易游网娱平台 专访湖北盛天赖春临：网吧仍是网民娱乐体验首选

作为游戏玩家的重要来源地，网吧开始受到越来越多的关注，显露出巨大的媒体价值。近日，我们有幸联系到了业内知名的网吧娱乐平台供应商——湖北盛天网络技术股份有限公司董事长赖春临女士，就当前网吧娱乐平台行业的发展情况对她进行了采访。

湖北盛天董事长赖春临

网吧业背景：2012年7月文化部市场司发布的《2011中国网吧市场年度报告》显示，网吧作为遍布国内的重要大众互联网消费娱乐场所，截至2011年底总量达到14.6万家，拥有用户数高达1.4亿。与此同时，互联网娱乐行业也呈现出了爆炸式的增长，其中网络游戏行业的规模仍然在不断扩大，但随之而来的是市场竞争日趋激烈、游戏内容同质化严重、推广成本上升等诸多问题。

采访全文：

问：能否请您向我们介绍一下湖北盛天?

湖北盛天网络技术股份有限公司是国内领先的网络内容与服务聚合平台运营商，于2009年在武汉市东湖新技术开发区注册成立。

目前我们的核心产品——易游网娱平台主要针对国内的网吧市场，为网吧网民提供全方位、个性化的网上娱乐体验。目前使用易游网娱平台的网吧数量占到全国网吧的30%以上，超过4万5千家网吧长期使用我们的软件平台，覆盖的PC终端数量超过600万，每天大约有3000万左右的网民通过我们的平台体验到互联网娱乐服务。

我们在高性能存储虚拟化、互联网数字内容高效传输、系统安全等底层核心技术等方面处于行业领先地位，依靠自主研发拥有多项发明专利和十多项着作权。同时，我们也是国内领先的在线游戏整合推广媒体平台，依托庞大的终端用户群向广大网用户传递经过整集的、符合其需求的数字娱乐内容。对于以网游厂商为代表的内容提供商而言，通过盛天的易游平台，能起到将其产品直观高效呈现在最终用户的宣传效果。

湖北盛天公司官网首页

问： 请您具体介绍一下盛天的商业模式

我们是典型的互联网入口模式企业，通过对互联网娱乐内容与服务的聚合吸引用户群体，最终实现媒体平台价值。从本质上说，我们和百度以及谷歌的商业模式是一致的。

比如我们都通过为用户提供技术解决方案来实现海量受众的吸引和聚合：搜索引擎厂商通过搜索技术帮助用户寻找信息，吸附了大量网络用户。而盛天的易游网娱平台则通过对网吧在操作系统、安全、游戏内容与更新等方面的集成管理聚集了大量的网吧用户群，通过自有平台每天影响超过3000万的网吧上网网民。技术解决方案加海量用户附着实现了媒体价值平台的基础，无论是搜索厂商还是盛天最终都在提供服务的平台上通过形式多样的广告展示来实现流量变现。

问：国内的互联网行业高速发展了十几年，您认为就现阶段来看，网吧以及网吧的消费群体对于整个互联网行业发展的意义在哪里?

网吧是一个区别于传统娱乐业的信息化娱乐场所，它为中国的互联网普及和发展有着非常重要的作用，首先而言它起到了重要的教育意义，很大一部分网民和互联网的第一次接触是在这里发生的。

第二，网吧一直是最大的具有国情特征的公共触网场所，网吧覆盖的消费群体极其庞大，文化部2011年的统计数量是1.43亿人。网吧所提供的丰富娱乐内容和较低的消费满足了很大一部分网民的需求，作为提供娱乐活动的消费场所，网吧在较长时间内都难以替代。

第三，网吧网民的群体有很强的共性特征，比如娱乐需求和消费特性，这个群体相比家庭网民、移动互联网用户相比在娱乐和消费需求上显得更为集中。

第四，也正是由于网吧的聚合作用，对于以网络游戏厂商为代表的互联网内容生产商来说，以这个群体作为目标用户不但可以做到精准营销，单个客户的营销成本也可以控制的相对较低。网吧也因此成了他们最重要的营销推广阵地，同时是他们最大的集中用户来源中心。

问：能否给我们详细的讲一讲盛天如何帮助游戏厂商实现营销效果?

