中顺洁柔纸巾批发价 500元起家今成A股唯一，靠1包纸巾逆袭成就百亿身价纸巾大王

海外买卫生纸点燃了公司。

正文/中国商业战略千千

疫情之下，口罩成了热门商品，中国人抢购口罩的时候，外国人也没闲着，只是抢卫生纸而不是口罩，甚至出现了“拔剑相向抢卫生纸”的事件。

3月4日，在澳大利亚悉尼的一家超市，两名顾客因卫生纸争吵，并威胁要拔刀。直到警察赶到，事情才得到控制。这不是个案，之前也发生过很多抢购卫生纸引发的暴力事件。

对此，澳大利亚最大的超市Coles甚至决定发布卫生纸限购令:一人只能购买一包。同时，参加卫生纸比赛的国家还包括:日本、美国、意大利、德国、法国...

作为全球卫生纸出口国，中国生产的卫生纸自然成为海外抢购的热点。其中中顺洁柔产品随处可见。

目前，在中国家用纸行业四大巨头中，洁柔以五年平均毛利率33.8%位居行业第一。近五年来，公司毛利率呈上升趋势，2019年前三季度，公司毛利率持续增长至38.29%。

在成为纸业之王之前，邓的第一项业务是在1979年生产水泥包装袋。

但就在他生意兴隆的时候，一场突如其来的大火烧毁了他所有的努力。事故并没有打败邓钟颖，他卖掉了“不完整”的工厂，开始了跨行业的创业之旅——生产卫生纸。

1988年，中国造纸工业处于蓬勃发展时期，全国机制纸和纸板总产量达到1270万吨。

但是对于家庭用纸行业来说，一切才刚刚开始，干净的卫生纸还没有普及。基于对造纸工业的了解，邓认为，改革开放和经济的快速发展将使大众消费习惯发生巨大变化，家庭用纸市场具有巨大的发展潜力。与其给别人做婚纱，不如自己做品牌。

1989年，中顺洁柔掌握了家庭用纸的生产技术，并配备了相关设备。1990年，具有先进品牌意识的邓注册了“洁柔”商标。

接下来，如何占领市场成为最关键的问题。出生于农民工家庭的邓认为，消费者要想购买你的产品，就必须喜欢你的产品，要想受到消费者的欢迎，就必须首先保证产品的质量。

因此，重产品成为柔杰的主要经营策略。

邓从产品原材料中选用优质进口木浆。从生产到消费者购买，产品需要经过三重质量检验，以确保消费者能够使用最高质量和卫生的纸巾。

短短几年时间，柔洁已经成为广东家用纸行业的NO1。

直到本世纪初，人们习惯于使用布手帕，不仅不方便携带，而且害怕不卫生的水。

邓瞄准商机，开始研究和生产便携式纸手帕和湿巾。其中，“湿水还不错”纸巾的生产是一个很大的考验。成功了就抓住市场机会，失败了就可能面临巨大的损失。邓开始投入巨资建立产品开发体系，改进产品配方流程。

2004年，黑白包装的“FACE”纸巾一诞生就迅速占领市场，为洁柔在2006年冲进国内六大造纸企业乃至顺利上市奠定了坚实的基础。

如今，布手帕已经基本退出历史舞台，家庭用纸已经成为人们生活的必需品，小纸巾已经成为外出的必需品。

凭借这张纸巾，68岁的邓钟颖身价100亿，公司市值近200亿，年收入超过56亿。

在去年的面巾纸画图十大品牌榜单中，洁柔击败维达和青峰，排名第一，成为“国产面巾纸之王”，也是国内唯一一家a股面巾纸上市公司。

经过多年的布局和发展，洁柔产品已覆盖中国2000个城市，并开始向海外延伸，已畅销东南亚、中东、澳大利亚、非洲等国家。

一个接一个地结束

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