杠杆效应 二八定律-经营中的杠杆效应
社会焦点导语：记得有一次和同事聊到TOP车型的贡献率，然后即兴说了一下，差不多20%的车型能卖出80%左右的销量，对方一听，他...质疑它！！！后来一次机会，一月份的销售数据刚在会上展示出来，嗯？确实如此
记得有一次和同事聊到TOP车型的贡献率，然后即兴说了一下，差不多20%的车型能卖出80%左右的销量，对方一听，他...质疑它！！！后来一次机会，一月份的销售数据刚在会上展示出来，嗯？确实如此；下面，我就和大家分享一下这个看似不靠谱，实则是实实在在的隐形定律；
下表显示了从11月到12月一个公司的几个商店的总类别的SKU的统计数据:
该表显示总共有101个不同类别的SKU。按照20%的比例，以SKU前20名的销售额为比较对象。
上表显示了101个SKU中前20% SKU的销售统计数据。20%SKU同期总销量为1329双，占同期101个单品2305双总销量的58%；也就是说，58%的销售额由20%的SKU产生。另外，从品类来看，TOP大部分销量都是短靴，客户的单价会比单鞋高很多。所以按金额比例，整体TOP销售贡献率会更大；
以上是关于28条销售法的一些数据的例子。其实通过数据我们一眼就能看出来。当然，有些朋友可能会说不是28定律。以上数据如何体现58%的比例？如果这里说，28只是除数。根据服装和鞋类的不同，不同的品牌，不同的定位，不同的消费者决定了整体TOP车型的整体比例会有所不同。有兴趣的朋友可以根据自己的原始数据进行验证；但总体逻辑是引导我们，无论是商品管理人员、零售管理人员、终端人员，在日常销售关注上，给予TOP更多的时间和精力，包括补货频率、TOP平价率、周销售额、调拨合并选择等。，可能会收到不同的效果；
另外跟大家分享一下，其实28法则不仅适用于上表反映的销售，还可以从以下几个方面看出来:订单的A数量，库存中滞销库存的分析处理等等。
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