新浪乐居二手房经纪人登录 胡景晖：疫情加剧地产中介行业洗牌 直播是新技术手段和营销方式

新浪乐居二手房吴欣欣，来自2020年北京突发疫情，使得房地产的网络直播成为房地产互联网营销的新出路。房产中介变成了主播，上演了一场蓄客卖房的“年度大戏”。这部剧已经在各大房地产企业旗下的频道上演，房地产专业垂直媒体平台竞争激烈，大家都自己开户开播。这场全国性的直播热浪不仅席卷了一线券商，也有不少房地产行业的专家参与其中，使得互联网房地产直播形成了初级、中级、高级的直播信息形式；它让网络上的房产直播有了层次感，覆盖了各行各业的受众，更加生态健康。

新浪乐居二手房作为一个专业的房地产垂直媒体平台，自2月中旬以来，已经进行了9次房地产直播，涉及海外购房者、通州、海淀、朝阳购房者以及房地产经纪公司之间的10种关系，以抗击疫情，恢复工作。主播包括一线房地产经纪人、海外置业者、房地产行业专家、经济学家和房地产经纪行业高级官员。9个直播，包括后续推广，总播出量170万。

在最近3月11日的一次直播中，新浪乐居邀请了京辉智库首席经济学家、京辉学校校长胡景晖做客新浪乐居实训室，就“地产代理恢复抗疫工作需要处理的十大关系”进行了演讲。

在直播中，不仅分析了房产中介恢复抗疫工作后怎么办。复工后如何处理十大关系？线上客户如何转换为线下观看？等问题，并向网友解释了很多房地产行业的新动态。直播非常火爆，一小时直播直接吸引了16万人观看，6241个赞，1200多条评论。经过后期发酵，直播回放视频播放量近18万。

这次热播直播背后的故事是什么？有哪些房地产行业热点没来得及在直播中回答？新浪乐居用这一系列题为《新浪乐居主播》的文章继续精彩直播。

以下是采访记录:

新浪乐居二手房:这是你第一次来新浪乐居客厅，也是新浪乐居生活的平台和网友。你有什么不同的印象吗？

胡景晖:新浪乐居直播房和现在的直播平台有很大不同。很多直播平台专注于卖房、卖房等商业内容。不过我看到新浪乐居客厅内容很丰富。除了销售，还有许多技术应用，包括区块链技术、数字技术和许多其他技术应用解决方案。还有大咖啡做的很多市场调研分析，还有土地市场，很多创业故事，所以内容很丰富，维度也很多。

新浪乐居二手房:作为房地产行业的专家和经济学家，你经常和大家分享行业信息。为什么这次直播选择“房产中介恢复抗疫工作后处理十大关系”这个主题？

胡景晖:事实上，3月中旬，全国各地的房地产中介都应该进入复工阶段。我看到各地对口单位80%-90%已经复工，湖北疫情严重的地区除外。重返工作岗位后，由于疫情的影响，我们仍然要面临许多困难。同时，我们需要处理好与行业内各种合作伙伴的关系，包括政府、行业协会、开发商、物业管理公司、交通平台等。对此，希望能给你一些具体的指导意见，结合疫情过后复工可能面临的一些困难，帮助你解决一些问题。

新浪乐居二手房:根据直播房后台的评论，很多网友更关注以下三个问题。由于直播时间的限制，你能给我们详细解释一下吗？

1)网上卖房不靠谱吗？

胡景晖:网上直播，我觉得应该是在疫情影响的现状下，一种新的营销方式的尝试。首先，从现实来看，我相信购房者的找房子习惯和消费习惯也会改变。他们可以不出家门找房子，和经纪人互动。这应该是个好趋势；另一方面，政府相关部门也在积极创造新的政府服务，努力使房地产销售更加网络化。再加上新浪乐居这样的平台，为你提供了一个渠道，一种网上直播卖房的新形式。我认为现阶段我们应该能够促进我们的销售。当然，房地产交易上线还有很长的路要走，但今天开始还不算晚。

