大浪淘沙团购 解密阿里“社区团购”版图：投资与内生多线并进

值得注意的是，十社并不是阿里巴巴在社区买的唯一一家。在自营业务上，阿里采取多头策略，旗下的饿了么、箱马、菜鸟站等业务都在力拓社区团购市场。

在巨人激战的社区团购战场上，低调的阿里巴巴从不缺席。

“十社主要是和村涛合作。相反，Retail Connect的模式存在不足，合作不是很顺利。因为零售店业务以商品为主，不是日常使用的生鲜食品，需要更加多元化的赋权。”12月2日，一位接近阿里巴巴的人士在接受《21世纪经济报道》采访时透露了阿里巴巴与第十届共青团的内部协调情况。

然而，两家公司的官员不愿透露更多有关阿里巴巴对后者多轮投资的信息。11月30日，十大团委宣布完成1.96亿美元的C3回合融资。此次投资由阿里巴巴和杰诺资本时代资本共同牵头，其次是昆仑资本、CICC资本、CDH投资、GGV ggv资本、久益资本、祁鸣风险投资、康策资本和高淳资本。

自2018年以来，这已经是阿里巴巴对十社的第三次增资，也是2020年十社的第四轮融资。此前，该公司在今年1月、5月和7月分别完成融资8830万美元、8140万美元和8000万美元。此外，今年第四轮，第十届团委今年的融资总额接近4.5亿美元。

这个数字可以说是在低潮的时候给电商行业注射了一针强心剂。

值得注意的是，十社并不是阿里巴巴在社区买的唯一一家。在自营业务上，阿里采取多头策略，旗下的饿了么、箱马、菜鸟站等业务都在力拓社区团购市场。用什么方式才能赢？目前还远没有决定。也许对阿里来说，更重要的是更有效的内部合作，以发挥更大的价值。

阿里巴巴并没有缺席巨人激战的社区团购战场。视觉中国

共同开发下沉市场

之前网上流传的一张图，里面“淘宝买菜第二天送”很抢眼。据前述接近阿里巴巴的消息人士透露，这项服务由十家俱乐部提供，但目前唯一开放的地区是湖南省长沙市和株洲市。“从商业角度来说，目前主要是模式的开启和分流，对十团的订单推广很有帮助。”

然而，对于更多的合作细节，两家公司的官员在接受《21世纪经济报道》采访时表示，没有更多的信息可以提供。同时，美团、滴滴、品多多等互联网巨头频繁安排社区团购，或加大投入，或亲自进入轨道。

可见，今年受新冠肺炎肺炎疫情影响，资本加速入市，社区团购“风”死灰复燃。

据凯都统计，疫情期间有四分之一的用户首次使用社区团购平台。同时，据艾传媒咨询数据显示，2020年社区团购市场规模有望达到720亿元。预计未来中国社区团购市场将保持良好的增长态势，预计到2022年中国社区团购市场规模将达到1000亿元。

根据社区团购的特点，通过售前模式，以销定产，降低损耗，第二天到货+自提模式有效降低物流成本，叠加平台补贴，使终端商品性价比高，有效满足市场特色下沉人群的消费需求。

“整个互联网的红利已经从单一消费发展到现在的团购。”中国食品行业分析师朱在接受《21世纪经济报道》采访时表示，今年的突发疫情降低了人们的消费能力。分组的模式正好解决了消费者的这个核心需求。

另一方面，生鲜食品虽然毛利不高，但其高频率、高粘度的特点使其成为最佳分流商品，社区团购渠道能有效到达并唤醒大量消费者，自然成为潜在线下的新流量入口。

从阿里生态来看，阿里的业务已经覆盖B2B、C2C、新零售等领域，在一二线城市的用户增长已经见顶。下沉市场也成为了电商增量的“最后一座金矿”。

目前，十大团委业务覆盖华中、华南、华东、华北、西北、西南、东北7个地区、20个省、200多个城市，为20万个社区提供免费送货服务，当天下单，第二天送货，20多万头。

第十届共青团联合创始人兼CEO陈颖曾表示，将在下沉市场中进一步布局。“十大集团将全面启动市场增长，全面巩固和沉仓配置基础能力，全面打造商品板块，邀请更多供应商合作伙伴加入十大集团大家庭。”

与存涛深度合作后，十社将更准确高效的到达下沉市场的用户。

内部士兵分成多个通道

阿里除了投资股票，还将自己分成饿了么、零售通、菜鸟、盒马等多渠道大军，探索社区团购，具有赛马机制的意义。其中，箱马分公司无疑是最受期待的。9月中旬，阿里巴巴CEO张勇宣布，箱马业务集团将成立箱马优化事业部，由箱马总裁后羿领导，并向阿里B2B业务集团总裁戴珊汇报。

疫情期间，博马通过线下门店配备的微信“盒粉群”组织用户下单，然后由博马先生工作人员统一配送，初步探索社区团购。12月1日，博克斯马吉正式更名为博克斯马吉城。阿里巴巴是渤马集市的湖北区域用户，在淘宝开了一个分流口。早上八点，淘宝准时出现在Boxmaji城的专栏里，在最抢眼的首页中间，当天优惠力度最大的产品。

也许是因为竞争激烈，参与社区团购的巨头们也改变了以往高调的风格。但是什么是盒马市场呢？它是如何定位的？也引起了业界的极大关注。

据悉，在阿里巴巴内部，它被定义为一个社区团购服务平台，为城镇居民提供一日三餐和日常需求的一站式解决方案。依托遍布全国的农产品数字供应链网络，盒马市场的品类包括果蔬、肉类、蛋禽、饮料小吃、粮油调味品、速冻产品、日用品等。

目前，武汉是盒马集市第一个实验场。短期内，Box Horse也在准备迅速向其他城市扩张。“来晚了，因为如果你想明白自己想要什么。社区团购是一种看似门槛低，后端需要大量投资和建设的电子商务模式。盒马以武汉为中心，通过构建稳固的供应链体系，为消费者提供良好的服务来抢占市场，进而快速发展。这是一个更符合逻辑的想法。”另一位社区团购行业分析师表示。

还知道箱马市场的佣金因商品不同而不同，有的商品高达20%-25%，整体高于行业平均水平。

Box创始人马先生后羿说:“如果我们来做社区团购，就必须重新定义和顶层设计，构建一个基于客户价值最大化和商品供应链优势的新社区团购模式。”

同样值得一提的是基于菜鸟站的社区团购业务。

今年6月，菜鸟宣布建设社区生活服务中心。菜鸟站社区团购与大润发、欧尚等全国性连锁店合作，在家里建了一个百货超市，里面有海鲜水产品、新鲜蔬菜、时令水果、肉类、家禽蛋类，还有家庭百货。

“平台想做的不是单一的杂货购物业务。其实还是大流量，为以后其他品类铺平道路。”朱对说道。阿里等成熟的互联网平台玩家带着自己庞大的用户规模和数据能力进入市场，再次挑动市场。“任何新鲜的电商，都必须是巨人玩的游戏。互联网模式一定要烧钱，但是烧到底，规模效应、品牌效应、粉丝效应就出来了，扭亏为盈。”

从阿里的布局来看，每个平台都有自己的优势和重点，都有自己独特的使命和责任，但核心是帮助阿里继续做用户增长和性能增长。大浪淘沙后，剩下的才是王道。社区团购是一项长期业务，核心是高效低成本的物流，低价商品，只是从集团负责人做起，忠于供应链。

其中，阿里在供应链、物流、资金、品牌影响力等方面的优势如何帮助十运会在百团大战中取胜？这需要长期的准备和耐心。