微信销售技巧和话术 珠宝销售技巧1205：顾客在微信上对比价格，话术怎么说？

珠宝销售技巧:为什么顾客不想要便宜的？价格贵，客户想尽办法压低价格？

珠宝销售案例:

内部小组每天解释073:

关键词:微信比价

有的客户在别的家里看，要款式差不多或者质量一样的价格，想比较哪个便宜，但是我们的价格没有优势。

问题:

1.遇到用微信比价的客户，怎么解决？

2.用对话的形式写一篇有说服力的演讲。

珠宝销售技巧1:学生19124

主要是解除客户的戒备，围绕自己的优势和客户对话。

价格不占优势的话，会提前铺垫，放大自身质量相对于低价的劣势，以看到真货为由邀请顾客来店里。

文字:

顾客:你家里有这个戒指吗？

销售:亲爱的，这个戒指今年很受欢迎。你在哪里看到的？

顾客:嗯，我在另一个房子购物的时候看的。你家多少钱？

销售:是的，亲爱的，如果单纯比较价格，我们家不是最便宜的。售价1800，活动价1500左右。

销售:你觉得贵吗？不过，你的想法可以理解。如果我以前觉得贵，看起来也差不多。为什么差别这么大？

后来做了这个，才知道买东西，尤其是珠宝，不能只看价格。

顾客:没错。我见过几个比你的便宜。

销售:要不要接吻，就像我们平时逛街买衣服一样，款式一样，有的面料好，有的面料差，价格不一样。

布料不错，衣服下垂，穿起来很舒服。时间长了也不会太走样。面料不好的话可能会起皱，可能会穿几个月。

好的面料有质量保证，差的面料只会告诉你价格比其他地方便宜。要不要多花点钱买个质量好一点的？还是少花钱买个质量差的？

同样选择首饰，不仅要看它的价格，还要看它的工艺、品牌、售后保障。

顾客:你说得对，恐怕我会花钱买质量差的东西。

销售:是的，省钱的同时要考虑很多方面。嗯，反正你也喜欢这款。你认为你什么时候有时间，你可以来我们家看真正的东西？

像我们家也是百年老店，起码质量有保证，买不买都无所谓。

顾客:好的，我们星期天去看看。

珠宝销售技巧2:学生19167

解除她的防御心理，多了解了解她是否了解其他品牌，对比介绍自己的优势，再次邀请顾客进店。

文字:

顾客:请问美女，DIA是多大的？

销售:是你昨天看到的一万七千多的型号吗？

顾客:是的。

销售:妹子，这个戒指五毛钱。你见过其他品牌这种简单的五毛钱款式吗？你感觉如何？

顾客:嗯！50分后他们得到了11000多的折扣。

销售:买首饰的时候要多对比几个。听到这个价格很刺激，有购买的冲动。但是他有没有告诉你DIA的大小和他的其他素质？

买DIA不能只看DIA的大小。只看大小会吃亏。

顾客:她说这是他们的特价。它看起来很亮，没有说别的。

销售:他们是不是就提供几个特价产品，50块就要22000多？

顾客:是的，他们只有一些特价。

销售:妹子，你想想。他们的特价和普通价格差别太大了吗？给你讲解特殊款式的时候，最重要的是分数有多大，忽略了颜色的清晰度。优质DIA买不到裸石。

上次联系你，就知道你聪明能干。你想过吗？

顾客:我也是。它们太便宜了。

销售:我们有一个老顾客，他的丈夫在外面买了一枚钻戒。他买是因为DIA又大又便宜，而且好看。

我姐姐带过来给我看的。我给他一对比，就能看出DIA的质量来了。DIA是一颗奶油色的钻石，白色不透明。

DIA的选择取决于DIA的颜色，这将影响DIA的亮度和DIA的清晰度。裁员是DIA的第二人生，直接影响其价格。

有些品牌不会告诉你这些。

上次你匆匆试了几款就走了，对DIA不太了解。你明天有空吗？就像我们有沙龙互动和小礼物一样，你可以过来我教你怎么买DIA。

不管在哪里买，多学习，避免以后赔钱。

顾客:我明天去，谢谢！

总结:

思考一个问题:

顾客对廉价品牌有哪些疑惑？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首次在微信官方账号发表，禁止擅自转载。我加入了“维权骑士”版权保护计划。

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