大唐网络推手 从流量明星到网红带货王“粉丝经济”热度不减 背后有何玄机

一句“你好吗？”能让粉丝当场晕倒，一句“天哪”就能让一支口红断货...2019年，从流量明星到网络名人中的商品之王，能“迷惑”人心的营销方式——“粉丝经济”并没有失去人气。商家和品牌热衷于这种“真人游戏”，明星V愿意参与合作。看似双赢的局面背后还有什么其他的玄机吗？会带来什么样的经济效应？

粉丝构成:合作渠道多种多样，粉丝买单形式也多种多样

据记者梳理，目前明星与商业品牌的合作模式主要有:同段周边火的影视综艺、明星线下公告平台、商品代言、街拍、私服、种草，随后引发不同粉丝的购买习惯。一项数据显示，90后更喜欢偶像化，随着网剧、网络综艺和网络电影的快速发展，艺人经纪业务蓬勃发展。预计到2020年，中国艺人经纪市场规模将达到1000亿。

品牌代言

粉丝:用我的购买证明爱豆是红色的

某人气名人代言某美容品牌，发布渠道之一的官方微博平日阅读量数十条，而官方微博阅读量17.5万条，评论区不少粉丝曝光了购买截图。

名人代言带货吗？网络评级数据随处可见。而流量明星也被品牌吐槽:获得高价代言费，却无法转化为销售数据。

霍建华为沛纳海代言，鹿晗为奥德马斯·皮盖代言，杨幂为厄尔代言，然后罗伊为肖邦代言，肖邦一度被手表珠宝圈哀叹。明星本人是否与品牌调性一致开始显得不重要，带货这个话题才是最重要的。

影视综艺节目

粉丝:消费现场感觉一样

在巴宝莉官方微博中，单条微博的平均阅读量只有100多条，而卢卡斯穿品牌衣服的微博平均阅读量可以超过1万条，增量超过100%。趁着今年《跑男》的推出，卢卡斯从一个名不见经传的小三，变成了一个远超品牌代言人周冬雨的数据活动。

根据一项数据显示，《长安最长的一天》中有火的Xi安菜及相关旅游景点数量预计将增加近30%，大唐芙蓉园、大唐不夜城、永兴广场等景点人气有所上升，相关商圈购物有所增加。在之前播出的《王牌对王牌》节目中，关晓彤的短裙短t恤清新，小时候用过的发夹成为新的最爱。

在Xi，在Xi随处可见的中国服装也增加了外国游客的购买价值。经营中国服装店五年的张女士说，今年中国服装销量爆炸式增长，外国游客约占10%。

零距离平台

粉丝:为了面对面的机会，花钱是值得的！

本月，TFBOYS在深圳举办了6周年演唱会，被网友嘲讽为“帝国春运热潮”、“北粉南调”。演唱会周边的酒店都订满了，海底捞提供贴心的分区服务...一场演唱会让大众一窥粉丝经济，一大批粉丝在短时间内涌入深圳，在吃住交通购物等方面产生了可观的经济效益。

自去年SKp在Xi安开业以来，各大品牌的开业也刷新了朋友圈的明星到达率。记者们已经参加了几十场明星剪彩活动，罗伊和刘浩然是第一批粉丝。为了避免突发事件，现场粉丝自然会被迫与明星保持距离，而以贵宾身份购买自己的消费者往往会有机会单独与平台明星拍照握手拥抱。但尴尬的是，奢侈品牌的贵宾往往不是粉丝。记者看到那个用自己的眼睛拍合影的人，对旁边的朋友说，今天我终于可以配XX星了。

私服草

粉丝:放上同一个段子，我会对她很美

微博明星有几百个私人服务号，时尚微信微信官方账号标题是“你只差一件衣服XX星”。在网购平台上，一条标有“杨幂同款”的高腰直筒夏裤，一个月卖了2万+。

天猫和阿里数据发布“明星承载能力排名”，显示2018年天猫搜索“同段明星”的人数已接近1亿。“女友粉”成了天猫最舍得花钱的人。同时男明星的商业价值也日益挖掘，承载能力较前一年有明显提升。

根据榜单显示，去年有近1亿人在淘宝天猫搜索关键词“同款明星”。搜索“同款明星”的次数，已经成为品牌评价一个明星消费影响力的重要指标。

在拥有货力的前10名明星中，男明星货力有了显著提升，不仅数量从去年的3个增加到4个，而且前三名都是男明星。排名前十的明星有吴亦凡、张杰生、鹿晗、周冬雨、赵李颖、杨幂、迪丽热巴、朱一龙、杜甫和刘涛。

问题出现了:捆绑销售严重，消费观念脱离实际

店家和品牌实现互利共赢，粉丝获得精神满足。乍一看，没毛病。其实粉丝经济背后的问题很严重。

左手抢购，右手滞销

记者发现，一些明星给商业活动带来了商品，也带来了一些问题。奢侈品商店的导购员陈璐告诉记者，35岁以上的顾客在进入商店后或在购物过程中购买他们喜欢的产品后，通常会直接进入主题。而且95后的客户经常来店里问，XX明星有同款吗？XX星上次在机场背诵过这个模型吗？结果商品销售一边倒，现状严重。

