的方式开通，买卖双方作为平台介入，可以有证据可循。用户对机器检测服务的认可度逐年提高。2019年服务白皮书显示，2019年，移动电话业务在转移平台的GMV同比增长123.8%，其中测试机订单增长232.1%，GMV测试机订单增长244.7%。

在商品供应和质量检验的基础上，制定了高于行业标准的售后政策。比如YEATION特区的二手手机保修期长达1年，可以7天无理由退货。

综上，一面是可靠的老罗，一面是YEATION的介绍。这两组Cp自然传达了一个信息:买卖二手手机靠谱！

三

记者招待会背后的严肃和执念

市场广阔，痛点依然存在。和老罗牵手是为了转会的商业合作，但也隐藏着“执念”。

二手手机市场很深，痛点也很明显。老罗在旧手机发布会上表示，从调查结果来看，人们购买二手手机主要有三大顾虑:山寨、翻新、无保修。

说到底，其实是交易过程中信息不对称导致的一系列问题。

2001年，经济学家乔治·阿克洛夫获得了诺贝尔奖，经济学家依靠一篇论文来分析不对称信息市场。当时他以二手车交易为例。二手车市场中，卖家的信息比买家多，两者之间的信息不对称。买家避免信息不对称风险损失的唯一途径就是降低价格，这使得卖家不愿意提供高质量的产品。最终的结果是低质量的产品充斥市场，高质量的产品被赶出市场，二手车市场成为“柠檬市场”。

柠檬，美国俚语，意思是有缺陷。

同理，二手手机市场如果不规范、不规范、不透明，很有可能会一步步走向柠檬市场。

上面提到的质检、质保服务等措施，就是为了让这个市场透明化，通过标准化，让原来不标准的二手手机等产品像新产品一样在规范健康的市场流通；不仅如此，此次转让还试图充分发挥平台的产品和服务优势，带动整个二手交易市场向信托经济健康发展的轨道迈进。这样更多的人可以用更便宜的价格使用更好的手机。

这就是转身的执念。

从最初的C2C延伸到平台介入的C2B2C。然后跑遍C2B回收和B2C业务。之后在B2B领域推出Picker平台。围绕二手手机交易，形成了行业领先的信任、流程和供应链体系，完成了行业闭环。

老罗做事认真，也在认真建设二手交易领域的基础设施，不断提高人们对二手交易的信任度。这些内功的培养，让“以更便宜的价格买到更好的手机”成为可能。

其实老罗的执念，懂他的人能感受到，能看到，认真的他一定会再回来；“转”的执念在于专注核心，认真踏实的做别人不想做的基础设施建设，用产品和服务让更多的人在交易二手、创造价值、面向未来时感到安心、省心。