体育培训 体育100分新政出台，体育培训机构即将赚疯？

一方面，政策有利；另一方面，这是流行病的后遗症。运动训练机构接下来能怎么走？

正文|秦子书杨燕

2015年，国家体育总局公布了“十三五”规划，规划到2020年，全国体育产业总规模超过3万亿元，运动训练产业总规模达到2000亿元。

在接下来的几年里，各行各业的资本加速进入体育产业。2017-2019年，共有41家少儿体育培训机构获得融资，最大的驾驶员体育获得融资5亿元。

但投资轮次集中在A前和A轮。到目前为止，还没有运动训练机构达到学科教育巨头的规模。

一场疫情导致依赖线下的运动训练机构陷入资金链断裂的边缘。

今年10月，教育部发文称，中考体育将达到与字数同等的分数，这将重燃低迷一年的体育院校的斗志。

这是教育行业新的蓝海，但却是暗流涌动。后疫情时代运动训练怎么走，独角兽怎么跑完？

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疫情是否淹没了青少年体育培训机构？

3月份全国48家门店，2万多名学生的少儿体育培训机构趣味之旅陷入运营困境。

6月，曾经获得3800万元投资、拥有56家门店的上海古鲁(Shanghai Guru)在其微信官方账号上发布了一封致全体员工和家长的信，宣布关闭所有门店。

9月，经历了两轮数千万融资的知名足球培训机构巨石，破雷而出，欠下8000多名学生的课时费，总价约4700万元。

教学培训行业是一个负债沉重、现金流强劲的行业。当学生更新他们的季度或年度卡时，组织立即获得大量现金流。巨石达阵一直追求轻资产，场地按年或按季出租。2020年初房租已经交了，但是一年中最重要的春招被疫情堵死了，现金流没有支撑。

但业内一位投资者表示，行业内接连发生的雷爆事件不能单纯归咎于疫情，很多机构本身的经营模式就出了问题。

巨石达阵CEO董宇在接受媒体采访时直言不讳地表示，自己过于依赖资本，拿到钱后迅速扩张；随着这样的黑天鹅事件的爆发，原本紧张的现金流突然被切断。

无论是租用场馆还是自建场馆，场馆的成本都是所有运动训练机构面临的问题。

专注于击剑训练的万国体育于2016年在新三板上市，进入资本市场。其财报显示，2017年净利润仅为458万元，同比下降70.10%。背后的原因是上海两个场馆的运营导致人工成本同比增长54.23%，场馆运营成本同比增长82.48%。

不仅成本高，而且场地资源稀缺。如何有效利用周一至周五白天等非培训课程降低场馆占用率空是各大培训机构需要重点关注的问题。

巨石球场触地得分的困难在于缺少少数民族体育教师。橄榄球在中国发展只有短短十几年的时间，没有专门培养橄榄球运动员和教练的学校。即使在比较普及的篮球足球中，大部分教练都是刚出校园的学生。

同一少数民族的击剑似乎也有同样的问题，但万国体育开放了自己的老师。一位业内人士告诉中国投资教育，万国体育与全国各省击剑队合作，退役运动员进入万国当教练，既解决了职业运动员再就业问题，又加强了师资力量。

清华体育产业研究中心的一份报告显示，在足球赛事中，2018年有41.9%的足球训练机构实现盈利，35.4%的机构入不敷出，22.7%的机构处于亏损状态。篮球赛事，2018年57.6%的机构实现盈利，34.7%处于平衡状态，7.7%仍处于亏损状态。

据业内投资人介绍，很多创业者进入体育行业是因为感情。青年培训行业因为家长认可度低，不敢提高课程价格，利润低得可怕。

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以后体育锻炼会怎么样？

在政策的推动下，第一波大量投资青少年运动训练行业的案例集中在2017-2018年，随后资本进入冷却期。一场疫情挤掉了行业泡沫，也让培训机构看到了单靠培训风险极大。但体育行业没有先例可循，机构发挥自己的想象力，创造自己的发展道路。

