张裕葡萄酒 不占农田的葡萄酒，张裕如何打造内循环模式样本？

近日，全球权威品牌价值评估机构Brand Finance在英国伦敦发布了“2020年全球葡萄酒及香槟十大品牌”榜单。令人惊讶的是，中国领先的葡萄酒公司张裕以13.4亿美元的品牌价值排名世界第二，是名单上唯一的中国葡萄酒品牌。

受上半年新冠肺炎疫情、消费者信心和经济状况的影响，中国葡萄酒正经历着过去十年中最艰难的一年。在此背景下，张裕得到了全球权威独立第三方品牌价值评估咨询机构的高度认可，体现了以张裕为代表的中国葡萄酒，在后疫情时代具有不可忽视的潜力。

伟大的历史机遇，中国葡萄酒第二次复兴来了吗？

8月18日，中国商务部宣布，将对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒展开反倾销调查。根据中国葡萄酒协会公布的《反倾销调查申请书》，澳大利亚是中国市场最大的进口来源国。

2015年至2019年，澳大利亚葡萄酒进口数量从5.67万升增加到12.08万升，增长113%。随着澳大利亚葡萄酒进口数量的大幅增加，其在中国的市场份额也从3.66%增加到13.36%，累计增长9.70个百分点。澳大利亚在中国的葡萄酒份额飙升，2019年超过法国，成为中国最大的葡萄酒进口来源国。

据中国酒精饮料协会估计，2019年，澳大利亚进口葡萄酒的倾销幅度高达202.7%。一些市场参与者指出，由于反倾销税可以追溯征收，它可能会增加经营成本，减少葡萄酒贸易商的利润。澳大利亚葡萄酒进口可能放缓，空出的市场空将是国内葡萄酒收复失地的新机遇。受此消息影响，张裕A一周内拿到两个涨停，说明资本市场看好中国葡萄酒的前景。

同时，业内专家分析，葡萄酒重国内流通、节粮的宏观趋势，对葡萄酒行业和企业都有潜在优势。张裕公司董事长周洪江在接受新华网采访时表示，葡萄种植不需要肥沃的土地，而是占用了一些贫瘠的土地，特别是在西部地区，如新疆、宁夏等，对于促进土地资源的有效利用，有效解决农业、农村、农民问题，帮助贫困地区脱贫致富，稳定边境，满足和扩大居民消费，起到了不可替代的作用。

面对巨大的历史机遇，中国葡萄酒行业也在积极升温，力争整体突破。8月3日在京举行的第二届中国葡萄酒领袖峰会上，张裕、中粮长城、、王朝等国内葡萄酒企业开始结成联盟，共同达成多项行业共识:共同推进葡萄酒行业政策和行业定位，努力打造中国葡萄酒平等的市场地位，进行公平竞争；坚持竞争，共同引领行业发展，等等。张裕公司董事长周洪江在峰会上呼吁，在当前形势下，中国葡萄酒企业应团结一致，充分发挥竞争和合作优势，共同做大做强中国葡萄酒产业。

张裕想把中国葡萄酒带到网上转型的哪里？

面对行业的重大挑战，张裕股份总经理孙坚曾引用丘吉尔的名言“千万不要浪费危机！”为此，张裕积极健身，勤练内功，通过数字化转型和提升产品竞争力实现自主创新。

今年2月，张宇发布《全面推进数字化营销动员函》，拉开了加速数字化转型的帷幕:社区营销、“岳云酒”品鉴、全员短视频营销、线下转线上。在数字化转型的浪潮下，张裕还与腾讯联手推广了一系列项目，包括联合开发“张裕品质生活+”会员小程序，计划实现三年运营1000万会员用户、培育百万中国葡萄酒的目标。代言人；发展“张裕葡萄酒官方旗舰店”智能零售商场，促进经销商实现新形势下商业模式的转变。目前已入驻1137家重点经销商，力争年底前突破1万家；开发张裕的“企业微信”平台，提高内部管理和与经销商沟通的效率，同时提高准确接触目标消费者的能力。孙坚政治家说:“与平台合作不仅是张裕授权经销商的策略之一，也增强了张裕与消费者沟通的有效性，实现了线上线下的有机融合。”

在数字化转型的浪潮下，由张裕和腾讯共同建立的中国第一家区块链葡萄酒领域应用合作将于今年下半年完成。区块链的多中心、开放的信息和不变的特性将与产品防伪的可追溯性需求完美匹配。除了张裕自己的产品信息、获奖信息和价格信息被放到了链条上，张裕还创造了一个更加开放的领域，期待更多的品牌和制造商加入进来。对于这个颠覆以往沟通和供求关系，建立全新信任纽带的区块链平台，张宇期待品牌溢价可能只是时间问题。

7月31日，张裕还宣布在上海北外滩成立张裕全球数字营销中心。在张裕看来，上海是国际大都市，也是中国葡萄酒消费土壤最厚实的城市之一。张裕在这里成立了全球数字化营销中心，希望通过数字化手段提升企业面向消费者的互动体验营销能力，为中国葡萄酒培养更多优质粉丝，把中国葡萄酒蛋糕做大。

同时，张裕将通过“降维攻击”的手段建立其产品的竞争优势。作为国内唯一完成全球布局的葡萄酒公司，张裕可以整合国内外资源，如酿酒技术、酿酒师等。，不断促进产品质量的提高。孙坚政治家说:“我们必须用世界上最畅销的产品和中国最畅销的产品来蒙蔽产品。由于盲目的产品，张宇力求在质量和性价比上取胜，做到‘不出意外，不上市’，否则我们会继续调整，直到达到这个底线。这样才能不怕任何竞争。”

目前，张裕正在完善品牌经理制度，已经建立了15个品牌经理制度，分别与专业品牌策划公司合作，准确定位各自负责的品牌，全面提高应对消费者的能力。为了达到提高质量的目的，张裕还建立了领先品牌下的品牌首席酿酒师制度。在首席酿酒师和葡萄酒品种首席酿酒师的领导下，每个领先品牌都有一名首席酿酒师，其次是酿酒师、助理酿酒师和初级酿酒师，形成扇形梯队。这个团队应该对负责品牌的内部和外部质量负最终责任，走出车间，走向市场。

每次危机爆发，都宣告着过去某个发展模式、某个市场的终结，但也伴随着新的市场、新的机遇。张裕作为中国葡萄酒行业唯一的百年企业，已经跨越了几次经济危机、社会变迁、消费迭代，未来是否能把中国葡萄酒带到“星辰大海”，值得期待。