歌华莱恩 揭秘海外艺人演唱会：开唱不为钱 新闻可上头版

2013年夏天，海外大牌歌手新一波“淘金潮”将到来。后街男孩巡演已启动，曾9次斩获格莱美的美国重金属乐队Metallica也将登陆内地开唱；引进海外大牌开唱需要哪些准备工作？我们为你一一解读。

Metallica 91年前苏联图西诺机场Live

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来源：腾讯视频

本站专稿2013年夏天，海外大牌歌手新一波“淘金潮”将到来。后街男孩内地巡演已启动，曾9次斩获格莱美的美国重金属乐队Metallica也将登陆内地开唱；日本着名音乐节Summer Sonic将移师上海，确定邀请aerosmith；英国传奇电子组合pet shop boys将赴北京开唱。

此外，流行小天王贾斯汀·比伯9月底将北京开唱保罗·麦卡特尼、蕾哈娜Rihanna演唱会也在紧锣密鼓的筹备中。曾经，这可是连做梦都不敢想的艺人，如今竟一个接一个到来。到底引进海外大牌开唱需要哪些准备工作？当中又面临哪些困境？本期《乱弹》为你一一解读。

引进海外艺人开唱分三步：估成本、洽谈、再报批

怎么引进国外歌手进内地演出？吉他中国今年操盘了多场国外乐队的演出，比如LACRIMOSA、EPICA、ELUVEITIE等，负责人姜伟在接受本站专访时透露，引进海外艺人开唱的第一步是进行详实繁复的演出洽谈。以今年的这些演出为例，一般前期工作由吉他中国、摩登天空和华人摇滚三方合作，分工明确：华人摇滚与国外经纪公司洽谈；吉他中国进行市场调研和考察，经审核推荐给摩登天空；摩登天空拍板，决定三方共同启动。承办2011年鲍勃·迪伦内地巡演的歌华莱恩，则早在两年前就与经纪公司接洽，其间更历经波折，一家台湾演出商突然介入使双方谈判搁浅，还试图将内地城市的巡演加价卖出。

美国重金属鼻祖的Metallica将在8月进入内地开唱

不过，不同于港台艺人，国外歌手一般不主动叫价，这也让引进方的风险尽可能降到最低。歌华莱恩从2005年成立至今，已经运作了20多场欧美流行大牌的国内演唱会。他们采用的运作方式被老板魏明形象地称之为“倒推模式”，即事先根据场地大小、可售票数量、票价水平、预估售票量等，来大致预算一下成本，然后再去跟艺人的经纪方谈判，敲定他们的出场费、团队成本等。“海外艺人只有成交价，类似于咱们的高考分数线，划到哪儿算哪儿。”魏明说，“这不像国内的演出，尤其是港台艺人，先叫价，然后主办方再去想着怎么把这些钱赚回来，如果成本高、场地小、可售票数量相对少，自然就有可能抬高票价了。”

至于曲目选择，歌华莱恩以鲍勃·迪伦的内地巡演为例：“曲目安排首先是尊重迪伦的选择，但在报批之前，我们会提出自己的建议。”

海外艺人来华开唱不为钱：新闻可上纽约时报头版

2011年4月鲍勃·迪伦在北京工体馆开唱。

为何近年来中国成了众多海外音乐人眼里的“香饽饽”？业内人士谢韬解释道，首先中国市场大，潜力足，其次很多艺人没有来过中国，因此抱有好奇的心理。而最关键的是在他们看来，在中国开一场演唱会是件特别“长脸”的事儿：比如鲍勃·迪伦在中国演出可以上纽约时报的头版，而他在澳大利亚演出可能根本不会有媒体报道。而资深媒体人杨樾也表示，海外艺人其实不是冲着赚钱才来中国，更多的是为了提高知名度和影响力，赚足口碑才是主要目的。

