超级快递票房 2020金投赏速递|优酷内容、生态、数据三力齐发助燃品牌增长

“传统娱乐营销增速放缓”已经成为业界共识，那么第二条增长曲线何时何地能够到来，就成为了所有从业者共同关注的问题。在10月19日举行的2020金酬国际创意节优酷专场上，我们看到了这个问题的新答案

在这个名为“酷炫营销燃烧成长”的主题论坛上，阿里巴巴娱乐优酷副总裁林志强、并购魅力中国品牌总经理、灿星文化副总裁翁珊德拉“这！街舞总经理陆伟、鱼子酱文化CEO雷英、盒马营销品牌总监甄斌斌、阿里娱乐商业运营总经理邓亦菲等嘉宾亲临现场，近千名营销人员共同探索优质Ip带来的新增长。

爆炸性内容的三个标准:共情、共鸣、话题

一年来，阿里娱乐全面开花。史上最大的在线慈善演出《相信未来》累计在线浏览量4.4亿；头综艺“这个！是街舞3，完美的街头轰炸。240多种衍生品的销售额已经超过2.5亿，再次展示了阿里巴巴经济的生态力量；在过去的国庆里，阿里影业出品的《我和我的家》和《夺冠》分别获得票房冠军和第三名。在辉煌成就的背后，林志强认为，一个好的Ip必须具备共情、共鸣、话题三要素，说出最普遍的情感，成为用户情感的放大器，用话题打造“社交货币”，才能不断地让周边用户参与进来。

阿里文娱优酷副总裁--蔺志强阿里巴巴娱乐优酷副总裁林志强

同时还介绍了阿里娱乐“一横八纵”、“两厂四品”的内容策略和布局。优酷将以头剧和超级综艺为主轴，通过宠物剧场、都市生活剧场、香港剧场、悬疑剧场、家庭剧场五大剧场以及潮流文化、女性生活、喜剧综艺三大综艺继续为用户提供优质内容；阿里巴巴影业的《金橙联合制作计划》继续与顶级导演的制作团队合作，打造定位小人、大梦想、大情怀的高品质商业电影内容；大麦将打造线上和线下场景体验全的性能标签“平行大麦场景”，为用户和品牌带来全新体验和定制化的娱乐和营销服务。内容营销的一端是内容，另一端是营销。现场，阿里娱乐正式推出全面升级的“酷炫营销”解决方案，通过内容向心力、生态整合力、数据驱动力为品牌带来持续效应。具体来说，内容向心力是指让优质内容成为链接用户情感的核心媒介，以共情、共鸣、话题的方式嫁接品牌传播；生态整合，就是杠杆阿里生态中的Ip大公告，把品牌的娱乐内容视野开拓到经济生态的各种场景，给品牌一个看得见摸得着的惊喜；数据驱动力以阿里大数据Uni-ID为基础，记录并激活超级Ip势能，延长内容营销的传播周期。街舞3和superX的合作，就是这种“酷营销”风格的生动例子。阿里巴巴娱乐通过整合知识产权，为后者创造了品牌挑战、跨境联动、定制易拉罐等活动，开辟了购物、超市、支付、外卖等生态场景，让街舞和品牌印记能够全面到达阿里经济的用户手中。同时，在与阿里巴巴集团全面开放数据的基础上，开放用户二次运营，让品牌的内容投入不局限于综艺，帮助品牌记忆认知达到97.7%，购买意愿提升70%，定制易拉罐。

娱乐营销新趋势:内容、数据、生态

在随后的圆桌论坛中，阿里娱乐还与品牌方、内容方等众多合作伙伴就如何通过内容向心力、生态整合力、数据驱动力不断放大超级Ip势能，为品牌带来更大的营销空。

M·A·C魅可中国区品牌总经理--Sandra Weng——玛莎百货柯美中国品牌总经理翁

从广告主的角度来看，M A C Mercure中国的总经理桑德拉·翁分享了她对品牌和Ip合作必须具备的三个匹配点的看法。“首先，品牌和内容必须与‘灵魂’相匹配，所以M A C魅力的年轻潮流可以选择《街舞3》的年轻潮流；其次，两者的目标群体应该是一样的——节目60%的受众是女性，这是M A C魅力可以希望影响的消费群体；第三，品牌要找到与内容相辅相成的结合点，避免出现“节目火了，品牌不火”的尴尬局面。恰好我们的代言人LAY是节目的队长。通过pR联动、队长创意插入等一系列线上线下整合营销，节目粉丝有效转化为品牌粉丝，实现了品牌量和产品销量的快速增长。”

灿星文化副总裁、《这！就是街舞》总导演--陆伟残星文化副总裁，“这个！它是街舞的总导演——陆伟

谈创造内容向心力，残星文化副总裁，“这个！街舞3总导演陆伟强调，要注意与观众的联系:“基于疫情的特殊背景，街舞3提出了‘为爱而战’的口号，象征着与困难作斗争的精神，这无疑准确地击中了当下的社会情感。我们与优酷合作的另一个重磅综艺“亚洲巨星集团”以‘希望’为核心理念，通过帮助亚洲国家的年轻偶像登上舞台，给他们带来阴霾和疫情，实现他们被全世界看到的愿望。国家和人民之间的文化和融合带来了希望。"

鱼子酱文化CEO--雷瑛鱼子酱文化首席执行官雷英

鱼子酱文化公司的首席执行官雷英认为，人们首先关注的是内容。以她和优酷合作的奋斗主播为例。25位性格迥异的女明星从零开始换了主播的工作。他们的奋斗故事反映了女性成长过程中的各种生活。“这些姐妹年龄都在20~50+之间，来自演员、主持人、跨界艺人等职业。它们有非常不同的生长环境。大家都是编剧。所有的故事都会碰撞出最好的。看看才艺秀，看看超出想象的综艺。”

盒马市场营销品牌总监--甄斌斌盒马营销品牌总监甄彬彬

内容向心力是Ip价值的本源，生态整合力使其更具延展性。盒马营销品牌总监甄斌斌通过《街舞3》的案例分享了将娱乐Ip势能延伸到本土化场景的秘诀:“不仅仅是简单的流量，更是将头部Ip与商品力和创意理念相结合，创造出深度的共同创造，比如我们推出的团队毛巾卷和与投资客户绑定的‘这就是’系列手摇盒，为品牌创造了从曝光到购买的全环节。”

阿里文娱商业化运营总经理--邓一飞阿里娱乐商业运营总经理邓亦菲

在阿里数据能力的加持下，阿里娱乐可以让品牌的Ip合作超越内容。阿里娱乐商业运营总经理邓亦菲表示，该品牌依靠优酷的高质量内容。在阿里大数据的带动下，可以沉淀、跟踪、运营、优化，通过阿里生态赋能，渗透线上场景、线下场景、销售渠道，打通内容营销环节，实现品牌价值最大化。以《街舞3》为例，阿里巴巴娱乐在数据银行的支持下，开辟了娱乐、电商、本地化、金融等多个场景。比如与饿了么合作推出优酷“看吃”业务，推出superX“小蓝瓶夜莺节”，让用户在追街舞的过程中下单解锁同样的外卖，为品牌营销带来无限可能。以超级内容为核心，以大数据为驱动力，让品牌和用户在现场尽情享受，阿里巴巴娱乐将使用最酷的营销解决方案，帮助广告主最燃眉之急的业务增长。