苹果姑娘 “电商姑娘”田义：一不小心把陕西苹果卖到了海外

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1995年后，西北A&F大学大三学生田义为了挣学费，学会了创业，但没想到却意外地将陕西的苹果卖到海外，被称为“苹果女孩”。那么，一个二十出头的小女孩是如何开拓苹果外贸市场的呢？

23岁的田义出生在重庆一个偏远贫困的县。他父母都是农民，家庭环境也不富裕。田义八九岁时，父母离异，母亲再婚。田义和他哥哥不得不住在奶奶的房子里。俗话说，“穷人的孩子早当家。”田义初中的时候，就开始在网上批发一些小饰品摆摊，赚点生活费。

田邵明师兄:“放假后，当中学里所有的学生都在玩的时候，她在摆地摊。”

2014年，高考结束后，田义来到哥哥工作的重庆，开始在夜市摆摊。他每天都要到半夜一两点才下班。

西北A&F大学大三学生、杨凌农家乐电子商务有限公司总经理田义(音译):“高中毕业时，我在网上批发了一些珠宝和益智玩具，到处都有卖。我一晚上卖两三百块钱左右。”

2014年9月，田义成为西北A&F大学经济管理学院市场营销专业的大一新生，一入学就开始紧张的学习。在大学的前半学期，一些学长和学姐找到了田义，希望她能和他们一起创业，主要是在校园里做一些水果生意。

田义:“当时我们主要是利用微信官方账号平台在学校进行宣传，让大家关注微信官方账号平台，在平台上下单。我当时在平台采购，对农产品的相关知识和产地有一点了解。”

当时校园水果生意有八个人。田义投资了三四百美元。一个学期后，当每个人都分享这笔钱时，田义赚了800美元。通过这个小实验，田义积累了一些经验。

田义:“如果一个企业想要成功，团队组织和运作良好是必要的。此外，产品和市场需要联系起来。对于市场来说，你的产品必须满足消费者的需求、价格和消费者的定位。”

正当田义尝到创业的甜头时，她的母亲突然生病了。田义给她妈妈看了她平时存的所有钱，突然她变成了空空。她在考虑做一些不需要资本的生意，积累一些原始资本。但是，选择什么行业作为突破口呢？田义找到创业导师王征兵进行咨询。

西北A&F大学经济管理学院创业导师王征兵:“她跟我沟通的时候，我给她提供了信息，就是现在很多农产品滞销，我们农民不知道怎么卖。后来田义对这件事产生了兴趣，于是她进入了苹果销售部门。”

田义:“在王老师的影响下，陕西省的农产品滞销。王老师也希望我能帮助果农解决陕西省的滞销问题。其次，家庭也相对贫困。那时候生活费有点忽略，所以那时候自己创业，赚了点钱。”

最后，田义决定利用他的专业优势，锁定他的创业项目，帮助农民销售滞销的苹果。刚开始代理的时候，很多人都在想，一个小姑娘，凭什么相信你，凭什么把一大笔钱交给你收货？你怎么保证你给我的水果是最好的？为了赢得大家的信任，田义开始了解供应和市场，了解苹果，于是他也休学了一年。

田哥邵明:“当时，我收到了一份来自越南的名单。当时我从Xi安坐公交去春华，然后转车。到了镇上，我绕了三圈到了一座山上。我和田义不知道我们走了多久，又渴又饿，又冷又下大雪。"

就这样，田义走遍了陕西的苹果产区。可以说几乎每个苹果生产村都去过，甚至去过甘肃山西河北的苹果产区。苹果的质量、味道、外观、大小我哪里都知道。在经营市场的过程中，田义遇到了一个越南商人，他因为不信任国内的商人而来到原产地，直接向越南发货。田义与这位商人进行了一次非常投机的交谈，当她介绍国内市场和来自世界各地的苹果质量时，她的专业赢得了商人的信任。不久，这位商人一次订购了田义的4万斤苹果。

田义:“我第一次帮助他从我们陕西淳化县收集了4万多公斤的货物，并把它们送到越南河内。”

田义最终赢得了第一笔海外订单，这让田义非常兴奋。

田义:“我突然发现我不能局限于中国。原来我可以出国，我可以有更大的市场。这也是一种新的尝试。”

2016年4月，田义成立杨凌农嘉电子商务有限公司，她的苹果外贸业务也大赚一笔。

田义:“接下来，通过他对我的不断介绍，我开始熟悉缅甸和泰国等市场。然后去了越南和缅甸，然后通过自己的能力找到了俄罗斯客户，开始做俄罗斯。后来我慢慢扩展到其他国家，比如孟加拉、柬埔寨、辛家坡、马来西亚。”

为了保证苹果的质量，她每次做单生意都要亲自去产地看货，保证顾客满意。

田义:“价格和质量要控制好，尤其是质量。如果质量有问题，就是对你的客户不负责任。”

田义已经成功地创业了。至今已销售苹果3000多万斤，销售额达到5000多万元。它还帮助成千上万的贫困家庭摆脱了贫困。为了提高学费，我从一个学生成长为一个小老板。

西北A&F大学经济管理学院创业导师王征兵:“去年，她在陕西省互联网竞赛中获得一等奖，全国互联网竞赛获得银奖，这是对她在农产品销售方面所做贡献的认可。当然，她在做这些事情的时候，不仅获得了一定的经济效益，更重要的是，我觉得我帮助了农民，让他们卖滞销的农产品。”

田义成功创业后，他的哥哥加入了她的创业团队。目前，田义的公司有13名成员，他们都是她的商业伙伴。田义说，没有西北A&F大学的支持，他可以成功创业。

王征兵:“有三四百名大学生一边上学一边创业。例如，我们免费为他们提供一间办公室。第二个是我们可以给他们提供创业导师，第三个是给他们提供一些资金。支持。”

为什么田义能成功创业？有人说是因为她是从小培训摊培养出来的，迫于家境贫寒，创业导师给了她创业的方向。也许这些都是对的。但最重要的是，她有一种吃苦和诚实的品质，这不仅给她带来了好运，也让她的创业之路一帆风顺。现在田义充满信心，一些客户主动寻求合作。她与顺丰、淘宝等大型企业签订了合作协议。我们也希望田义在创业的道路上越走越好。

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