隆力奇会员 隆力奇深陷传销旋涡 直销模式大打擦边球

近日，江苏隆瑞生物科技有限公司被抓传销，有媒体称其直销形式类似传销，被沈阳工商部门处罚。沈阳市工商行政管理局相关人士在电话中告诉CBN，他们不否认上述事件。她解释说:“有些经销商在促销过程中有夸大其词的行为，误导了消费者，损害了公司的声誉。直销团队的管理和控制确实有改进的空间。”

“边缘球”模式

李萍表示，该公司销售部门和教育部的负责人已经在沈阳调查、核实和处理了相关事件，希望找到事件的源头。公司正以此为戒，考虑加强省级分公司管理制度，增加分公司数量。加强管控；另一方面，我们应该通过教育、会议和培训来加强管理。

三年来，朗里奇开展了直销渠道的定制营销。目前直销人员已达10万人，年销售额达5亿元。

其实沈阳并不是商务部报道的龙瑞奇可以开展直销业务的地区，商务部网站确认龙瑞奇的直销区域只有江苏省。李萍表示，相关政策还规定，在非直销领域可以采取开设分支机构和服务点的方式。在龙瑞沈阳的服务点“艾嘉生活商店”，消费者可以直接购买产品，或者加入会员获得消费返点。然而，一些成员向其他人出售相关产品以获得更多回扣。

一旦这种“擦边球”的方法被夸大产品推广、公司计划、激励机制等的经销商使用。，而企业控制不好，就会引发与消费者及其家庭的矛盾。此前有媒体报道称，李先生家住沈阳苏家屯，加入“龙富直销”，交纳报名费1.5万元，之后成为该组织白金会员。作为白金会员，要发展三条“下线”才能盈利，然后家庭噩梦就开始了。

李萍表示，事实上，朗里奇的政策是，如果会员不满意或想退出，可以通过公司的24小时客户服务电话有效处理投诉，公司还全额退还了会员费。

然而，直销专家、北京海舟企业管理咨询有限公司总裁胡元江告诉记者，这种“擦边球”的方式几乎是全国所有直销企业共同的灵活模式，这是目前国内直销管理政策给这些企业带来的“原罪”。"国际上成熟的直销规则是不限制地域、团队基础和层级激励."

管理危机

李萍告诉记者，国内超市的各种费用太高。“卖出100万的商品，三个月后需要支付104万结账。”这也造成了与宝洁、联合利华等进入壁垒较低的外资大型日化企业相比的各种竞争劣势，因此一些本土企业甚至通过开设专卖店来规避高渠道成本。所以，虽然隆里奇是本地企业，在传统渠道分销商品，销售也不错，但也很珍惜这个直销牌照。

然而，恶劣的社会经营环境和缺乏“有效”的企业管理和控制，使得像龙里奇这样的直销企业经常被一些非法组织搭便车。记者在百度上输入“隆瑞直销”关键词，网址为www.longliqichina.com、中文名称为“隆瑞直销加盟中心”的网站出现在重要位置，自称是中国培训联盟与隆瑞的战略联盟，并承诺“月收入一万元以上、周薪一万元以上不可全额退款”。在记者的带领下，李萍看到了这个网站，称之为“李鬼”，澄清公司有自己的培训和教育部门，不与外部培训机构合作。

她不情愿地告诉记者，隆里奇直销团队造假并不少见。虽然可以由企业的法律部门处理，但企业的重点仍然是经营，不可能投入更多的精力处理各种法律问题。