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xaas 星河互联CEO傅淼:XaaS模式下企业的发展逻辑变了

导语:北京,9月6日(新华社)-9月1日,第二届中国工业互联网大会在杭州开幕。这个会议挤满了大杯咖啡。现场1000多位嘉宾集中讨论工业互联网发展的新生态。星河互联网多年来深度专注于产业互联网领域的

北京,9月6日(新华社)-9月1日,第二届中国工业互联网大会在杭州开幕。这个会议挤满了大杯咖啡。现场1000多位嘉宾集中讨论工业互联网发展的新生态。

星河互联网多年来深度专注于产业互联网领域的风险投资和服务,在企业服务领域有几十家有影响力的风险企业。为此,星河互联网CEO傅淼应邀出席工业互联网大会并致辞。他主要谈了三个问题:

是什么带来了工业互联网的崛起?

社会共享与企业和组织面临的变化

工业互联网中的XaaS模式与猪循环

以下是傅淼讲话的全文。

傅淼:

大家好!很高兴能在这里和大家分享我的观点。

一个

中国迎来了工业互联网的黄金时代

首先简单回顾一下工业互联网时代的到来。中国互联网被消费互联网主导了20多年,包括pC互联网十年和移动互联网黄金十年。2015年以来,工业互联网进入快速发展时期。为什么中国现在是工业互联网的黄金时代?原因很简单。

世界十大互联网公司主要分布在中美之间。为什么会这样?重要原因是中国人勤劳勇敢,中国企业家努力,但本质原因是互联网网络效应,即单一市场的规模决定了互联网企业在这个市场的价值。因此,在消费互联网领域,中国用户数量和互联网容量决定了中美两国互联网巨头的共享。

在工业互联网领域,顾名思义就是和工业紧密结合。行业自然是垂直划分的,所以任何一个垂直的市场容量决定了垂直企业在这个市场中的价值。中国经济从2000年的1万亿美元增长到2015年左右的10万亿美元。平均每一个垂直行业都增长了十倍,这意味着垂直行业有机会成长相对大量的企业。

第二,多层次资本市场的发展使得中小企业有了顺畅的资本市场出口。即使经过十倍的发展,它仍然是一个垂直分割的市场,不同于亿万消费者,所以它不会像消费互联网企业一样成为一个巨人。这需要多层次资本市场的发展,资本市场的顺利出口仍然非常重要。

众所周知,随着创业板和新三板的推出,一系列多层次的资本市场发展,使得中小互联网企业资本市场出口顺畅,大量风投进入,给这个行业的发展带来了很多活力。

第三,消费互联网的全面渗透,为工业互联网的用户和基础设施奠定了良好的基础。另外,可以注意到,传统互联网连接用户,但是现在工业互联网有两个趋势:一是上行成为组织之间的连接,二是下行,一切互联,成为事物之间的连接,带来更多的信息和数据的机会。

第四,迫切需要产业升级,提高劳动生产率,突破中等收入陷阱。这样在政策上给企业更多的帮助。

社会共享在工业互联网领域的应用逻辑

在谈XaaS之前,我先谈一谈社会共享和企业面临的变化。

自Airbnb以来,社会共享的概念带来了一个又一个企业,当然,这些企业大多集中在消费互联网领域。但是有很多朋友对共享经济持批判态度,认为很多模式是租赁经济,而不是共享经济。

其实名字不重要。无论是像滴滴这样被大家认可的共享经济,还是像mobike这样类似的共享经济,能浮现出来的核心逻辑就是移动互联网技术和平台的普及,大大降低了供需信息匹配的成本、支付的成本和服务交付的成本。

这三种成本统称为交易成本。交易成本的降低使消费者能够方便、经济地使用自己不拥有的生活资料,提高了这些生活资料在空之前的利用率,从而使得通过共享方式使用这些生活资料的整体成本远低于拥有它们的成本。

我们相信,未来的概念将在工业互联网领域发挥更大的作用。因为,生产资料社会化共享带来的成本降低,在商业领域的带动作用更加明显。在这个过程中,工业互联网的社会共享会强于消费领域的驱动力,因为只要真金白银节约成本,工业参与者就会行动。在消费者层面,比如Airbnb,如果你真的想在家里为旅行者共用一个房间,你必须克服几个障碍,而不仅仅是经济上的考虑。