首先而言，盛天的易游网娱平台通过网吧这个通路影响玩家，网吧用户具有高度的游戏消费需求，也为游戏厂商的推广提供了天然的转化土壤，稳定、高质量的受众基础决定了游戏推广的高转化率。

第二个，我们通过一站式的解决方案推广游戏厂商的产品，游戏玩家通过我们精心编辑、高度整合娱乐需求的游戏选单进入游戏，在浑然天成的娱乐服务中接触游戏并阅读符合兴趣与消费方向的广告内容，互动过程和谐而自然。

第三，我们基于玩家需求建立了价值链体系，对玩家需求进行了深度整合。比如，我们利用旗下互动平台58game来进行点卡和特权发放，引发玩家对盛天娱乐平台的持续热度。此外，通过一系列活动赛事的组织打造专业的玩家娱乐社区，为玩家提供主动参与、表达和彰显个性的渠道，让玩家逐步习惯并使用盛天娱乐平台的各项服务。

第四，我们对厂商提供的服务是空地一体化的，我们不光提供线上的解决方案，还能够通过覆盖的超过四万五千家网吧提供系列落地支持，在行动步调上配合线上传播一同发力，发挥整合传播的协同效应。

整体来说，由于盛天在传播广度与深度方面都具备了深刻影响游戏核心群体的能力，厂商在和我们的合作中更能够准确接触核心客户群体，并通过盛天的系列整合传播手段深度营销目标客户，其营销效果自然得到了有效保障。

问：您认为盛天与同处在网吧媒体平台的第一阵营厂商相比，有哪些独特的优势?

首先当然是技术优势，盛天一直都是业界的技术领导者，我们在网吧娱乐平台的核心技术领域一直都领先于业界，在安全性、游戏更新的及时性、稳定性和传输速率等方面保持了长久以来的领先。

第二个优势体现在覆盖网吧的质量上，目前盛天所覆盖的网吧绝大多数都属于中高端网吧，不管是PC数量还是日常营收相对于其他网吧来说都有不小的优势。并且盛天近几年来作了针对性很多工作，以帮助我们的网吧改善用户体验，增强与同行业的差异化，就上座率和优质客户数量而言，盛天的网吧在区域性竞争中处于领先的位置。

最后还得提到我们的方案整合能力，我们通过系列产品线建设，完成了对玩家在影音、购物、特权获取、竞技活动等需求的整合，这就使得厂商在通过我们平台进行营销推广的时候，可以从多个角度、不同层次对推广方案进行组合配套，传播效果、转化价值都优于其他平台，也因此获得了众多厂商的青睐。

问： 除了游戏厂商之外，盛天是否还有其他类型的服务对象?

目前还有一些快速消费品，比如饮料类厂商、食品类厂商会比较青睐我们的渠道。另外，近年来电子商务的兴盛，在网吧进行线上购物的人群也逐渐增多，所以电商也网吧渠道的投入也开始上升。并且由于网吧人群本身具有很鲜明的消费特征，加上网吧本身的聚集作用，我们相信未来有更多的人会将目光集中到网吧这个优质渠道上。

7. 最近有一些调查报告显示，家庭网络用户和移动网络用户的数量日益增长，那么您认为这对网吧是否会产生影响，网吧这个行业将来的发展前景如何?

移动网络的普及和家庭宽带的提速毫无疑问让人们更方便的接入网络，继而也培养了对网络应用的依赖。就与网吧提供的娱乐服务而言，我们认为这是一种互补的关系。

因为目前而言，网吧在用户体验上，尤其是娱乐方面的体验是家庭网络和移动网络不能相比的，网吧依然是国内最大的、不可替代的网络娱乐场所。在移动网络服务不完善的地区，网吧实际上担负着为移动用户提供网络接入服务或者内容提供服务的主要职能。从目前的状况来看，网吧行业正在健康发展，经过连锁化之后，虽然整体数量出现了下降，但相对的单体网吧的规模和服务质量有了很大的提高，这对将来的发展是有利的。无线应用对网吧来说也是一个新的机遇，对于网吧经营特色的打造、整体服务的提升无疑起到积极的作用。盛天也已着手在相关技术解决方案上给予网吧更多的支持。

问： 您如何看待网吧娱乐平台行业今后的发展

目前来看，与这个行业关联最为紧密的是网络游戏、网络广告以及搜索行业。网络游戏不用讲，一直都处于高速发展的阶段，有人预测2012年底规模可能会突破500亿，网络广告和搜索也是如此。那么作为国内最大的互联网娱乐场所，游戏厂商获取用户的重要渠道，网吧的媒体价值也会得到更多的认可，网吧娱乐平台的商业价值也必然会随之向上发展，上游产业的关注和投入会得到进一步增强。另外政策上，十七届六中全会提出把文化产业发展成支柱产业的描述，促进了网络文化产业成为国民经济支柱性产业的体制机制，也是对整个行业发展的很大利好消息。

问：盛天这两年来发展速度非常迅猛，那么请问盛天是否有进入资本市场的打算?

在过去的两三年，我们的企业确实经历了高速的发展，在技术、产品和市场上都形成了有效的沉淀，目前也是网吧娱乐平台的主要供应商。我们认为企业的资本策略取决于市场格局、资本环境以及企业自身的发展节奏。

每个企业都需要掌握好自己的发展节奏，过于激进或者过于保守都会带来隐患。我们也会根据企业的发展战略制定我们的资本发展计划。有人讲融到资或者上市是一种能力，但我认为，创造、运营出色的商业项目，让资本充分发挥效能实现增值，回报股东和社会，将更考验企业家的智慧。