b站刘哔照片 活在B站还是奔向抖音，影视评论号生存揭秘

曾经观众看一部影视剧的态度是以影评为主，现在是短视频时代，各种视频标题层出不穷。

这里面最大的位置是bilibili和颤音，短视频内容创作的两个制高点。

在bilibili的环境下，由于良好的社会氛围和较高的用户粘性，创作者可以耐心的存放。这种视频一般比较长，常见的是超过15分钟，有的长解说甚至长达一两个小时。近几年诞生了很多粉丝数百万的影视UPs，被粉丝追了很多年，但现在也面临着粉涨慢、商业变现受阻的问题。

在颤音环境下，一年来影视数字如雨后春笋般涌现。一些数字抓住了垂直短视频追求酷感和求新的特点，解释了大量惊悚和恐怖片，在很短的时间内上升到数千万大号。

同时，在颤音拥抱影视行业，积极推动影视剧进入颤音进行官方宣传的大趋势下，网络电影、院线电影、电视剧都进入了颤音宣传，效果明显。这些影视号也已经融入到影视营销的洪流中，期待在营销中分得一杯羹。

百万大号靠吐槽在bilibili成名，却很难走出圈子

刘碧的电影4年前4月在bilibili首次更新。是对烂片《笔仙的哭泣》的一个解说，持续了4分钟，最终获得了40多万的播放量和2000多的弹幕。

这个视频已经确立了刘碧玩世不恭、吐槽批判的风格，这也正是bilibili里的用户所热爱的。

跟随第一部视频的成功经验，他制作了一系列恐怖片吐槽视频，迅速走红。到2017年底，他已经成为bilibili的首席高手，拥有数百万粉丝。

在制作刘碧电影的同时，刘碧和他的合伙人通过孵化和邀请加盟的方式，支持老邪道片、树根龙门阵等优质UP主。这些UP车主各有侧重，风格各异。

在bilibili统计分析网站BibiOB观察者上，刘碧的电影排名第99位，萧也编制了bilibili影视类UPs前十名名单，刘碧团队以3个数字入围。

回顾过去，刘碧能成长为影视号，与近年来刘碧从动画二级文化社区向多元化转型密切相关。随着用户板块的扩大，他的作品越来越被头版推荐。毕竟影视的互动弹幕文化自然和bilibili融为一体。不管你懂不懂，大家看了某部作品都很热情的吐槽。

因为做了好几年了，为了创新，刘炜在不断推出新的栏目。自2018年以来，他在平台上参考其他影视博主制作了八个超长版本的解说词，如当年10月的美剧《第一季幽灵入侵》。更新，11月开始推出12集超长解说，累计获得近150万次播放。在做超长解说的时候，他也刻意选择了恐怖和神秘。

刘碧很喜欢bilibili百花齐放的社区氛围。他是bilibili的老手。他一直很关心一些非常小的UP主。他们做内容很长时间，有的甚至为了爱情发电，但只要有几万粉丝，就会持续很长时间。他觉得bilibili的创作氛围在国内视频平台并不多。

但是不像爱发电的小UP主，刘伟现在管理着一个创意团队，需要保证两三天就好了，整个团队也公司化了，这也给他很大压力。我吐了，现在几乎不想看bilibili的影视UP主了。"

刘碧的公司依托几个大号，组建了完整的内容和业务团队，内容团队驻杭州，业务团队驻北京。依托整体tuba在bilibili、微博等渠道的巨大影响力，平时经营业绩也不错，2019年广告收入突破1000万。其中肯德基、麦当劳、华为5G手机被发现做品牌广告。他们看中了刘碧电影覆盖的垂直人群和他团队的几个号，愿意为这样的投递花钱。

但程也在bilibili，局限也在bilibili。最近，这个团队帮助头套部的一个产品与梁健联合制作了一个非常晦涩的广告，但很快被bilibili识别出来，遇到了目前的限制，在一定程度上阻碍了内容的商业化。对于依靠柔软和宽大在bilibili生存的UPs来说，这是一个无助的地方。

正如一位影视营销行业人士所说，bilibili作为一个社区属性很强的平台，只能在这里长期生存，实现商业化。城外的人不容易进城，但同时城里的人也不容易想出城。现在刘伟的团队也在探索如何在西瓜、颤音等短视频平台上运营内容，但是发现拷贝原内容并不理想，吐槽系统的内容也不容易。

颤音中一年上升1000瓦的秘诀

和刘碧的电影一起在杭州的小霞说，这部电影也是最早在bilibili长大的UPmaster，但是因为拍得晚，没有成长为bilibili百万粉丝的大号，粉丝目前停留在33万。但却抢占了颤音的流量出口，短短一年时间，成长为1087万粉丝数，被誉为5500万的1000万大号。根据大数据平台，粉丝数量在影视媒体中排名第二。

夏说，这部电影最早的更新是在2018年12月，在过去的一年左右时间里，总共更新了1459个视频。

小霞说这部电影的两位创始人都来自传统媒体。英俊子最初在《浙江日报》工作，偶尔在豆瓣上写影评，而夏树是一名电台主播。后来两人合作创作了一个视频。英俊子负责剧本选择和策划，夏树负责录制。录音结束后，应军子负责后期剪辑。

两个人先是在微信微信官方账号、微博、bilibili上做的，但是影响力一般，直到2018年进入颤音。英俊子说，他们不想浪费每一个故事，所以会放慢声音，用心讲一个故事，这样会增强用户的粘性和依赖性。“我们是颤音影视类中说话最慢的。当你听‘快说’和‘吐槽’太多的时候，用户也会有同样的感受。因此，我们独特的慢度和音调也是我们取得差异化胜利的关键。”