2)疫情期间，很多中介公司都在开源节流。这个时候，可以节约哪些成本，必须花费哪些成本？

胡景晖:开源节流，我认为首先要尽可能享受国家的各种优惠政策，包括减税免税，以及人力资源和社会保障的一些缓缴或免征。总的来说，我们应该享受“减免税延期”。

还有一点，我们要警惕过去门店的过度扩张和过度开业。因为店面支出仍然是主要支出项目，约占10%。

第三是劳动力，现在国家正在积极引进一些灵活的用工制度，所以未来房地产中介行业的组织形式和劳动力就业也会发生变化。我不认为裁员是必须的，但在就业方面，我认为通过灵活就业和一些新的就业形式来降低劳动力成本是可行的。

实际成本很大程度上是一种有效获取客户的分流。另一方面，我认为房地产经纪人应该在这段时间加强业务专业知识。我们必要的学习培训和人员激励也是不可或缺的。鼓励大家多学习专业知识，提高自己的技能，这还是会让他们付出代价的。其实我们也看到新浪乐居推出了一些分享学习的平台，要多花时间精力去学习积累。

3)如何有效引导员工复工后快速工作？

胡景晖:不久前，员工们在家休息了很长时间。回到工作岗位后，我觉得从中层管理到基层，都应该有效地引导员工做一些积极的商业行为。比如一些必要的出行管理，房源的开发，业主与客户的沟通等等。当然现在有的社区可以照顾，有的社区照顾的有限。我认为我们应该珍惜现有的照顾他们的机会，积极做业务。更重要的是，如果房地产经纪行业还处于严峻阶段，我认为应该鼓励经纪人通过直播和网络平台与客户沟通，展示我们的专业精神，储备客户，开发房子，做好业务准备。

4)疫情过后，房地产中介行业会面临洗牌吗？

胡景晖:我认为疫情本身可能会加剧这次洗牌。有一定现金流准备、人员基础雄厚、业务多元化的企业，可以尽快摆脱疫情。

多元化经营可以获得更多的业务收入，同时也可以稳定券商的心。这样的企业可能会更进一步。企业文化的凝聚力、团队的凝聚力、券商的专业性等。，往往都是在这个黑天鹅事件的过程中，可以检验企业的内部实力是否足够强大，积累是否足够厚实，公司的凝聚力是否足够强大。所以我觉得行业洗牌是必然的。但在一定程度上，我认为适度提高行业的管理水平和相对集中度是有益的。

新浪乐居二手房:疫情过后，非典疫情过后，房地产市场会不会爆发？

胡景晖:我记得非典在2003年6月中下旬基本结束，下半年业务出现爆炸性增长。得益于一些国家政策的鼓励，2003年下半年成交量再创新高，北京二手房成交量也大幅上升。

我觉得先稳定一下信心，因为这次疫情。市场需求不会减少，也不会有人因为疫情而取消购买计划。相反，我们可以看到，疫情进入可控阶段后，很多人表示愿意换房。另外，在三年市场需求低迷的情况下，我认为今年下半年房地产市场会有一定程度的爆发。

新浪乐居二手房:疫情之下，近70个城市稳定了楼市。你认为未来房价会涨还是会跌？

胡景晖:从房价趋势来看，我认为今年基本稳定。目前确实有不少城市出台了刺激房地产发展的政策，或者适度做了一些政策调整。目前整体宏观调控也是由于一城一策，一城一策。我们看到了一些更积极的措施，如减免交易税和费用，以及发放预售证书，包括土地供应。

总的来说，我认为今年房价相对稳定。一方面可以看到整体经济增长趋势正在放缓，疫情对全国经济产生一定影响；与此同时，我们也看到了宽松的货币政策、流动性的释放和宽松的财政政策。当然，这些刺激经济的政策，我认为，主要是为了中小企业、制造业等的发展。，并不会特别关注房地产。所以我觉得正负平衡，房价应该是稳定的。

新浪乐居二手房:疫情期间，房地产直播火了。作为一个房地产行业的垂直直播平台，你会在新浪直播室给我们发一两条消息吗？

胡景晖:希望新浪乐居直播能成为广大券商在抗议复工阶段包括未来工作的新技术手段和营销手段；能帮助行业未来的长远发展；它可以在客户和经纪人之间建立一个良性健康的交易平台，促进行业的蓬勃发展。感谢新浪乐居Live Room为全国200万房产中介提供了这样一个全新的营销销售平台，希望大家能尽快掌握并使用这种直播技术来卖房。