慧择网 解读慧择Q3季报：看好其成为互联网保险中介赛道的“长跑冠军”

11月19日，“全球首家保险电商公司”汇泽控股发布第三季度财报。从数据来看，其整体表现继续保持光明，导致总保费、总收入、调整后净利润、长期保险费比例和服务用户数量等核心数据出现单季度高位。

在差异化长期保险战略+领先数字化发展战略的双轮驱动下，第三季度，汇泽平台促成保费总额同比增长41.2%，达到人民币7.79亿元；总收入同比增长22.9%，达到3.48亿元人民币，超出预期，实现了第二季度公布的业绩指引。两者都实现了两位数的增长，都创下了汇轩上市以来的单季度新高。

汇泽第三季度平台用户也表现出了突出的增长，保户超过670万，保户超过5600万，再次巩固了龙头地位。

2020年2月，在美国纳斯达克上市，汇泽成为“全球首家保险电商公司”。会泽，Huize.com、启信Yunfu.com、Baobao.com等多家保险中介服务平台，也被视为中国互联网保险的风向标。2006年开始运营的汇泽，不仅亲自参与了中国互联网保险从零到一的建立，还基于保险行业生态、用户洞察能力和海量用户基础，与行业伙伴继续探索更好的保险与用户对话模式，以及更便捷、流畅、个性化的产品和服务体验，不断振兴中国保险业。

回顾2月份上市以来的汇泽财报，在业绩持续稳定增长的基础上，汇泽的业务结构更加专注，完成了从全保险到长期保险主轨道的战略升级。第三季度，会泽长期保险保费占总保费的92.9%，达到7.24亿元，连续第四个季度长期保险占比超过90%，长期健康保险占比89.6%，达到6.49亿元，同比增长47.1%。

长期保险战略升级的完成，不仅为会泽持续稳定的业绩打下坚实基础，也为其大数据和人工智能技术的深入发展创造条件。着眼于长期保险战略的成功，近年来选择定制产品和全闭环平台服务的重点布局和投资的重要性并不难看出。

以长期保险定制产品为例，汇泽凭借14年的互联网保险业务，积累了海量、多维度的真实用户数据和保险交易数据。通过这些数据，可以全面准确地刻画用户画像，洞察用户的具体保险需求，进而结合保险业生态进行个性化的产品设计和风险定价理解。不断出口达尔文、嘉德、惠新安、金禧时嘉等多个定制产品系列，其中多个产品系列成为网络名人Ip，拥有大量年轻用户。会泽的定制产品系列不仅在市场需求的匹配程度上得到认可，而且在保险业探索产销分离的专业表现上也得到了认可。

第三季度，会泽与合作保险公司联合开发的定制产品保费达到4.36亿元，占总保费的55.9%，同比增长65%。其中，与新泰人寿合作定制的重疾保险“达尔文三号”一经推出，即获人气，9月荣获“2020年大众健康保险产品”大奖。这也是惠泽达尔文系列第六次获得行业权威奖，再次验证了惠泽定制产品系列的市场认可度和用户口碑。

汇泽除了以长期保险定制产品获得市场认可外，还通过全闭环平台服务提升用户粘性，挖掘用户保险消费的全生命周期，这也是其长期保险战略成功的重要因素。

2015年，在汇泽布局科技赋权全闭环平台服务期间，受到了各行业和投资者的质疑。惠泽CEO马存钧以惠泽业务发展的“轻与重”作为回应，坚定不移地坚持从需求咨询、保单保全到理赔协助的全闭环服务。今年9月，胡润研究院首次发布“2020年中国互联网保险中介服务平台10强”榜单，会泽凭借过去的市场实力和创新能力，在保险中介服务领域排名第一梯队。

与过去任何一年一样，保险业也随着市场环境发生了巨大变化。如何才能保持行业领先？怎样才能抓住机遇，跟风？怎样才能突破生态限制，创造新的增长？

接下来，在未来十亿美元的互联网保险市场，将会有一场马拉松比赛。综合实力越强，业务持续增长潜力越强，无疑会引领潮流的“长跑冠军”。

我们看好惠泽，期待惠泽在大数据和人工智能技术在保险业的应用上带来突破。