杨樾拿老鹰的演唱会为例：“他们的演唱会就赔钱了，但至少在行业口碑来算是赚足了，就算不赚钱，喜欢他二十年了，请朋友来看就当办堂会了，再比如你和别人，办过鲍勃·迪伦的演唱会，也是特别牛的一件事儿。这样看来，抛开赚钱与否，对于演出商来说，办海外大牌的演唱会也是提高行业地位，冲业绩的好机会。”

海外艺人报批过审严：歌词逐句翻译 还有人要提供学历

虽然歌迷们对难得一见的海外艺人来内地演出的热情很高，但众所周知的情况是，海外艺人来内地演出困境重重。其中，报批是最大绊脚石，签证相对比较麻烦，比国内艺人要多好几道程序。演出商要将演唱会的立项申请并附相关资料递交北京市文化局，再由后者递呈文化部审批。所附资料除了含有演出活动内容、时间、地点、场次及参演人员，涉及演出的一切费用，以及全部节目录像带、照片和文字说明，还包括了演出曲目单和歌词。演出曲目内容必须符合《国务院营业性演出管理条例》，不能有暴力、血腥等不健康的内容。

海外艺人的演出审批耗费时间长过程曲折，需要提前数月报批申请

杨樾称审批的过程很繁琐，“要把每一句歌词提交上去，翻译出来，而国外的演出都是成为一个产品整体包装的，说唱二十首歌，是不会换一首的，因为流程都排好了，电脑编程也做好了，很难改变。”据悉，2011年的山羊皮乐队虽然送审过程顺利，但《Beautiful Ones》和《Metal Mickey》两首歌还是因里面含有一些不良信息而被“砍掉”。吉他中国负责人姜伟表示，在业界海外艺人的个唱报审，有两个公认的风水岭：比约克与艾尔顿·约翰，“他们一时过瘾，却让内地的国外演出市场步履维艰。在艾尔顿·约翰后，审查制度更加严厉了，现在甚至需要提供国外艺人的学历。”

另外，国内外的通道不是很畅通也是难题之一，像CAA这样经常与海外音乐人合作的公司也不可能覆盖所有艺人。姜伟还细数一些困难：“同行间捣乱、拆台等恶性竞争；真正互相理解支持的歌迷数量需提高；承办国际演出交流的公司影响力和信誉的提升，比如有艺人因为歌迷不负责任的留言或信件，怀疑主办方是骗子而取消演出。”

大牌歌手被拒原因五花八门：还真不是钱的事

虽说最近几年，来内地淘金的海外大牌越来越多，可遗憾的是，诸如Lady gaga、凯蒂·佩瑞、麦当娜、贾斯汀·比伯、泰勒·斯威夫特、麻辣鸡等超级大牌，还是雷声大、雨点小，就连5年前在上海一展歌喉的“冰岛女神”比约克，此后也一去不复返，再未见到芳踪。这现象实在令人费解，据业内人士透露，原因真真五花八门，如价值观取向不对难过审、出场费天价谈不拢，再者，明星自身涉及到原则性问题。吉他中国负责人姜伟感慨，很多时候，来不了，还真不是钱的问题。

典型案例：

Lady gaga尺度大难过审

Lady Gaga演唱会以多个劲爆造型登台，大胆的表演令人瞠目结舌

去年，疯传百变天后Lady gaga要来华举办演唱会，据说有人开价2千万人民币出场费，邀请她开四场个唱，等待有关部门报批。可惜的是，这消息从2010年炒到2012年，还是一出“狼来了”。有演出商透露，因为Lady Gaga从造型、台风都以大胆、出位闻名，在报批时被要求不能穿得太暴露，表演不能太露骨，但Lady Gaga无法为此作改变，演出商也只得放弃邀请。