罗纳德·科斯对企业起源的解释是,企业组织分工的交易成本低于市场组织分工的交易成本,所以企业组织分工的效率更高,所以在过去相当长的一段时间里,无论是在国内还是国外,大型企业规模的总体趋势都在不断扩大。

工业互联网的流行可能会导致两种趋势,这两种趋势似乎具有对冲效应:

企业内部沟通更加顺畅,管理成本降低,进一步扩大了企业人力规模扩张的边界;

市场组织的交易成本降低,企业规模扩张的动力减弱。

我们认为第二种趋势是主流。因为接近人力规模边界的超大型企业往往已经部署了大型ERp软件。与传统ERp相比,基于SAAS的新企业软件在许多方面具有优势,但在提高内部管理效率方面没有明显的可验证优势。

因此,我们着眼于第二个效应,即工业互联网的普及导致市场组织交易成本的降低。这样的变化导致企业中的很多功能外包给专业化平台,社会分工合作进一步细化,全社会生产资料利用率和劳动生产率提高。

基于以上变化,我们引入了这一概念:一切即服务就是XaaS。当人们谈论工业互联网时,他们经常说SaaS,即“软件即服务”,但SaaS只是工业互联网的一小部分,未来的趋势必须是“一切即服务”,即XaaS。

XaaS模式与“猪循环”

XaaS不是一个新词。和所有带-aaS的词一样,它起源于云计算领域。我们这里引用这个概念,不仅仅是指数字空房间基于云计算的各种服务,还包括现实世界中的office 空房间共享租赁、设备共享租赁、供应链金融、业务服务外包、库存托管甚至业务风险管控等各种服务。

当然,这些服务的组织和交付形式必须基于工业互联网的最新技术,包括但不限于云计算、物联网、大数据和人工智能等。,而且他们必须随着技术的发展而进化和迭代,否则他们就不会有持续的竞争力。

换句话说,将会有平台级的服务提供商,在信息流、资金流、物流的各个层面和维度,为企业特别是小微企业提供生产数据共享服务。虽然这些商业模式已经存在了很长时间,但工业互联网的发展导致交易成本的降低,这将使这些长期存在的商业模式得到更广泛、更高效的应用。

交易成本的降低是推动产业变革的强大力量。就像出租车存在了几百年,移动互联网带来了优步,几年就席卷全球。成堆的公共自行车已经存在了几十年,移动互联网带来了mobike和ofo,短短几个月席卷全国。类似的事情在工业互联网领域也在发生。只是不像消费互联网这个和大家息息相关的领域,不那么容易引起大众的关注。

在中国,小企业保持着强大的生命力和竞争力,在企业数量、就业人口、GDp贡献、纳税贡献等方面都是不可忽视的力量。事实上,即使在美国这样一个市场经济高度发达的国家,小微企业也一直在经济中发挥着重要作用。为什么?

有两个核心原因:

第一,劳动力边际成本低。这些企业主和老板的亲戚占了很大的比例。这些人不需要为承担一些责任或加班支付额外的费用;

第二,不存在代理风险和低级管理风险。科斯的理论还有另一面,就是公司越大,管理成本越高,当管理成本上升抵消了交易成本下降带来的收益时,就是企业规模的边界。

广大小微企业自动实践了这一理论,自发地控制着企业规模的边界,不超出自身的管理能力和核心业务能力,同时保持活力和竞争力。

更小的人力规模意味着更低的管理挑战,这可以显著降低创业门槛,使“大众创业”真正成为现实。当然,我这里说的“初创”定义更宽泛,和这里的投资者通常理解的“适合风险投资介入的初创”并不一样。中国毕竟有几千万的中小企业,但每年参与风险投资的只有几千家,总计上万家。中间有三个数量级的差别。

先说一个案例,工业互联网时代的家庭农场。

农民是经营主体,家庭是最高效的经营规模,没有代理风险和低水平管理风险。当然现在各种专业合作社都有,但是农村的主要经营实体还是以家庭为主,农民的一般管理能力有限。他们一旦开始招人,生产效率就会下降,而自己的家人在工作的时候就不会有这个问题。当然,农村也有一些集约化、规模化的农场和企业,但往往只有村里少数有能力的人才能经营好。大部分都是一家人一起工作,规模不是很大。因此,家庭农场是目前农业经济中最常见的商业实体。

