纸尿裤免费 骗领、删好友...纸尿裤试用装免费用背后，这些套路熟悉吗！

正文|中通传媒记者莫铎

套路？

最近的一个事件让微信业务的一个纸尿裤品牌代理商很不爽。

该事件起因于她和一名她非常熟悉的马宝成员之间关于收集尿布样本的纠纷。

这个微信商务品牌纸尿裤在疫情期间为会员发起了很多福利活动，会员和消费者可以更换它来领取纸尿裤样本。这位马宝会员是这种优惠活动的狂热粉丝，几乎每次都参加。每次她都会让代理人收礼物换样品，代理人每次都会给。

然而，最近的活动让代理人感到非常冷漠。

原来这位宝妈消费者和往常一样参加了福利活动，但是收到试穿的衣服和礼物后，她拿着丈夫的微信参加活动，并反复试图收集。

会员参与活动，帮助交换礼品，验证会员信息的传递...代理人按照福利活动的流程一步一步来，直到到了发货的时间，找到了线索。

“前后两个接收地址一模一样！不仅如此，对比孩子的出生证明时，发现孩子的年、月、日等具体信息是一样的。”

在意识到参与福利活动的两个微信账号是一个人后，代理人有点反感，立即去找马宝消费者“理论化”。

我以为我可以为此辩护，但当我面对这位成员马宝时，我发现在被“拆穿”后，她实际上编造了各种理由开始指责。

愤怒，惊讶，无助...虽然这样的消费者平日里见过不少，但代理人还是忍不住惊叹:“真是好久不见！”

“来找我？”代理商直言这是一些消费者经常使用的套路，小聪明的把戏在“占便宜”中发挥的淋漓尽致。

但是，最让她生气的不是“套路”，而是熟悉的人——自己的成员套路。“如果是陌生人，就没那么生气！”

就像喉咙里有块硬块，应该会慌！

“试穿”营销

笔者注意到，纸尿裤品牌代理商与消费者之间的斗智斗勇并不是个案，而是非常常见的。

有些消费者在参加类似“福利活动、领试穿衣服”的优惠活动时，不仅拿老公的账，还拿自己的朋友、亲戚、闺蜜、朋友、同学甚至熟悉的朋友的账，分享转发...这些福利活动最积极的推动者也是优惠活动的最大受益者。

其他纸尿裤的品牌所有者也乐于开展各种福利活动，免费享受纸尿裤样品，并利用优惠活动吸引一批“价格敏感、优惠免疫”的宝妈，通过样品建立品牌意识甚至口碑，从而为自己培养一批忠诚的消费者。

这种营销方式的效果也立竿见影。不仅纸尿裤品牌在用，一些知名化妆品品牌早就习惯了。

为了让消费者更容易参与“免费取样”活动，一些纸尿裤品牌甚至制定了“取样策略”，详细列出了取样、关注某品牌微信官方账号、转发赞、邀请好友参与、注册会员信息和宝贝信息的步骤和方法...类似的活动有很多，但是方式无非就是这些步骤！

面对“活泼廉价”的消费者，这样的福利活动似乎总是要经受考验的。

不可否认，一些纸尿裤品牌，尤其是微信业务中的纸尿裤，通过这种营销，发展出了自己庞大的会员体系，消费者不计其数。在我的朋友圈里，有几十个朋友从普通消费者——马宝慢慢成长为这个纸尿裤品牌的代理商，他们已经做了3、4年了，有些人甚至把它视为他们愿意为之奋斗的事业。

正如从马宝转型而来的代理比例是少数一样，只使用上述试穿服装的消费者比例也是少数，但却成了很多纸尿裤代理最头疼的问题。这种“试衣”营销抓住了人们“贪便宜”的心理，却没有意识到自己对“便宜”的贪欲是无止境的，尤其是在“杀熟”微信业务的营销中

某纸尿裤代理爆料，部分消费者在免费收到试衣后，甚至希望代理人承担9.9元邮费，“丧妻丧兵”！

还有一个干脆抱怨，有的宝妈收到免费试衣后一句话也没跟自己说，就像“空齐”，有的甚至直接删了好友，让自己“心寒”！

面对这种情况，我们该怎么办？

我们没有意图或能力去“纠正”人性。也许我们只能期待去做。一些纸尿裤代理朋友伤心欲绝后，简单呼吁:“老实点！”

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