比约克因支持藏独被禁

冰岛女歌星比约克，曾用她富有弹性的嗓音，宽广的音域和优美的音色，以及高贵的气质令无数男女为之倾倒。可她的本质却是十分的狂野。在“2008年世界巡演上海演唱会”上，将《宣告独立》作为压轴歌曲，并大肆高喊“西藏，西藏”。此外，英伦摇滚鼻祖“绿洲乐队”内地演唱会开票后，最终难逃夭折的厄运，而据了解，在1998年绿洲乐队也曾参加过支持西藏独立的演出。对此，业内人士李先生分析：“如果真涉及这种原则性的问题，我们还是应该按照相关规定处理操作。”另有资深演出商透露，参加过藏独的海外明星，百分之百没机会来内地开唱。

票房调查：韩国艺人最赚钱 欧美大牌碰运气

那么海外艺人来华开唱票房如何？QQ演出票务负责人王可新透露，据他所知这次后街男孩的票房就很惨淡，原因是成本太高。虽然他们的直接口碑不会受到影响，但会给演出商敲响警钟，打击了打击的信心。

后街男孩5月底启动内地巡演，但市场票房不佳

哪些大牌的演出票房会好，王可新表示：“韩国艺人的票房就不错，他有特定的粉丝群体，一般还没等开票就已经被大批狂热粉丝订光了，他们的演出都很赚，而且广告冠名也是赚钱的。欧美比较高端的古典跨界在中国知名度低，有风险。”他建议：“首先要找知名度比较高的艺人，再看他们的音乐类型是否适合中国观众的口味，不能太偏。”

杨樾则从地域方面分析：“像北上广这样国际化的城市，文化氛围重，欧美的演出稍微好一点，杭州、武汉、成都、长沙、南京这种虽然有一定群众基础，但如果举办大型歌唱，消化欧美艺人就得碰运气了，找不到规律。”

下半年演出预告：7月STEVE VAI 、8月Metallica

英国传奇电子组合pet shop boys将赴北京开唱

吉他中国负责人姜伟透露堪称美国重金属鼻祖的Metallica演出已经敲定，将于8月13日在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举办，另外STEVE VAI 有望于7月到北京和上海开唱，据说流行小天王贾斯汀·比伯9月底北京开唱，AEROSMITH也有望来华，如此重量级的大牌让姜伟用“天雷滚滚”形容。但他也无奈表示：“大家的钱包都不是巨大的，所以只能选大牌吧。而且在中国一场大牌演出票价相当于几乎一个月的工资，而在国外也就几天的工资。这是个失衡的时代。”

对于吉他中国来说，更喜欢做小牌乐队，因为“做一场大牌的钱可以做20个小牌，而且小牌你可以近距离在LIVE HOUSE或者酒吧交流。你可以跟乐队一起巡演，一起烤肉串，一起路边和啤酒，这种快乐比你做大牌乐队快乐多了。”

姜伟表示：“对于小牌演出，场地一般都在LIVE HOUSE或者酒吧啊，北京的愚公移山、MAO 上海的MAO都是成熟的LIVE HOUSE，尤其上海MAO ，对于我们这种北京的公司 去制作，完善的服务省了很多后顾之忧。而我们制作每场演出工作人员不超过6个，北京到上海的只有两个。”至于曲目的选择，作为主办方他们会反馈给乐队中国歌迷想听哪些经典，这就是小牌的好处。”

小结：重品质做专业降票价 演出商迟早赚到钱

海外歌手多了，市场丰富了，但并不意味着外来的和尚就好念经，同样面临着许多难题，一个良好成熟的演出市场需要一个过程。在中国开个唱的风险高，如果演出公司粗制滥造那么长期下来就会恶性循环。“做专业，拿品质说话”才是最应该考虑的。因此，海外艺人来华开唱更需要优秀的团队运作，才能使这条产业链持续良性发展。

另外， 建立一个演出市场的价格体系，让品质不同的演唱会可以享受到符合自己价值的票 价也是很关键的一环，国内的演出商可以考虑，通过规模化的巡演，来摊平演出成本，从而 用市场的方法，合理降低票价。只有票价下来了，每个观众都实实在在通过正规渠道掏钱买票了，演唱会的票房才会是有效票房，演出商的利润才能得到根本的保证。

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