夏士莲变装 快闪变装、联合品牌营销，这个1020京东到家联手华润万家玩出新花样

近日，达达集团本地即时零售平台JD.COM正式开启“1020超市嘉年华”。华润万家作为国内零售领域的领军企业，首次以万佳超市、万佳生活、欧莱雅、blt、苏果、V>nGO等全服务品牌，参与今年在JD.COM举办的“1020超市嘉年华”。今年有1600多家门店参加了活动，覆盖的城市比去年同期增加了一倍，为三四线城市的更多消费者带来了“一小时配送”的消费升级体验。双方联手众多知名快动品牌，创新线下flash、现场购物等营销方式。

自今年7月战略合作升级以来，双方在活动营销、会员运营、绩效优化、商品管理等多个领域的合作迅速深化。华润万家在JD.COM的家庭平台销售继续高速增长，其中精品业态在过去两个月同比增长超过50%。

全面参与1020联合品牌线下闪存和现场交付

经过多年的发展，JD.COM的“1020超市嘉年华”已经成为中国超市O2O领域最大的购物节，线下店铺纷纷向线上深度开放，给消费者带来“一小时配送”的购物狂欢。今年是华润万家参加“1020超市嘉年华”的第三年，也是第一次参与整个业务规模。促销期间，双方联手为消费者提供大优惠，同时还联合创新了线下flash、一小时直播购物等各种营销游戏。

1020推广期间，JD.COM、华润万家与施乐、神秘、美素佳、奇都空、真果粒、胡姬花六大流行品牌联手，在华润万家南京打造了以“超市学习艺术展”为主题的“一大品牌一日游”快闪营销活动，进一步推动了JD.COM家居1020超市的狂欢。超市购物也可以在展会上拍照。消费者焕然一新，兴奋购物，体验“手机下单，一小时送达”的便利。

10月18日，JD.COM到家，华润万家与联合利华等知名品牌举行直播，创新X平台商家与X品牌的联合营销游戏，聚焦苗苗、金芳、夏诗莲、多芬等各种热卖品。用户从直播室下单，从华润万家等门店发货，1小时内可以发货。

推动深化营销、会员、演出、商品等领域的合作

今年7月，达达集团和华润万家宣布升级战略合作关系，双方在活动营销、用户运营、全渠道绩效、商品管理等各个领域深化合作。目前，上述领域合作的深化得到有效推进。

在活动营销中，除了通过会员日和商业日等平台推广营销之外，JD.COM还为华润万家创建了一个在线独家购物节，该购物节已被细化到区域和业务格式的维度，以帮助企业准确增加在线销售额。“西北911网购节”是JD.COM为华润万家到家时创作的。活动期间，华润万家陕西区域店在JD.COM的销售额比去年增长了4倍。

会员管理方面，今年4月华润万家会员项目启动，JD.COM回国后，会员规模持续增长，有效提升用户粘性。目前，JD.COM将通过提供会员管理系统工具和优化会员流程，帮助华润万家快速扩大会员规模。截至目前，华润万家会员数量较第二季度末增长近两倍。会员群转化率比非会员群高7个百分点，下单频率是非会员的1.4倍。

性能优化方面，双方已率先在深圳门店开展骑士码扫描试点，并将陆续分批扩大范围。骑士扫描代码到店铺，实现骑士团的数字化管理，店铺可以更准确的掌握骑士的到来情况，从而优化交接的效率和体验。

在商品管理方面，JD.COM之家以平台大数据为基础，结合华润万家的线下商品数据，帮助商家优化线上商品结构，筛选更多适合线上销售的品类和单品，提升转化率和销量。

销量屡创新高。在最近的二月份，精品格式增加了50%以上

自从今年7月双方战略合作升级以来，JD。COM进驻国内，帮助华润万家迅速提升数字化运营能力，加速线上线下融合，月销售额达到多层次。鉴于华润万家的Olé、blt等精品业态，JD.COM回家通过定制打造“精品商日”，近两个月精品业态销售额环比增长50%以上。9月4日，“Olé&blt Merchant Day”首次登陆，单日销量达到平台历史高点，较上周增长151%。

华润万家的优势是线下门店覆盖，线下供应链遍布全国。JD.COM回家后，凭借其数字化能力和“零售+物流”的综合优势，将帮助合作商户快速覆盖更多的低线城市。双方优势互补，合力沉市。今年9月，兰州第一批门店，华润万家上线，抵JD.COM老家，三天累计线上订单量超过1万。

作为2019年中国连锁加盟协会百强超市排行榜销量最高的国内零售巨头，华润万家与达达集团的战略合作在各个领域不断升级和深化，这表明华润万家充分认识到达达集团的数字化能力，并将进一步巩固JD.COM家居在尚超O2O领域的领先优势。

截至今年6月，JD.COM已与近60家百强超市和近10万家网店合作，覆盖全国约1000个县市，并继续与100多家百强超市和区域领先超市合作。以1020超市嘉年华为例，振华超市、畅达昌、佳佳富、百家花、喜玛特、奥列奇、贾蓉超市、新宇大厦、全福源等首次参与。除了深化超市领域外，JD.COM还在手机数码等各个领域继续努力，实现了持续的销售增长。