宁敏 中银执行总裁陈儒：一封不是告别的告别信

中银基金新格局:三脚架

陈儒辞职，李道斌加盟。两个性格和风格不同的经理人，决定了中银基金将走向一条完全不同的发展道路。

谭灿炯的到来，宁敏的升职，李道斌这三个风格和优势差不多的人，把中行基金推上了巅峰？

个性鲜明的李道斌

李道斌很有名。

在嘉实基金服务的十一年间，李道斌绝对是嘉实营销团队的灵魂:他担任过市场部副总监、总监、总经理助理、副总经理，分管嘉实基金的销售、客服、品牌、电商等市场相关部门，而嘉实基金的整个营销体系都是由他打造的，被誉为“基金畅销书”。

有这么一组数据:李道斌2000年10月加入嘉实基金。当时嘉实基金刚成立一年，只有一个基金产品，份额20亿股，资产26.75亿元，在所有16家plus基金公司中排名第十。李道斌到任后，收获基金的变化可谓“改头换面”。截至2011年12月31日，嘉实基金下共有31只基金，总份额1657.14亿元，资产1377.89亿元。近年来，嘉实基金在所有基金公司中排名第四。

中银基金一向不太注重销售和营销，比较封闭低调。它的短板是市场，市场给了李道斌展示实力的机会。而中银基金这个体制内的企业，体制内的规章制度束缚太多，但李道斌是一个很有特色的人。据嘉实基金内部人士透露，李道斌管辖下的几个部门的离职率都很高，人都是分批更换的，李道斌的实力是主要原因。

尽管李道斌与中国银行高层关系密切，但他是否能真正适应中行的运营模式仍不得而知。

高级官员支持谭炯和宁敏

中行基金现任董事长谭炯也是一个不容小觑的角色。他的特点是销售强，但特别是谭炯非常善于调动高层资源来取得销售成果。

2011年8月，谭炯接任中银基金董事长，随即开始积极参与中银基金的销售业务。2011年10月17日，中国银行中小成长型股票型基金发行，初始规模超过30亿股，净认购金额约30.5亿元，有效户数32527户，成为去年第四季度以来规模最大的新基金之一。

与此数据形成对比的是，据深圳证券信息有限公司数据中心统计，2011年新增基金214只，实际募集总额2813.2亿元，每只基金平均募集金额仅为13.15亿元，为三年来最低。中国银行基金将此次融资的成功归功于其稳健和努力的工作。

这个成功其实离不开谭炯的领导:谭炯说服中国银行将这笔资金的周转纳入员工储蓄的业绩中。卖基金相当于拉存款。一段时间以来，分行出售资金的热情大大增加。

“谭薇做了一件革命性的事情。他可以推动总公司做这件事。这不简单。”内部人士的评价。

这不是个例。两个月后，谭炯再次说服了总公司的高层。

去年底中行货币基金做了大量的持续营销，谭炯的持续营销方式很简单，就是让总行给公司的业务部门下订单，让他参与这个基金的持续营销。按惯例来说，银行卖基金的部门是零售业务部门，从事个人金融业务。但谭炯实际上是推动中国银行公司业务部帮他努力工作，接了几个大单。年末市场不景气时，货币基金规模增量超过100亿元。

“这一系列事件表明，这位全职董事长非常强势，非常有能力，非常有效率，非常渴望成为一名军官。”

不仅谭炯，宁敏也善于调动高层资源。

宁敏是典型的中国银行“本土”领导人。宁敏在中国银行、总行法律合规部、总行资产保险公司、总行金融市场总部工作，担任副董事、监事。2009年9月，宁敏加入中银基金管理有限公司担任助理首席执行官，并于今年1月被任命为中银基金副总经理。

这位美女主管平时很低调。虽然她近年来在中银基金的表现并不特别好，但宁敏的核心竞争力是她可以调用中国银行的高级资源。一些知情人士表示，中国银行的高层官员为宁敏感到非常自豪，因为她与中国证监会有着特殊的关系。

不可预知的未来

中国银行基金现在有三大支柱:谭炯、李道斌和宁敏。

看来中银基金已经下定决心要改变过去保守的态度，要做一些过激的事情了。不过这次用的力度似乎很猛:谭炯、李道斌、宁敏风格相近，擅长调动高层资源，都擅长销售。

“三和尚没水喝”。不知道中行基金未来能否通过三个人的努力打造出一只全新的中行基金，还是会成为预言。