甜心直播 蘑菇街小甜心单场直播破亿 成“淘抖快”外亿级电商主播

新华网杭州11月11日电截至11月10日12时05分，蘑菇街签约主播甜心宣布直播成交额突破1亿元，成为淘宝、颤音、Aauto之外首个1亿元主播。

今年双十一，各大电商将销售分成两波，更长时间的虹吸整个网络流量。第一波销售后，全网的消费力已经处于空期，所以甜心要在双11爆发前达到一亿以上的营业额，难度要大得多。

蘑菇街签约主播甜心宣布直播成交额突破1亿元。照片由蘑菇街提供

这个时候节点，产生了第一个“淘汰赛”之外的十亿级主播，充分说明蘑菇街拥有一批忠实的消费力量，在直播电商的第一梯队中，蘑菇街并没有流量优势，但却是全网流量大潮中最稳定的一家，不用担心风口的衰落和行业的动荡。

在这次直播中，平台为《甜心Live Room》的《爆炸之夜》提供了双11支持和独家补贴。对iphone 12和华为Mate40pro的疯狂补贴下降了500，迪奥、雅诗兰黛、SK2等大牌美容产品也降至超低价格，100部华为手机和500支MAC口红免费送出。

此外，蘑菇街还进行了全方位的交通加持。站内，蘑菇街为甜心提供官方内部资源，暴露在App开屏、首页焦点位置、浮点位置。同时在站外平台上放蘑菇街，比如颤音、微博等，进一步引流直播。

借助平台支撑、顶流主播、爆款产品、巨额价格，甜心以百万粉丝实现了亿级销量，用实力证明了大流量不是大销量的唯一前提，再次验证了蘑菇街对于直播电商的精细化运营能力。

蘑菇街，主播分K1到K12级别。蘑菇街可以细化每一级单流主播的UV成本。核心锚甚至可以精确到每个阶段每个人的单个UV值，从而避免单个锚的流量过载。

同时，平台会继续培养主播的审美和销售能力，也会为主播打造个人地图，打造特色Ip属性，精准吸引需求相同的粉丝，并有专业买家协助主播挑选资金，让主播的个人设计契合商品属性。

蘑菇街通过一系列的活动，为主播们提供了取得巨大成就的机会和资源，中腰主播成长迅速。

比如蘑菇街就打造了“超级人气主播周”，每个月有5个主播推出高成本、好东西给粉丝争夺“超级人气主播”的位置。这个活动形成了商业Ip属性，定期举办，帮助新人主播快速成长。蘑菇街将提供与头锚相同水平的交通和供应链支持。

通过参与活动，许多新人的粉丝数量呈指数级飙升。比如主播小雅佳风格销量同比增长952%，粉丝增长1067%；翔宇销量同比增长3461%，粉丝增长3336%；宛宛LJT销量同比增长88.31%，粉丝增长47.56%。

这个“爆炸之夜”事件是蘑菇街为主播打造的超级商业Ip。平台和主播都不收取商品佣金，在不损害品牌所有者利益的前提下，将各种大牌商品的价格推到底线，帮助主播在销售和影响力上取得突破。

618期间，蘑菇街通过“爆炸之夜”活动帮助甜心实现了2442万的单次直播销量，甜心正式进入全网第一梯队。在8月份的“爆炸之夜”上，蘑菇街的首席主播叶yzzz以1048万元的单笔交易额取得了不错的成绩。单个UV对40元的平均贡献是威亚的4倍，悉尼的66倍，远高于其他平台主播。

创新的电子商务直播游戏，高效释放蘑菇街的专业主播销售和供应链能力。即使甜心粉丝的数量离全网的头锚有一定距离，但以日销量和最高销量而言，也能进入全网电商主播的第一梯队。

随着直播电商行业进入洗牌期，一些没有稳定销售能力的头主播经历了日销量的快速下滑，中腰电商主播的推广渠道越来越窄。

在这种背景下，蘑菇街孵化出一亿级主播，证明直播行业不仅仅是一种堆积流量的方式，更是通过与主播精细化运营蘑菇街为行业提供了另一个方向和可能。