恒大卖房 听说，恒大网上卖房的政策又升级了

在推出全国房产七八折特别优惠后，恒大于3月13日再次升级网上销售组合:买家只需3000元即可入市，并成功推荐他人购买任何一套恒大商品房，收入至少3.5万元，即使没有交易，也能获得10%的保障。

另外，据内部人士透露，这波七八折优惠只持续到月底，恒大计划在4月份回调全国地产优惠利率。

高峰时段每小时订阅2300套

自2月13日恒大全面推出网上认购营销举措以来，在低门槛高回报的“盈利模式”下，2月份恒大已在网上认购99141套房子，认购高峰期每小时超过2300套。

存款门槛:3000元可以锁一套房子；

自己买的话，押金会覆盖房价，总价降低4万，享受99%的优惠。

推荐他人购买:获得1%佣金+3.5万元交易奖励。

第三方购买:返还定金3000元+赔偿3000元。

不难发现，恒大在3月份将网上申购保证金门槛下调至3000元，进一步提高了交易奖励。

按照恒大原来的政策，一个客户可以用3000元押金锁房，但是我买或者推荐别人买的时候，一定要把锁好的房子买下来，才能获得相应的权利和奖励。

从3月13日起，客户购买或推荐他人购买，选择购买其他恒大地产的任何一套商品房出售，均可获得3.5万元现金和1%的佣金。

假设一个人交了3000元押金，选了一套总价100万的房子，可以推荐别人在3月份成功购买。此人将获得4.5万元的高额回报。

本来恒大的线上订阅数据在2月份非常火爆。3月份又加了“降低认购保证金门槛”和“提高交易奖励”两把火，再次刺激了消费者的参与。

在线订阅转换效果好

2月29日，嘉里发布了2月份房地产企业百强销售数据。恒大2月份全线销售达到470亿元，同比增长118.3%，比第二名高出170亿元。

据恒大统计，2月份优惠后网上购买的99141套房总值1026.7亿元。从数据和与其他房地产企业的表现对比来看，恒大网上认购交易的效果应该是比较理想的。

在地产敏锐观察看来，推动认购转交易离不开恒大网上销售政策组合拳中的“两轴”:

第一名:全国范围内出售房产的大折扣+各种折扣的折扣，吸引有意买房的人，促进他们进入市场。

3月4日，恒大对全国范围内出售的房产实施了78%的大优惠，并享受了恒房通平台推荐成交量的97%。一次性付款享受93%的优惠；定期按揭付款可享受95%的额外折扣；首付房贷额外享受96%的优惠；一年内付清全款，享受98%的额外折扣。

恒大某楼盘销售人员向《地产观察》透露，2月份恒大将转化率作为重要考核指标，而3月份则暂时不考核转化率，因为3月份网上认购的大部分人都是有效买家。

房地产敏锐观察在之前的一篇文章中也写道，恒大在3月份继续大幅打折，增加交易奖励，一个非常重要的目的是促进从认购到交易的转换。

2号“最低价”+“退房”，可以解决后顾之忧，帮助准买家入市。

在恒大网上销售政策的组合拳中，很明显，从客户签署《商品房网上认购》之日起，5月10日前，如果所购房产价格下调，客户可以获得差价。也就是说，买贵了可以补，打消了买家“怕买贵”的顾虑，给了买家一个定心丸。

同时，恒大有“无理由退房”的政策。恒大明确表示，客户从签订《商品房买卖合同》和《无理由退房协议》之日起，到办理入住手续的任何时候，均可享有无理由退房的权利。也就是说买错了可以退款，解决了网上怕买错的买家的后顾之忧。

降低优先强度是一个大概率事件

恒大大规模线上认购优惠，从2月13日开始，持续一个月。目前，恒大的营销记录卓有成效。

3月5日，中国恒大宣布，2月份集团实现合同销售额447.3亿元，同比增长108%，销售面积513.8万平方米，同比增长154%，位居行业第一。截至2月底，恒大累计销售额853亿元，位居行业第一。

对于恒大来说，推动认购房源持续转型是当前的工作重点，加快在建项目复工投产，尽快取得预售证书，补充待售房源，是更为重要的工作。

据地产夏普观察，从恒大楼市认购转化效果来看，再加上疫情的控制，楼市的市场前景呈现回暖趋势，预计未来恒大下调折扣优惠是大概率事件。

现在恒大几乎已经成为全国楼市营销趋势的风向标，预计其他房地产企业也会效仿恒大的营销策略选择。

所以，需要买房的消费者，如果遇到适合自己需求的楼盘，就要尽快做出决定，不要错过优惠力度大的买房窗口期。

引用一位行业学者的一句话:最近是难得的发展羊毛的机会。