记者去Xi安各大商场门店询问，兰蔻196、阿玛尼红管405等明星同色口红缺货，免税店直接注明，需要捆绑该品牌其他产品才能购买。据采购代理李先生说，他的出价超过了自己价值的50%。粉丝经济的另一面导致捆绑或者炒高价的恶性循环。

消费观容易偏离

奢侈品牌本来就贵，让很多粉丝望而却步。但也有粉丝咬着牙购买价格在5位数以上的名人代言物品，只是为了证明自己是“实力的真正粉丝”。但也有一些还处于研究阶段的粉丝，不顾经济能力盲目消费，价值取向和消费观念“偏差”。

此外，在参加一个歌手见面会时，记者发现00后现场呼喊的粉丝有30%来自周边城市，部分粉丝“飞”到学校请假前来偶像化，不符合学生的实际身份要求，引起家长和老师的不满。

寻找出口:刺激消费需求，实现双赢价值

范经济属于知识产权，属于消费

“买3000元的产品，送明星会门票。”“扫码加入商场会员，有机会抽取XX星周围的枕头。”.....用明星话题吸引粉丝，用粉丝的力量推动销售和增粉计划，这在商业和品牌中都很常见。从销售数据和经济效果来看，形成了稳定的双赢局面。业内人士认为，依靠明星效应促进企业发展是可行的。

上财公共政策研究所首席经济学家杨昌表示，当前的“粉丝经济”可能反映了服务消费的发展。在刺激消费的同时，要注意商品零售增长率和人均可支配收入增长率的数据。商品零售在刺激经济方面发挥着作用。“粉丝经济”的流行值得考虑，要注意对收入增长下降和心理落差的补偿。

Xi交通大学教授郝远笑表示，粉丝经济属于Ip，属于消费，更符合90后甚至90后的消费心理。有的明星代言品牌或者参与商业活动，吸引粉丝消费，商家希望带货。如果他们配合得当，明星和商业企业的营销可以实现双赢的价值。

偶像化形成商业模式或工业形式

“从更高的角度来看，粉丝可以理解为明星或平台的目标消费群体。首先，他们喜欢追星，其次，爱我家，关注粉丝或者被粉丝影响产生消费。”Xi财经评论员王建宏表示，通过明星和商业活动将潜在客户转化为消费客户相对容易，因为有明确的目标群体。与过去相比，明星和粉丝与商业活动的联系更加系统化，形成了商业模式或产业形态，可以说是早期名人代言的升级和深化。

从公开报道和数据来看，粉丝以年轻人为主，群体数量多，容易跟风；同时，更多的80后、90后也加入了圈粉队伍，成为经济实力更强的中坚力量，也催生了所谓女友粉、妈妈粉的到来。自称是80后老阿姨的小莫表示，“粉爱豆”不仅可以成为办公室年轻人的谈资，也是周末和下班后放松娱乐的生活调剂。

粉丝有技巧:商业品牌如何实现流量共赢

“妈妈爱你！”"你代言的产品我都买了。"“我不明白这是XX星的同一段，时髦！”爱豆挥挥手，成千上万的女生乖乖地献出了钱包和时间。为了帮爱豆做KpI，实现一次见明星的梦想，粉丝们都“家里有矿”。

拥抱商业和明星的价值，是一种线下营销人心的活动。据安规划师郭先生介绍，从策划输出到活动落地，“阴谋”持续时间很短，从几个月到一年多不等，形式多样。请让你的粉丝睁大眼睛。

扩大影响力:寻找鲜肉明星

一个高端珠宝品牌预计将于9月在上海开店，然后在Xi登陆。该品牌的pR坦率地告诉记者，为了扩大开业的影响力，该品牌通常会找明星帮忙。品牌还树立了两位中青年影视男明星。当被问及为什么没有找到鲜肉坐在镇上时，她也感到无奈:“现在经济环境下行，货多的小鲜肉被其他珠宝品牌‘抢走’。独占。”即便如此，其中一位男明星的出场费高达200万。

深度绑定:帮助爱豆提高KpI

现在粉丝的购买力就是“偶像人气”的量化。粉丝知道，只有最大程度的参与活动，才能体现偶像的实力和商业价值，才能为他们赢得关注和商业资源。“朱一龙定制实体卡+优酷VIp会员3年”套餐2秒内售罄。优酷通过平台与明星的深度捆绑，打破了传统名人代言的一次性消费。在成功推出产品的同时，粉丝愿意买单，实现合作共赢。

推草者:恒星由太阳前面的大V引导

除了明星，现在KOL和Big V都有粉丝种草买单，一条关于某美妆博主推荐单一产品的推文只发布10分钟。记者打开网购平台搜索，发现产品马上挂着“XX推荐”字样，第二天看的时候月销量已经从15个增加到200多个。

7月中旬，包先生x Chloé的七夕特别版Aby Lock全球限量版在包先生自己的自媒体微信官方账号上发售。过了几分钟，记者从微信官方账号自带的小程序店点进去，包已经被抢了空。包包本身的正常价格是13800元，相对于购买价格没有优势。

早在七月初，刘雯、舒淇、奚梦瑶、唐嫣、戚薇、欧阳娜娜...大量时尚爱好者在微博上用这个包刷了一波穿着风格，节日限量增加了V博主加持和明星光环的操作，让粉丝心理适当的品牌大获全胜。记者牛实习生杨拓摄影杰森