而且他们刻意选择科幻和惊悚类型，不会讲解纪录片、言情剧等等。“我们希望粉丝在上班的路上或者晚上能获得一种强烈而刺激的感觉，这也需要一个吸引人的、有推动作用的画面和情节来塑造。”

同时，他们还加入了独特的标签，如称呼主角为“千条君”、“千条姐”，配角为“阿威”、“小花”、“金姐”等。这个通俗易懂的术语容易记忆，缩短了与用户的距离。之所以叫千，是因为他们在做bilibili的时候，希望有千弹幕。

在风格逐渐成熟的过程中，他们也开始欢迎爆款。2019年2月，他们对俄罗斯电影《鬼影》进行了解说，将影片剧情拆分为9个短片发布。累计好评超百万，播出量超两千万。

然后，在7月，他们对《恶人传》做了迄今为止最好的评论，这是一部韩国的动作和犯罪电影。评论被拆解成4个短视频发布，最终获得270多万赞，7200多万颤音播放。据说这一期为影片带来了近100万粉丝。

目前，小霞表示，该片已经从最初的两部达到八人，整个公司已经运营，形成了成熟的内容制作流程，确保一天一班。

但是这么高的流量，他们并没有从颤音那里得到多少官方的支持，更多的是依靠他们从外界拉过来的软植入来生存，这也是他们目前主要的盈利模式。

按照少侠给我们的一个刊物的价格，他们现在粉丝最多，合作价格3W。其他还有新浪微博，bilibili，Aauto rapper，YouTube，全网包粉丝1300W以上，合作价格5W。

少侠团队已经将自己定位为内容创作者，未来的发展方向是IP，覆盖从电影到话剧、综艺等影视类的少侠解说。长期来看，希望能从短视频扩展到长视频，在6: 30制作出陈翔这样的原创影视内容。

影视号要在平台上诞生。未来会怎样？

bilibili的影视号最大的特点就是用户粘性高。像刘碧这样粉丝200万的电影，很多都是真的活粉，有时候打广告也不会太在意。他们知道UPmaster也想“只吃”。

毕竟bilibili是一个面向社区的平台，不能像颤音那样快速拥抱商业化，所以保守传统，但正是因为关注了内容创作和商业化的边界，才能保留内容的多样性、丰富性和纯粹性。

相比之下，颤音是一个更混乱的平台，更激烈的流量扼杀。少侠说电影一年可以获得1000万粉丝，但也可能在更短的时间内被后来者超越。一口气关注几百号的用户很多，忠诚度极低。更重要的是，颤音的运作机制更多的是依靠推荐而不是关注。

夏说，电影的兴起其实与颤音对电影和视频的态度密切相关。今年2月发布的官方平台的大量数据显示。

颤音用户偏好的视频类型中，影视类从2019年上半年的14种跃升至2019年下半年的第四种。

而且每天刷颤音的时候可以明显感觉到影视类的视频比较多。以前刷的只有十几个，现在刷三四个就能刷一个。事实上，小月也被推荐了《恶人先告状》的短视频。最近又“读”了一遍连城兑上的颤音。

一位营销人员说，市场上流传着一种谣言，说以前像这样的电影号根本不符合颤音的推送原则，而且因为原创性和版权风险低，总是被限制甚至屏蔽。但从去年下半年开始，这些内容得到官方认可，不断获得推荐机会。

在另一位负责影视行业颤音营销的人看来，像小霞所说的电影迅速流行起来的颤音数字，其实是与影视领域颤音的发展同步的。

2018年除夕电影《地球上最好的夜晚》大大咧咧地创造的营销奇迹，让业界看到了这个平台神奇的营销效果。2019年4月，颤音正式下台，正式宣布进入影视公告领域，与6家影视公司达成战略合作。

一开始颤音针对的是电影的公告预算，想切这块蛋糕，却发现影视行业的宣传工作不仅琐碎，而且利润很低。颤音转而配合电影开屏等品牌广告。“当然，颤音业务也很灵活。比如今年的春节片，他们会包装各种合作方式。比如Xu zhng春节和颤音在线名人的联动，就是一种新的合作模式。”

虽然官方合作不是特别深入，但整个影视行业都看到了颤音营销的蓝海。负责无限循环公司颤音营销的周亮，也是从去年4月开始进入这个市场的。周亮现在的主要工作是操作颤音电影的官方编号，思考如何制作各种视频资料，获得好评，并去热搜。偶尔会投一些像少侠电影那样的电影号，或者买一个买shake+。

他发现电影很多，电影党见面就点名要求颤音平台营销。“当然希望能靠颤音有奇迹。”目前他知道电影颤音的营销预算已经涨到200万，未来还有增长的趋势。

事实上，淘大梦的营销总监在接受萧也采访时表示，颤音(颤音)和自动加速(Aauto Easper)等短视频平台已经成为网络电影的主要营销战场，尤其是在去年年中之后，他们基本上已经尽一切努力将短视频转化为点击。

在没有官方停摆的情况下，相信在颤音的生态中，少侠说过，像电影这样的电影号会继续增长，越来越多这样的大号会出现。与周亮等营销方运营的官方电影号码一起，他们繁荣了颤音电影内容，并帮助平台留住用户。

可见颤音在积极拥抱影视内容的营销需求，与bilibili限制业务、反对过度营销的态度完全相反。由于两个平台的策略不同，在平台上生存下来的影视数字很快就会出现很大的差异。