便宜食品饮料批发 限免 | 饮料10大类68种销售渠道大全！

世界上最成功的餐饮行业可口可乐，通过对直销体系的系统控制，推动了整个市场的规范运作，成就了百年品牌。娃哈哈在中国餐饮行业通过渠道网络系统的有效运作，在全国城乡各地形成了快速高效的销售格局，从而实现了惊人的销售增长。

建立什么样的营销模式是关系到企业生存和发展的核心问题。目前中国餐饮行业的市场网络和销售渠道模式可以说是五花八门，百花齐放，各企业根据自身特点以不同方式进入市场。以下10大类饮料共有60种销售渠道，饮料企业可以根据自身特点选择正确的销售渠道。

第一，现代渠道

1.大卖场

大卖场为消费者提供一站式购物服务。店内营业面积较大，一般在6000平米以上，购买环境宽敞舒适，有购物车和购物篮供消费者自行购买，还有大量的收银台。大卖场可以积累人气，所在的地方通常可以形成购物中心。

2.会员商店

为会员提供批发服务的大型自助购物场所。这类客户的营业面积较大，一般在5000平米以上，有大量的收银台。卖的产品以盒装为主，价格比普通销售点便宜。山姆会员店和麦德龙都属于这个频道。

3.连锁超市

连锁超市连锁经营，为消费者提供自助采购服务。大部分门店营业面积1000多平米，采购环境宽敞舒适。店内提供购物篮或购物车供消费者自行购买，通常有多个收银台。商店里的商品价格比传统的杂货店或便利店便宜。

4.独立超市

独立超市独立经营时，没有其他分店。主要针对周边消费者，提供自助购买服务。大部分门店营业面积1000多平米，采购环境宽敞舒适。店内提供购物篮或购物车供消费者自行购买，通常有多个收银台。商店里的商品价格比传统的杂货店或便利店便宜。

5.百货公司

以连锁或独立方式经营的商店，主要销售百货商店，如家庭用品、衣服或其他非食品商品。有些百货商店有超市出售食品和饮料、新鲜食品和日用品。百货商场的独立超市也属于这个渠道。

6.小型超市

小型超市连锁经营或独立经营，经营地点靠近消费者，服务消费群体相对固定，一般为社区居民。营业面积在100-1000平方米之间。商店里的商品种类比普通便利店或传统杂货店多。

