乐露萍 腾讯系创业公司“分期乐”打造深圳第二大互联网企业

深圳商报记者陈数

经过半年多的谈判，深圳分期音乐网络科技有限公司终于获得了2.35亿美元的融资。华盛资本、龚建创投、国内大型保险机构牵头的D系列首个融资额，创下了国内互联网消费金融领域创业公司的新纪录。

据业内估计，三年前创立的舞台音乐保守估计已经超过100亿，接近200亿。从目前的流量和估值来看，它不仅是最成功的家族创业公司，也是深圳第二唯一的互联网公司。

资本寒冬下的d轮融资

Staging Music于2013年8月在深圳成立，是国内微互联网消费金融商业模式的先驱。分期音乐从大学生分期购买3C数码产品切入，开辟了多个闭环电商消费场景。用了两年时间逐渐扩展到蓝领和白领，然后成立了橙财富管理、集资和丁盛资产等公司，包括2014年。上线的“橙财富管理”独家代表了Staging Music Mall的所有消费者诉求，Staging Music旗下的Staging Music Mall形成了“消费者诉求+财富管理基金”的闭环互联网金融生态链

在舞台音乐建立之初，由常青树天使轮资助。在2014年到2015年的一年时间里，迅速赢得三轮融资。在B轮中，DST创始人尤里·米尔纳与Staging Music创始人肖·会面，并当场做出决定。还有JD。COM的战略投资在很短的时间内就敲定了。舞台音乐的首席运营官乐陆平表示，在整个行业资本寒冬的背景下，D轮融资持续了半年，比之前更加艰难。融资金额2.35亿美元也是近年来共同黄金领域的创业公司中最高的。

2014年5月，舞台音乐用户数为10万，2015年增至200万。今年上半年销量突破百亿，用户突破千万，业务覆盖全国31个省市地区。不断增长的企业规模让投资者更加谨慎，而更大的不确定性来自政策层面。国家和地方政府加强了对互联网金融行业的监管，一度火爆的p2p行业进入“洗牌期”，让部分投资者摇摆不定。

舞台音乐的数据给了投资者信心。除了用户数量快速增长外，平台资产的坏账率从资产质量和风险管理能力来看都不到1%，是国内创业公司中第一家成功发行标准ABS的。

这轮融资历时一年，经过充分深入的了解和信任，最终达成合作。在给对方信心的同时，舞台音乐也找到了可以信任的投资人。“我们应该是互补的关系，而不仅仅是钱，”她说。“就像从谈恋爱到结婚，一见钟情领证是有风险的。我们互相了解，互相考验，互相猜忌，互相误解。经过反复论证，是真爱。”

打造消费场景，给用户留下深刻印象

一个优秀商业模式的关键是解决迫切的需求。舞台音乐事业起步时发现的“刚刚需要”的学生是大学生。当竞争对手开始涉足其他舞台市场时，舞台音乐仍然不放弃培养大学校园，同时进军蓝领和白领市场。在高校，舞台音乐会面临同类型企业的挑战，会在白领市场与银行竞争，而成长性更大的“蓝领”空也会带来更高的风险。如何解决用户需求，做好风险控制，已经成为这个快速成长的创新型企业面临的问题。

“大学生是舞台音乐的根本，我们的优势已经很明显了”。乐陆平表示，经过近三年的发展，10万名舞台音乐大学生已经毕业成为白领。今年7月以后，舞台音乐数百万用户中的白领人数将增加到50万。与此同时，数百万高中毕业生进入大学，成为“新鲜血液”，就像一池流动的“活水”。

如何让“活水”更多地流向舞台音乐并在这里度过，乐陆平说，场景的构建是一个关键环节。截至目前，Staging Music已与JD.COM、苹果等数百个品牌和供应商建立了合作关系，其中魅族等品牌已成为众多品牌仅次于天猫、JD.COM的第三大在线出货渠道。同时，舞台音乐也在根据不同用户群体的需求增加更多的产品类别，向教育培训、家居装饰等消费场景拓展。今年上半年，几十亿的分期音乐销量中有1/10来自白领和蓝领市场，其中很多是近两年大学毕业的分期音乐用户。“白领不是没有金融消费的需求，要看我们怎么打动他们”。

更大的挑战来自蓝领市场。这个群体相对于白领，消费需求更大，但信用意识相对较弱。如何把握前进的节奏？如果说当年做大学市场是一种“从地面上推”，那么面对蓝领，这种营销方式一定要更加精准和谨慎。“通过线下人员跑工厂，批量进入，慢慢积累数据，对这样的用户‘画像’。勒陆平说，风险控制是一个博弈过程，取决于你能否用小部分损失换取大的安全。

互联网金融的爆发还没有到来

根据易观国际的最新数据，中国目前有30多个大学生阶段性购物平台，阶段性音乐用户体验占72.4%，消费者意愿占66.3%，市场份额远远超过同行业其他企业。D轮融资后，有业内人士估计，舞台音乐估值已保守超过100亿，接近200亿。从用户规模、行业排名、市场估值来看，已经成为深圳第二唯一的互联网公司。肖文杰曾经说过，下一个BAT级别的企业将出现在消费金融领域。这个部门最成功的创业能成为下一个吗？

d轮融资，除了数据，投资者看好分期音乐的“黄金团队”。CEO肖文杰是财付通的产品总监，微信支付总经理吴怡今年加入分期音乐担任总裁。勒·陆平已经服务了10多年，是移动互联网业务部门的“女性领导者”。目前舞台音乐有2500名员工，近80%的产品运营团队来自。人们对技术的执着，敏锐的市场意识，对用户需求的准确把握，快速的行动，推动了这个企业的快速成长。即使是批评了部分投资人的“企业家成本控制不力”的问题，也没有成为高管团队的桎梏。

同时，舞台音乐仍然吸引着各行各业的大量人才。首席风险控制官刘华年曾担任浙江平安私人银行总经理。这位“传统金融业”高管一点都不传统。他的时尚和互联网让他迅速融入“前辈”的行列。

强调创新和风险控制是这家互联网金融企业的另一大特点。目前，舞台音乐拥有近300名R&D人员和300多名专业风险控制人员。通过互联网平台对用户的数据进行分析，自主开发的模型对用户进行授信，跟踪用户的消费行为，使得舞台音乐业务快速增长，整体坏账率控制在1%以内，低于国内大型银行。2016年1月，“嘉实资本-分期音乐1号资产支持特别计划资产支持证券”完成资产交割，分期音乐成为国内创业公司中第一家成功发行标准ABS的公司，首发利率仅为5.05%，低于JD.COM白条的首发利率。

“互联网金融正在逐步进入快车道，但疫情仍在酝酿中，我国真正使用金融手段消费的用户比例仍很低”。乐陆平表示，无论是做风险控制还是布料消费场景，都是在为舞台音乐打基础。“只有架子足够大，足够结实，才能像载体空。上面停多少飞机坦克抗风险能力强，会很稳。”