马云创业初期的艰难 孙正义的理念和演讲套路，在创业初期最艰难时期，总能够安全度过

孙正义说:“我看到你的时候，你当时什么都没有，中国的互联网行业才刚刚起步。然而，当你和我说话时，你的眼睛闪烁着激情和梦想。就像雅虎的杨致远一样，你们都是不遗余力做事的疯子。而我疯了，我更喜欢疯，所以我决定投资阿里巴巴。这么多年过去了，你还是和以前一样疯狂，一样瘦，我的改变是我胖了一点。”

日本70%以上的互联网经济由孙正义掌控，以至于网民登录互联网的各种网站可以统称为“日本先生”。。com”。

孙正义认为，美国目前是地球上最发达的国家。在美国期间，孙正义采取了初期投入资本的方式，然后花费巨资跟进，一般排除其他投资者的介入，用孙正义自己的话说。就是:“没钱可以找我，不用找别人。”

比如在雅虎、E*Trade等美国知名公司中，孙正义已经占到了30%以上的股份，甚至远远超过了企业创始人的股份。雅虎上市时，软银占有37%的股份，而杨致远只有15%。但孙正义虽然成为了企业的最大股东，但他从来不干预企业的经营管理，而是让企业的创始人自己管理自己。

投资企业上市后，孙正义不会在第一时间卖出股份而全身而退，而是卖出少量股份换取下一笔投资基金，继续持有原企业的大部分股份。一直如此，一遍又一遍。根据这个模型，孙正义可以保证长期利益和短期利益的最优平衡。

孙正义的海外投资主要是基于“持股30%左右，放弃管理和决策”的模式，但他在日本照搬时，采取的是“持股50%以上，亲自操作”的模式。换句话说，海外是“特许经营制”，日本是“直接经营制”。

孙正义从小爱好广泛。他痴迷足球、击剑、保龄球、绘画和写诗已经有一段时间了。现在他62岁了，仍然保留着以下四个爱好:

我的第一个爱好是收集武器。

孙正义对刀剑等冷兵器有着异乎寻常的热爱。初中时，孙正义热爱击剑，加入了学校的击剑俱乐部。

因为对刀剑的热爱，孙正义也把刀剑视为朋友之间友谊的最高象征。孙正义曾经送给商界的老伙伴马云一个日本山城，马云也很用心地把山城挂在家里。

第二个爱好是养狗。

孙正义，云，爱养大型犬。看来孙正义和马云一拍即合也不是没有道理。

孙正义养狗的想法不是为了让自己显得“凛然不可侵犯”，更多的是因为孤独。“高处不胜寒”这个道理大家都懂。孙正义身边虽然不缺朋友，但有一些思念，有时候只有一个人，而站在自己心爱忠诚的狗身边，就是最好的沉默伴侣。

政治强人普京是有名的“狗粉”。当德国总理会见俄罗斯总统时，一只黑色拉布拉多猎犬溜进了公众面前的会议厅。这只高大的拉布拉多虽然只安静地倒在默克尔的脚下，但还是让见过世面的默克尔大吃一惊。就在她不知道该怎么处理的时候，普京轻轻拍了拍，把它从默克尔脚边拉开，安慰这位女士:“别担心。很好，不会伤害你。它就是喜欢记者。”

是一只5岁的拉布拉多母狗，本来是白色的，后来普京把她的外套染成了黑色。普京太爱它了，就叫它科尼，还放了一个带GPS的项圈，防止它走失。

第三个爱好是足球。

“我年轻的时候，为了进入足球俱乐部而训练自己”，这足以显示孙正义对足球的热爱。相信很多人都会好奇，矮个子在足球场上能担任什么位置？出乎所有人意料的是，孙正义在大多数情况下都是前锋，头球相当不错。孙正义踢球时步法多变，但身材矮小却成了他躲避防守的有力武器，因为他能穿过别人意想不到的空。在传球接球和配合队友跑动中，善于宏观把握，总能找到一个离球门不远的位置，防守者容易漏防，然后一击毙命。

我最喜欢的是高尔夫。

用他自己的话说:“如果有一个地方我比盖茨强，那就是高尔夫。”