负责机构有优势，可以以庞大的生源和训练为前提，打造自己的青年体育联赛，构建训练、赛事、场馆的闭环。

万国将在2017年加快新场馆的开放，充分利用场馆和会员规模优势，积极开展设备、比赛等各种衍生业务，实现收入结构多元化。

其首席执行官张涛在3月底接受中国投资教育采访时表示，疫情对所有国家的最大启示是开放更多的收入来源。“虽然尝试新的方式会有新的代价，但如果不尝试，就相当于等死。试一试，还是会有一些生命力的。”

凯文薛鑫体育是凯文教育集团的全资子公司，拥有凯文教育集团旗下北京海淀凯文学校和北京朝阳凯文学校的球场资源。凯文体育(Kevin Sports)自2016年成立凯文学校以来，以自己的学生和与中小学体育协会的合作，发展了冰球、击剑和游泳联赛。然而，根据其2019年财务报告，凯文薛鑫的收入为1629万元，亏损2300万元，要盈利还有很长的路要走。

中国没有青少年体育赛事的基础。要形成规模，盈利，就要从源头上培养中国家庭的体育消费习惯。

与居士和万国的单核模式不同，动机体育是一个包含篮球、羽毛球、网球等项目的体育综合体。类似于很多学科教育品牌从一个拳头学科到一个整体学科的扩张路径。围绕篮球核心项目，拓展产业链，增加客户价值。

获得5亿元融资后，动机体育邀请知名明星帮忙打造品牌，从2019年开始IT，力争通过线上+线下+移动的综合运动训练。

篮球机构东方金星，开辟了自己的体育电商市场。2018年，与李宁联合一周卖出2000双球鞋。东方金星表示，其电商平台已经注册了1万名会员，跳绳一上线就脱销。

但在近2000亿元的运动训练市场中，除了头部运动和动机运动外，年收入能超过3亿元，其他超过1亿元的运动项目不到20个。据业内人士介绍，K12很容易找到地区龙头，但素质教育就不一样了。更多的小型体育机构位于每个居民区三公里范围内的商场和健身房。

行业的碎片化，门店管理的复制难度，让行业很难走出独角兽。

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归根结底，体育锻炼就是教育

卢卡斯在北京的妈妈，去年10月份不仅报了巨石达阵44小时的足球课，交了近万元，还报了4节课。经过长时间的疫情，她终于等到了学校倒闭的消息。不仅仅是钱的损失，更让卢卡斯妈妈困惑的是，以后的运动培训班该怎么选择，该相信谁。

目前我国大部分青少年运动训练机构还停留在兴趣教育阶段，很难升级为技能训练。从4-5岁的体能课程到6-9岁的启蒙课程，供方课程让人眼花缭乱，这群80后、90后家长在缺乏系统性、规范性的运动训练市场只能摸着石头过河。

兴趣班很难转化为技能培训，运动训练机构也很难延长用户的生命周期。

北京的妈妈蜷缩着给孩子上了一年的击剑课，但最后还是没有坚持下来。教练有资格，但因为机动性强，每次教练都不固定，球场也不固定。学了一年，也只是“跟着兴奋的一年。”

体育课程如何专业化、系统化，既能在短时间内满足孩子的兴趣需求，又能育人，任重道远。

另一位北京妈妈阿杜的儿子，今年二年级。一年级时，她学了一年击剑，学了两年绘画。然而新学期开始后，她的成绩并不好。阿杜只停了孩子的素质教育课，加了英语外教和网络英语课。家长看不到所谓素质教育的效果，只能回归“分界点”的逻辑。

疫情对体育产业是一个打击，但也大大缩短了中国家庭对体育的认知时间。父母意识到身体素质的重要性，愿意花钱上体育课。体育100分的新政策出台了，家长们纷纷询问哪里有体育补习班可报。

2020年，北京、上海、广州、深圳的适龄青少年人口约为1600万，青少年运动训练市场远未饱和。

业内人士表示，随着线下成本的不断增加，体育院校应该会找到适合自己基因的张之路，比如小众运动适合一二线城市，省会的需求是篮球和足球。但归根结底还是教育和商业化的结合。