销售人员薪酬设计 推荐阅读｜如何设计员工的股权与薪酬制度：绝对实用！

有时候企业为自己的员工做的更多，所以收益可能会放大数倍。

调查显示，大多数老板和校长在设计薪酬时，首先考虑成本问题，然后考虑销售人员可以接受的最低薪酬，很少考虑激励问题。也就是说，他们还没有充分考虑如何让你设计的薪酬真正激励你的员工。

▌首先，你应该考虑员工想要什么。

如果你想设计一个好的薪酬体系，你必须知道你的员工为什么工作，如何努力工作。有工作经验的老板一般比较了解员工的需求。

1.安全

首先，员工要有安全感，也就是说工资必须能够给他基本的保障。这个保障不一定是工资的问题。比如合同和协议会让员工感受到保护，在这里可以安心工作。

2.抱有希望

也就是你做的好，怎么奖励。而这正是很多老板所缺乏的。大多数老板给不了员工希望。很多员工可能在你那里工作只是为了谋生，根本没有动力。

3.合适的压力

压力不是管理层施加的，而是目标施加的。我们可以看到，大多数老板都是通过管理层对员工施加压力，这是一种错误的方式。正确的做法是通过设定目标和达成目标来传递压力，掌握这个尺度。

4.匹配努力的奖励

言下之意是，你设定的薪资必须与你想要达到的目标相匹配。只有当员工努力的方向和程度与薪酬匹配时，才愿意努力，所以考核点一定要对应。不能让员工没有方向，不能对员工的努力视而不见。

▌第二，在制定实际工资时要考虑的因素

在实际制定工资时，应考虑以下因素:

第一，我需要雇佣多少人？

第二，我希望他们创造多少成就？提前计划销售目标。

第三，我想给他做什么产品或者市场。没有区域市场或产品，就不可能准确评估。

第四，我打算花多少钱。用于计算薪酬。

第五，我的期望和目标设定。计划保底工资是多少？预计完成的最小任务量是多少？如果完成目标任务量，计划奖励是多少？

第六，建立薪酬评估机制。

最后，▌设计了薪酬激励方法

第一，底薪少，提成多，可以激发员工的工作积极性。

二、工作业绩奖:每个月，对积极、认真、负责、有好客户的员工，可以给予一定的奖励。最好是先给予奖励，这样员工才有目标。

第三，运用股权分配的方法，把员工带进来和你一起工作。员工的工作态度会有质的飞跃。以前是你的公司，现在是你的公司。

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