促销用品 营销 | 如何策划促销活动？

我们的经销商经常举办一些促销活动，如抽奖、打折、赠送礼物等。，其中有些取得了不错的效果，有些则不尽如人意。有的经销商每年每个月都搞促销，可以说是“处处都有促销和促销”；而且推广方式多种多样，能用的都用上了。结果促销价格越来越低，造成了“不促销不销售，不促销不销售”的尴尬局面。这是什么原因造成的？经过调查分析，发现很多不当的晋升选择导致企业射出的子弹没有击中目标。怎样才能策划好推广计划？这里的主播介绍一些策划促销活动的思路和一些常用的促销工具，供你的客户参考:

1.首先，推广的背景和目标是什么？

策划促销活动的背景无非如下:

总销售额继续下降

主要商品受到竞争品牌的影响，销售不畅

针对竞争对手的强有力的促销活动

当竞争对手推出与我们产品冲突的新产品时，

吸引新顾客进入店铺；

增加客户一次购买的砖块数量，以此类推

策划促销活动之前，首先要进行背景分析，包括:公司运营分析、竞争对手分析、市场趋势分析、问题点分析、机会点分析等。分析的目的是找出问题的原因。推广其实就是一个解决问题的过程，推广方案就是解决问题的方法。比如某个地方的客户是新开的公司，开业近两个月，客户进店率极低。每天进店的顾客平均不到五个，成交率更少的可怜。日销售额不到1000元，负责人很着急，想策划一次促销，提高客户光顾率。这时候就要分析进店顾客少的原因了。

其次，要明确推广的目标。推广目标一定要具体，便于投入产出分析，评价推广效果。促销目标一般包括销售目标、市场份额、销售增长等。比如促销期间，日均销售额应该达到XXXX元，比促销前高XX%。

2.促销的目标客户是谁？有什么特点？如何选择合适的晋升机会？

也就是消费者的哪一部分是本次促销的对象？你对他们了解多少？每一次推广活动都要有明确具体的目标客户，推广要有针对性。因为我们的推广费用、人力和资源有限，不可能吸引到每一个消费者。推广策划就是用最少的投入创造最大的产出，也就是用我们有限的人力财力，以最大的潜力和最高的成功率打动消费者。

目标人群通常包括:

●博德的目标消费者

●具体性别、年龄组、经济能力组、社会地位组等。

●特殊节日和纪念日的对应团体

●其他特定群体

接下来，我们要花一些时间去了解和研究目标消费者，他们的消费心理、需求、习惯、对我们产品的建议和意见等。促销讲究的是有的放矢，把你想要的东西，也就是你提供的东西，正是消费者需要的，这样你才能一拍即合，取得巨大的成功。比如这次推广的目标客户是知识分子，知识分子很看重品味和内涵。如果你能提供一些油画、雕塑、陶器制品等有价值的礼物，我相信你能打动他们。

此外，我们应该选择合适的晋升机会:

●重大节日、目标群体、节假日、开业庆典、周年纪念等特殊庆典。

●特殊的社会时尚高潮

●竞争对手计划促销并同步做出反应

●前期开展了大规模的公关和广告行动

其中第三种情况是被迫的，反应一定要快。针对竞争对手促销策略的类型，尽量避免相同的战术，比如应对竞争对手单次大降价抛售，小降价，优质服务承诺。

3.推广策略和主题

促销策略是在了解你的目标消费者的消费心理、主要需求和次要需求的基础上，决定促销活动的时间、内容和主题。主题是整个推广的灵魂。声音要大，要好记，要中肯。它是一种独特的服务、优惠或其他措施，可以一下子打动消费者。这个主题应该有两个条件。第一，竞争对手没用过；二是能满足消费者的迫切或潜在需求。主题策划需要创意，这也是推广活动成功的关键。

4.促销方式

针对不同的人，在不同的背景下，围绕不同的推广目标，应该采取不同的推广方式。一般来说，适合我们客户的促销方式如下:

4.1针对消费者:a、折扣b、礼品c、抽奖、竞猜d、服务措施

4.2分销商:a、销售竞争b、商务会议c、折扣d、服务措施

4.3对于员工:A、特殊奖励B、晋升C、培训机会等。

以上可以单独使用，也可以组合使用。促销活动中通常使用几种促销工具。只有选择合适的推广工具，才能取得最佳效果。

常见推广方式的优缺点如下:

5、操作程序、进度安排、宣传措施

5.1选择推广方式后，下一步是完善活动程序；

A.参与资格:什么样的消费者可以参与？比如教师节举办的推广活动，自然有老师参加。

b .活动规则:要详细、透彻、可操作，不留漏洞。文案不能太复杂或者模棱两可，要求的购买条件不能太高。比如买5000元以上的瓷砖，如果给一把伞，很难引起消费者的兴趣。

5.2附表:包括物品、礼品、宣传资料等的准备时间和活动期限。

5.2.1推广持久性有机污染物和准备价格标签

预先准备“悬挂旗帜”、“彩带”、“海报”、“传单”、“宣传标签”和“易拉宝”，以便现场宣传。

5.2.2促销广告

选择媒体规格和频率，提前准备播出计划。

5.2.3促销和备货

5.2.4促销品展示样本

促销品展示样品等。，并有专人负责终端促销品的准备。

5.2.5重点展示和调整关键商品

根据推广主题，重点针对为推广而组织的项目产品，突出促销氛围。在注重陈列时，要注意陈列的形式，以适应店铺的整体氛围。

5.2.6辅助饰品和POPs放置到位

促销活动前，一般要对烘托店铺氛围的POP、物品商品、装饰品等进行调整，使其都到位，调整到最好。

5.2.7推广人员记住推广政策

所有推广参与者必须牢记推广政策、项目商品的推广价格和原价、调整原因，同时对推广进行论证，确保流程标准和规范与推广宣传口径一致。

5.3宣传措施:促销活动的信息只能传递给目标客户，并在获得他们的回应后才能产生结果。宣传是整个促销活动中极其重要的一部分。宣传工作如果没有很好的组织实施，一切努力都是白费，很难达到预期的效果。宣传方式包括:

散发传单

●悬挂模板宽度

●贴海报

●报纸、电视和广播广告

●促销产品柜台、特殊区域展示等。

6.投入产出分析

整个推广预计投入多少？预计会给企业带来什么影响？分析值得做吗？

6.1成本预算:所有可预见费用的总和，包括礼品费用、折扣费用、推广人员工资、宣传费用、活动费用等。

6.2效果预测:短期效果如何？长期效果如何？

6.3投入产出分析是否可行？

推广结束后，应进行效果评估:

a、这次推广达到预期效果了吗？达到或没有达到的原因是什么？

b、这次推广有哪些经验和不足？

促销绩效评估表

年月日

7.预防措施

7.1不要等到火迫在眉睫才制定推广计划，而是每季度、每年都要制定整体推广计划，每个季度都要有不同的推广重点。

7.2策划需要创意。一旦有好的推广思路和灵感，马上记录下来。灵感稍纵即逝，要养成勤记的习惯。