然而,在农村地区的工业互联网系统中,有效利用社会共享和外包服务可以显著扩大农民的经营规模,从而提高经营效率。以一个家庭养猪场为例。如果什么都自己做,可以养500头;但如果尽量使用外包和托管服务,甚至可以提高到1万头,不需要聘请全职员工,也可以一家一户经营。。

当然,在控制规模的同时,也控制了企业的能力边界,很多企业明明看到了市场机会却无法去执行。

随着工业互联网的发展和普及,越来越多的工业基础设施服务平台为小微企业提供服务,小微企业可以在不扩大团队规模的情况下扩大业务规模。理论上,在未来,许多企业可以在不雇佣任何全职员工的情况下实现相当大的业务规模。

我们可以举一个更高的例子:巴菲特的公司只有28名全职员工。是因为这28名员工每个人都是三头六臂的二郎神吗?当然不是。这28名员工大部分都是秘书和助理,真正重要的工作都是外包专业机构做的。当然,很难说这是因为工业互联网。

西方数百年市场经济演进形成的良好的公司治理体系和成熟的社会化专业服务体系,通过社会组织大大降低了分工的交易成本。改善这些条件需要很长时间,我们的市场经济很难在短时间内具备这些条件。然而,随着中国工业互联网的快速发展,我们可以在短时间内取得类似的结果。

XaaS模式的受益者不仅限于小微企业,中小企业也可以从中受益。甚至很多大企业都会把一些非核心业务外包给外部服务平台。比如如何利用XaaS模式降低生产企业的财务杠杆比率。

现金流是企业的生命线。固定资产投资、存货、账期引起的应收账款等。都是现金杀手,但在经营过程中却不可或缺。因为:

为了生产,需要购置设备,投资固定资产;

面对供应链上下游的不确定性,需要保持一定的库存来抵御供应链的波动;

很多业务不交账单期是做不了的。

通过使用工业互联网,企业可以显著减少现金的消耗。比如通过设备租赁平台获取设备,尤其是一些不常用的设备,减少了CapEx的投资;通过供应链上下游信息的合作,减少了信息不对称、波动性和不确定性,因此不需要保持高库存;利用供应链金融平台盘活应收账款。这样,在自有资金规模相同的情况下,企业可以在不显著增加财务杠杆的情况下,大幅扩大业务规模。

以上例子都是很好理解的XXX即服务的例子。那么让我给你另一个看起来不那么直观的例子:

我们来扩展一下前面家庭农场养猪的案例,看看一些不太明显的功能外包场景,业务风险外包:大家都知道猪肉的价格是CpI的重要组成部分,因为两个原因,一是我们可以吃猪肉太多。中国人每年消费猪肉42公斤以上,基本每人每年吃一半以上的猪;第二个重要原因:猪肉价格波动很大。大家都知道猪的周期,也就是猪肉价格周期。

家庭农场的经营收入来自两部分:一是劳动时间和基于专业技能的劳动溢价;第二,溢价补偿与市场博弈中的风险。不承担市场风险,就得不到第二部分。但是,为了获得第二部门的超额收益,我们不得不承担市场波动带来的损失风险。

如果能推出猪肉期货交易平台,风险承受能力较弱的农户可以通过参与期货交易剥离市场风险,相当于将承担市场风险的职能外包给风险承受能力较强的交易者作为操作者,以专业技能和脚踏实地的努力工作赚取利润。这是业务风险管理即服务的典型例子。

综上所述,随着信息技术的不断发展和信息技术在商业领域应用的不断深入,企业之间业务活动的交易成本不断降低。这种变化导致越来越多的功能外包给企业内部的专业平台,形成了“一切即服务”的经营理念,催生了大量创新的商业模式和相应的创业投资机会。

当然,通过一切即服务平台为中小企业在信息流、资金流、物流各个层面提供全方位的业务支持,是一个宏大的理想。还有很多事情要做,需要工业互联网的所有参与者去探索,去尝试,去改进。

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