无论是收剑，养大狗，还是热爱足球和高尔夫，都体现了孙正义骨子里的坚韧。

但是，与攻击性的强硬不同，孙正义的强硬是潜伏的，披着谦逊和善良的外衣。“对别人有礼貌”和“说话温柔”是孙正义给外界留下的印象。采访孙正义的人说:“他是他见过的最不和谐的商人，他有一种安静的气质。”

孙正义白手起家，为什么一个穷小子能建立起今天的软银帝国？做事业最难的永远是起步阶段，神奇的演讲技巧促成了孙正义的快速起步。

早在加州大学柏克莱分校读书时，孙正义就以自己的“忽悠”能力说服世界级教授加入他的R&D项目团队，并同意在发明出售后支付报酬。如果没有一个好的演讲，教授是不可能接受如此苛刻的付款条件的。

在资源极度匮乏的情况下，孙正义刚刚从日本巨头NTT和KDDI手中抢走了与苹果、微软等美国公司合作的机会。演讲精彩是关键。

其实孙正义并不具备超自然能力。如果仔细分析他的众多演讲，不难发现他的“演讲法则”其实是很有可复制性的。

首先，事先理清思路。

无论是日常对话，还是对听众讲话，讲逻辑永远是最基本的要求，“语无伦次”的演讲者是没有市场的。

孙正义坚持的演讲哲学是，演讲应该永远服务于战略目的，永远让听众容易理解你在说什么。

第二，好的幻灯片抵得上千言万语。

好的幻灯片表明演讲成功。IT企业的演讲中不可避免地会出现复杂的英语专业词汇，但听众大多是外行。如何让这些外行人在10秒钟内理解演讲的内容，一个简单的幻灯片是必要的。

在孙正义眼里，好的幻灯片不仅要简洁、有逻辑，还要注意“以人为本，幻灯片第二”的原则。另外，一定要配一个完美的演讲，才能发挥它的作用，不然就是浪费图片。听演讲时，观众没有太多精力放图，所以“一目了然”是基本要求。

第三，提前适应场地。

“踩在现场”这件事并没有被很多人重视，他们宁愿一遍又一遍地练习演讲，也不愿去演讲地点实地考察。

在时间和条件允许的情况下，孙正义总会在演讲前一天去会场，因为如果不注意实际的演讲环境，很多准备工作都是没有用的。更重要的是，演讲中使用的电脑、麦克风、投影仪等设备都要提前试用，否则一旦演讲出现问题，将是一场难以想象的灾难。

第四，衣着得体。

“我今天穿的是优衣库的POLO衫。”这是孙正义在一次演讲中说的话，瞬间拉近了他与观众的距离:原来日本首富也穿着优衣库的廉价衣服。

第五，肢体语言有时胜过语言。

演讲时的手势、语气、眼神都是孙正义重视的环节。从心理学角度来说，说话时眼神不够坚定，与观众的眼神接触很少，会给人一种不自信、撒谎的不好印象。

所以孙正义在演讲中总是一双发光的眼睛，用坚定有力的手势，仿佛在告诉观众“是的，我说的是实话”。他的演讲总是提前准备和现场表演的完美结合。

第六，巧用道具。

在一般的演讲中，演讲者除了手里必要的遥控器之外，几乎不会拿任何东西，以避免分散观众的注意力。孙正义经常颠倒这种套路，通过一些小玩意获得意想不到的效果。

比如福岛核危机爆发后，为了反对核电，孙正义发表了演讲。演讲开始前，孙正义拿出一个盖革计数器测量核辐射量。面对观众的质疑，孙正义说:“我随时随地都带着盖革计数器。今天场馆的辐射为0.1微西弗。”

另外，说话的语气、声音的大小、情感的投入都是孙正义成为演讲大师的因素。演讲是一门综合艺术，好的演讲有起死回生的效果。要开始一份好的事业，首先要学会做一个“讲故事的人”。

Twitter是一种商业药物。孙正义会在Twitter上发布一些员工行政指令，但是员工的回复也在他的主页上，毫无隐私感。

孙正义还特意在软银网站首页设置了一个名为“让我们试一试的进度”的网页，为了方便网友查看他在Twitter上承诺给网友的事情的进度，他的口头禅是“让我们试一试”。

每件事的背后都清晰地标注着“正在讨论中”、“正在实施中”、“已完成”等字样，让网友们一眼就能知道自己提出的问题是否得到了解决。

马云说:“我是疯子，孙正义也是疯子。我们是两个疯子。”