酷友社区 酷想科技“社区团购”微信小程序系统上线

1.什么是社区团购？

社区团购本质上是一种以微信为基础，忽视社会关系的新型电子商务渠道。

二、社区团购是怎么运作的？

社区团购模式可以看作是一个线上团购和线下社区相结合的游戏。具体来说，平台自己把握购买渠道，然后以小程序为平台进行分组销售，关键是社区“头”。

具体来说，“小组负责人”相当于每个社区的一名合作伙伴。集团负责人的存在有助于解决平台的客户来源、存储、配送等问题，可以说是各社区社区团购平台的“灵魂人物”。

三、社区团购模式分析

在社区团购的商业模式中，有三个角色:平台、领导者、用户。

整个模型中最重要的角色无疑是团队的负责人。集团负责人负责社区运营和日常管理，微信群内商品的筛选和推广，收货后的配送等。在忽视社交的背景下，团队负责人在平台上背书了自己的人脉和信任。他要想做大做强，需要有一定的营销能力和一定的商品选择能力。在社区微信群里，群头的口碑很开放，产品好坏只有一线之隔。

团队负责人有两种候选人:马宝和社区便利店老板。目前，大部分以马宝为首，少数以社区便利店店主为首。

马宝作为小组负责人，强调邻里关系，推荐产品的可信度更高。同时，社区业主之间有更多的共同话题，尤其是马宝，这有利于在社会各界的帮助下完成产品转型。但是，部分马宝缺乏业务经验，前期平台的培训成本和管理成本可能更高。与此同时，马宝的家没有足够的储存空间来存放一些新鲜的货物，这很容易导致货物的变质和损坏。

选择小区内的便利店店主作为团队负责人，好处是便利店可以作为临时存储，线上用户线下取货时可能出现二次消费，这是团队负责人的进一步盈利手段。店家也有一定的业务经验，培训成本相对较低。但缺点是这类店主与小区业主的业务关系更为明显，信誉度和社会关系的凝聚力不如马宝业主高。

用户加入微信群后，以低价加入群。不同于拼多多式的群发，用户不需要发好友，不需要找好友群发，不需要讨价还价，群发直接在微信群发中完成。用户作为一个群体说话更容易，用户体验也有所提升。社区团购也为用户拓宽了商品渠道，团购的形式也降低了客户的单价，符合目标用户追求性价比的要求。

4.为什么社区团购会变热？

1.大环境:微信高渗透社区场景

疫情之下，“家园经济”诞生了。微信和小程序是这种孤立经济的主力军，也是社区团购再次流行的原因。借助超级流量门户微信，拥有庞大的用户群。通过微信群、小程序等工具与社区用户建立连接和互动。相比传统电子商务平台昂贵的客户获取成本，社区团购的客户获取成本要低得多。微信支付在三四线城市和中老年人用户中的普及程度也是一个重要因素。

借助小区稳定的场景，切入小区业主的关系链，大大提高了裂变和沟通的效率。同时，由于社会关系的加持，单身率也会大大提高。

2.商家方面:降低成本，快速卖货

从商家的角度来看，社区团购以社区为单位，集体发货，可以节省一定的物流成本。社区主专注微信群，大大提高推广传播效率。同时群内有一定的社会关系，可以直接在小程序或者H5页面下单，不需要找人争群，提高转化率。另外，社区团购可以让商家按需备货，实行按需卖货的预售模式，不会出现积压货不卖的情况。

3.用户方:消费分类对下沉市场的影响

社区团购的发源地是长沙，不是北上广深那样的一线城市。大城市的居民压力大，时间紧，更渴望高效购物，为了方便和效率愿意付出更高的价格。而二、三、四线城市用户时间较多，关注时间较少，价格敏感度较高。正是在这样的背景下，拼多多和趣味头条疯长，社区团购迎合了下沉市场的需求，从而受到用户的欢迎。

V.社区团购的优势

社区团购不是一个新事物，它是一种渠道创新，具有以下优势:

(1)商品预售制度，以销售固定产量，降低了商品储存的成本和损失。

(2)社区团购带来集中配送，降低物流成本。最后一英里由用户带到负责人的家。用户不增加实际难度，平台也节省了物流成本。

(3)以小区为单位，业主之间的轻社会关系，在流量红利消失的情况下，会相对降低获取客户的成本。一些社区覆盖了大约50%的用户，他们将参与每次团购。同时，群首和用户在同一个社区，有很多共同话题，自然交流，社区活动更高。

(4)没有线下店铺或者使用现有的线下店铺，所以模式比较清淡。“爆款单品预售低价分组”模式在保证供应链的前提下，复制成本低，便于快速发展。

(5)社区团购是在切穿了新鲜的、日常快速移动的、只是高频需要的消费品后，在社区扎根，可以带动其他产品的销售。

酷翔科技“社区团购”微信小程序系统正式上线。欢迎咨询业务经理！