忒休斯 数禾科技CEO徐志刚:解码金融企业转型的“忒休斯之船”
公元1世纪,一艘名叫“忒修斯”的船开始了它的思想旅程。假设这艘船能在海上航行几百年,可以归因于不间断的维护和零件更换。只要一块板子坏了,就要更换,以此类推,直到所有的功能部件都不是原来的。问题是,最后生产出来的飞船还是原来的忒修斯飞船,还是完全不同的飞船?如果不是原船,什么时候就不再是原船了?
这种“忒修斯船”悖论在企业发展中无时无刻不在上演。离开招商银行成立数字科技的徐志刚,经历了互联网信贷行业的更替和金融数字技术的转型。浪潮之下,企业船上的零件需要不断更换,但最难的是在风浪的考验中,是继续之前的业务,还是进行大刀阔斧的改革。金融技术下更换后的“船”还是“忒修斯船”吗?
金融技术大趋势下的“不同路径”
从一个“发展方向”到一个“企业战略”再到一个“核心战略”,“金融科技战略”在一批金融企业中以C位出道,金融科技发展从大型国有银行、城市商业银行积极部署到互联网平台、创新金融平台。但是每个家庭的发展路径都有很大的不同。以银行部门为例,考虑到原有大用户群的使用习惯,尤其是下沉客户的金融素养,采取“两手抓”的模式,一方面维护原有终端网络服务,利用金融技术提升服务留住客户;另一方面,入股/成立一家金融科技公司,以迎合低迷的市场,开拓新客户。
在互联网平台和创新金融平台的发展过程中,基于接触互联网的年轻人的使用习惯,创造消费场景或布局纯在线消费金融模式,青睐便捷的服务体验。束河科技就是在这样的背景下诞生的。徐志刚和他的团队离开了招商银行的“掌上生活”板块,将零售银行金融技术改造的成功经验带到了一个新的平台。五年后,他们搭建了“回归白”平台,累计注册用户达到5000万,累计贷款超过2300万。在数字科技成立五周年之际,徐志刚坦言,纯在线金融模式更快、更轻、更明智。
转变和探索金融服务的“最优解”
无论是在数字技术建立之初,还是在未来五年的转折点上,“忒修斯悖论”的思维一直伴随着企业的发展。从“古为今用”到“探索新模式”,新旧博弈给了束河科技新的发展认识——不以企业为中心,以需求为导向。金融企业在转型发展的过程中,无法回避以企业为核心的“我们所拥有的,我们现在的用户所习惯的”,往往忽略了用户也在成长,需求也在变化。以需求为核心是不断探索问题的“最优解”。
徐志刚说,金融服务的最佳解决方案是以市场为导向、动态变化和连接创造的,实现这一目标的过程是全面数字化。从数字技术的角度来看,数字转型是将信息化和数字化的发展结合起来,重构底层能力。依靠海量数据的收集、分析和决策,对整个管理系统、运营系统和业务系统进行颠覆和重构,不断完善迭代机制。数字技术的数字化转型为金融服务的“最优解”提供了方向。
为应对动态变化,数字技术专注于发展数字“内生力量”。数字科技打造1C4p精准客服模式,以用户、产品、价格、渠道、促销为基础,细分客户、运营、风险控制,针对不同客户群体匹配不同的产品策略。数码沃科技正在打造自己的金融机器人,通过海量数据分析和智能决策设定不同的商业模式,为用户提供成千上万的服务和解决方案,并根据反馈不断迭代,优化用户体验。在技术层面,建立和部署自己的战略和执行系统,并提供底层技术支持;在产品层面,我们对用户有了更深入的了解,提供了更多数字化、智能化的产品;在服务层面,用户可以通过呼叫中心、智能机器人、智能知识库、智能质检、智能客服感受数字化转型带来的便利;在风险控制层面,我们不断深化精细化操作,完善风险控制模式。
通过数字化改造,我们可以用数据做决策,然后开发自动化操作,最终实现智能决策;最后,连接共创是数字科技的核心模式,实现了与出资方和场景方的良性合作,实现了优质需求与优质资金的对接。
在徐志刚对杜鹤科技转型的战略描述中,深度培育“数字化”,打造“金融机器人”是其坚定的方向。除此之外,还揭示了这个企业特有的“学习感”,是一个“学习暴君”。对于Uka时代多变、不确定、复杂、模糊的需求变化,企业一直保持着一颗学习的心,一直在变化,不是因为