蜜蜜直播 解构蜜源直播高成交背后的新商业模式

9月26日晚，杭州钱江新城上演了一场盛大而特别的灯光秀。这次灯光秀的主角是社交电商内容导购平台米源和淘宝的联盟。两分钟的光影变化照耀在这个电商之都的夜晚空，宣告直播新时代的到来。

钱江新城灯展

在广州成长起来的社交电商内容导购平台米源，在今年“效率创新”三周年首次战略升级发布会上透露，过去三年，米源用户已超过2400万，该平台正成为消费决策的重要切入点。未来三年，蜜源将布局社交电商、无人新零售、直播内容，以自身优势全面升级，打造全面“效率创新”模式，将蜜源推向新的高度。

从今年9月16日起，米源宣布其直播进入正常状态，由周播升级为日播。自《每日广播新政》实施以来，蜜源直播房日均GMV量已突破1000万，在淘宝直播排名中已挺进前三。作为领先社交电子商务的导购平台，米源在直播电子商务领域的表现使其成为淘宝联盟的“开拓者”。

淘宝活单

随着各领域、各行业接入淘宝直播，社交电商的后半段时代即将到来，寻找新的增长点将成为未来竞争的关键。高额的主播费用和坑位费也使得电子商务直播形式迫切需要更多的创新尝试来带来更全面、健康的发展。如何将社交电子商务和生活电子商务相互联系，并在两个方向上赋予它们权力，是蜜源新战略下的初步探索。经过探索和磨合，也会带动蜜源商业模式的升级。

828直播后，蜜源的商业模式悄然改变。

通过直播，蜜源从前期的产品选择到后期的商品推广都做了创新尝试。

传统的电商直播评选是由内部评选小组在直播室经过评选筛选后最终确定的。对于蜜源直播房的评选，除了蜜源内部的评选小组外，还会邀请其用户负责人参与直播的初选，并赋予负责人否决权。据了解，之所以引入外部“组长选择”机制，是因为米源认为组长是最了解其社区内消费群体的人，找到最适合用户的产品是米源Live Room选择产品的核心原则。

另外，与电商行业通常的主播投递模式不同，蜜源直播依靠自己的用户，以淘宝直播房为平台，鼓励用户一键进入社区或社交平台分享直播房，好友可以直接进入直播房，通过分享链接完成购物。

米源直播室

直播具有传递场景生动的优势，而社交电商的分享模式可以带来口碑和流量。蜜源把两者融合在一起，让用户可以从商家那里获得好货和低价，也可以从社区推广的商家那里获得奖励，让直播房不再是传统的自购自购模式，而是一种基于“共享”的良性循环。

正如蜜源的创始人梁涛所说，蜜源的商业模式一直在追求闭环交易中所有参与者的利益。通过实现直播电子商务和社交电子商务的双向赋能，进一步扩大了蜜源模式下“多方互利共赢”的特点。

对于消费者来说，蜜源Live Room以专业全面的态度为用户选择优质实惠的产品，让消费者在享受到物美价廉的同时，获得生动直观的现场购物消费体验，大大节省了购物的时间和成本。

对于团队负责人来说，蜜源直播室成了除了社区之外的另一个推广工具，为团队负责人带货增加了一个新的“场”；其在直播室直接参与产品选择的权利，也有利于筛选出最适合其群体的产品。一方面帮助集团负责人获得更强大的社区推广和直播推广业务奖励，另一方面也有利于激发UGC在社区的积极性，做出共享推广的第二次下沉。

对于商家来说，通过蜜源直播室和社区，可以找到直达的商品，精准的推广产品；以较低的成本，获得了比双通道更高的销售回报。在品牌产品强势曝光的同时，蜜源“直播+社交”的分享模式将继续在社交平台和社区对直播产品进行“种草推荐”。即使在直播之后，优质产品仍然可以通过口碑和折扣进行多次传播，形成“一个直播，长期曝光”的良性循环，激发未来更多的潜在销售，进一步增强商品销售的“长尾效应”。

对于蜜源本身来说，它摆脱了单一主播所依赖的蜜源直播房，在另一个维度上实现了蜜源平台的“主播”，在原本分离的社交电商和直播电商领域联合开发新的服务空和成长空。在新的整合模式下，“高性价比带货”不仅让蜜源受到更多品牌商家的青睐，而且“精准”和“高品质价格比的消费”让用户进一步认可“全网打折上蜜源”，提升蜜源的粘性。

蜜源凭借自身的品牌号召力、高粘度的用户群和完善的产品开发技术，短短几个月的实践，初步构建了一个以用户驱动为主的社交电商共享直播生态。蜜源的KOC中积累的大量分享习惯，使得平台逐渐形成B2K2C模式，构建了一个连接品牌、KOC、消费者三大主体的影响力闭环。

长期以来，蜜源不愿意只做社交电商的参与者和被动者，而是一直适应新时代，勇于成为新行业模式的探索者和实践者。通过直播，蜜源实现了更加高效、直接、科学的消费和交易模式。蜜源未来将继续在社会电商共享经济中取得长足进步，进一步提高社会交易效率，降低交易成本，让更多人获得优惠便捷的消费。