7.连锁便利

自选小店铺连锁经营，每个店铺都有统一风格的店铺招牌和布局，统一采购和配送。便利店规模较小，一般不到100平米，有收银员和专职收银员，营业时间一般较长。

二、传统渠道

1.独立便利店

没有其他分店的自营小店。这些客户规模较小，营业面积一般不到100平方米。

2.加油站

加油站由石油公司或石油公司所有，或独立经营，主要向司机和乘客出售食品、饮料等商品。

3.传统杂货店

传统的杂货店一般都是独立的，家庭经营的非自助商店。一般销售包装食品、饮料、日用品、玩具、文具等商品，其中食品和饮料占很大比例。

4.橱窗迷你杂货店

这种类型的销售点商品非常有限，一般只卖常见的零食、饮料、烟酒。

5.小亭和报摊

主要销售饮料、糖果点心、报刊杂志、香烟等商品，有固定经营地址的小店或摊点；还包括季节性流量强的“水档”。

6.批发和零售商店

一般来说，销售点是从靠近住宅区的批发商或杂货店演变而来的，也从事批发和零售业务。零售价和周边的杂货店基本一致。

7.学校

学校及周边50米范围内的各类销售点。

第三，教育渠道

1.小学

小学所有销售网点。

2.中学食堂

在初中或高中，师生食堂主要提供餐饮服务，也经营一些包装食品和饮料。

3.中学里的传统杂货店/售货亭/校园里的其他销售点

除了初中或高中的食堂/超市之外，所有传统的杂货店都出售一些包装食品和饮料。

4.中学超市

初中或高中为师生提供自助购买服务，主要销售包装食品、饮料、日用品；商店里的商品种类比传统的杂货店多，有收银机和专职收银员。

5.大学食堂

在高校，是独立经营或连锁经营，为师生提供餐饮服务，也搞一些包装食品饮料。

6.批发大学超市

高校为师生提供自助购买服务，主要销售包装食品、饮料、日用品；商店里的商品种类比传统的杂货店多，有收银机和专职收银员。

7.大学传统杂货店/售货亭/其他杂货店

高校的杂货店主要销售包装食品、饮料和日用品。

8.大学餐厅

高校中提供中式或非中式餐饮服务的餐厅提供酒水饮料，主要面向学生。

四.运输

1.长途/旅游汽车站

为消费者提供中长途公共汽车客运服务的场所。超市、便利店或杂货店通常设在车站出售食物、饮料或纪念品。但是汽车站不属于这个通道。

2.火车站

3.穿船和码头

4.机场

5.铁路公司

6.航空公司

7.其他交通场所

8.独立加油站

9.连锁加油站

V.景点/休闲/娱乐

夜总会

1.卡拉ok

包括卡拉ok等满足消费者夜生活需求的休闲娱乐场所。在经营场所，主要销售酒精饮料，也销售软饮料。这种类型的销售点是高消费场所，价格远高于外部销售点的零售价格。

2.迪斯科/舞厅酒吧

提供舞池的夜间营业场所，主要供消费者跳舞。酒精饮料和软饮料主要在店内销售，价格远高于外部网点的零售价格。

网吧

3.网吧

广义来说，网吧频道是一个封闭的终端点。然而，随着网吧的规模化和连锁化，网吧渠道在企业渠道战略中发挥着越来越重要的作用。

景区娱乐

4.其他休闲娱乐

包括卫生间、足疗、按摩、电玩城等休闲场所，其收入主要是通过向消费者提供主要服务获得的。

5.茶馆

茶饮料主要是提供给消费者在店内饮用，同时也出售食品或者提供一些娱乐设施。并为消费者营造一种悠闲轻松的氛围。

6.酒吧/休闲俱乐部

主要是提供饮料让消费者在店里喝，也有卖食品或者提供一些娱乐设施，给消费者营造一种悠闲轻松的氛围。因为主要看饮料的收入，这类网点的饮料价格普遍较高。

7.电影

一般在电影院门口有一个销售点，向消费者出售饮料和零食供观看时消费，销售点的价格一般比外部普通销售点高得多。

8.景点/游乐园/公园/旅游景点

在玩耍或放松时为消费者提供食物、饮料或纪念品。销售点的价格一般高于外部普通销售点。

9.公共体育场馆

公共体育场馆是指向公众开放的用于体育活动的固定场馆，如各类体育馆、田径赛场、体育场馆、健身中心等。

不及物动词酒店

10.四星级及以上高端酒店或度假村

提供高端住宿、餐饮、休闲娱乐服务，豪华装修，有独立大堂，四星级以上或度假村，连锁或独立经营。

11.快捷酒店

提供经济的住宿服务，简单装修，一般不提供餐饮/休闲娱乐服务，连锁或独立经营。

12.普通酒店

普通酒店，提供低端住宿服务，一般装修，一般以客房或农家经营。

七.给养

普通餐饮

13.中式普通餐饮

14.非中式普通餐饮

钟丹餐饮

15.中档中国菜

这种餐厅价格昂贵，人均消费高，但服务周到。中高档餐厅一般都有穿制服的服务员和迎宾员。

16.非中式中档餐饮

连锁经营或独立经营，由服务员服务的餐厅、酒楼、餐厅，除中餐外，还提供各种西餐、日餐、韩式烧烤、东南亚风味的餐饮。

高端餐饮

17.中国高端餐饮

中高档中餐厅投资大，内部装修精致，提供种类繁多的中式菜肴。

18.非中式中档餐饮

连锁经营或独立经营，由服务员服务的餐厅、酒楼、餐厅，除中餐外，还提供各种西餐、日餐、韩式烧烤、东南亚风味的餐饮。

八.工作场所/矿山

工业和矿业

19.工厂区的食堂/餐厅

在工矿区，为企业员工提供餐饮服务，也出售包装食品和饮料。

20.厂区超市

在工矿工厂，我们主要包装食品、饮料、日用品等。，提供自助购物服务，设收银员和专职收银员，店内多卖品种。

21.工厂区的传统杂货店/售货亭/其他

在工业区和矿区，包装食品、饮料和日用品以非自助方式出售。

军队

22、宪兵机构

所有军事部门和相关设施的所有销售点，包括食堂、餐饮和杂货销售，都是福利性质的。

工作场所

23、政府机构

政府机构和办公室通常有食堂或零售店，因为工作人员很多。

24.医院

提供医疗服务的公立或私立医院、医院经营的食堂或医院经营的医院/销售点向工作人员、患者及其家人出售包装食品、饮料和日用品。

25.4S汽车商店

提供汽车销售、维修等服务，独立或连锁经营。

26.非中式中档餐饮

连锁经营或独立经营，由服务员服务的餐厅、酒楼、餐厅，除中餐外，还提供各种西餐、日餐、韩式烧烤、东南亚风味的餐饮。

九.社会批发商

27.大规模的

以零售商或其他批发商为顾客从事包装食品和饮料批发业务的销售点。

28.批发和零售商店

一般来说，销售点是从靠近住宅区的批发商或杂货店演变而来的，也从事批发和零售业务。

X.第三方

29.宴会和接待服务提供商(仅提供服务，不提供场地)

为各类宴会、招待会提供酒水饮料服务的中介，一般都是散装销售。

30.第三方自动售货机

通过购买或租赁自动售货机，销售包装食品或饮料是中间商的主要业务，销售的包装食品或饮料是统一购买的，并定期为自动售货机补充。

31.第三方电子商务交易平台

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整理编辑|大邦

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