一禅 新消费模式，新的增长法则，一禅主题茶饮往事若茶凭什么成独角兽？

新的消费模式风起云涌，一大批新的消费品和品牌迅速涌现，如美容化妆品领域的完美日记(Perfect Diary)和HFp，咖啡领域的三顿半咖啡和ONESHOT，活力森林、爱茶、主题的茶样往事、钟冰淇淋等。，所有这些都在各自的领域中得到发扬光大。

2020年上半年，继黑天鹅事件和经济周期的双重影响，整个行业遭遇低谷，并再次从低谷中攀升，创造了诸多奇迹。值得注意的是，新的消费品牌已经成为资本市场的一种亮色，包括完美日记、活力森林、往事等品牌。TAs的出现不仅给大家带来了希望，也为市场增添了更多的色彩。

那么，这些红热品牌做对了什么呢？有哪些成长规律？为什么能在短时间内长成独角兽？下面我们主要以今年下半年“做事”的过往事件为例，看看他们的品牌都做了些什么。

创新第一，产品和营销缺一不可

茶叶市场瞬息万变，但昔日的如茶，以其独特的玩法，与一位禅僧联手，冲到了茶叶品牌榜的前列。即使在不容易的2020年，过去依然可以实现逆势增长，在线上线下的销量上再创新高。这一切主要归功于五彩缤纷的花蜜，“创新”和“Ip流量”的加持缺一不可。

众所周知，过去的若茶是一家以禅僧为主题的茶店，专营茶+小吃+周边。无论是产品还是店铺的装修设计，都在外观和内部融入了一种禅僧元素，将民族潮流的概念深深植入到产品中，极具“国货复兴”的味道。特别是过往事件的独特性，可以体现在多彩花蜜独特、新颖、高价值的外观上，易于在社交媒体和内容平台上传播和讨论。

除了产品创新，过去还留了一手创意营销，大开眼界。如果说过去邀请任月丽、刘子璇、李国麟、陆树铭、汤潮等明星互帮互助是一种常规操作，那么品牌与一位禅僧联手，两次在颤音的开篇页面上强势亮相，是令人兴奋的。

社交第一，抢占社交渠道

如果说过去的茶能迅速扩张，除了超人气的IP-禅僧加持，社会营销体系也很关键。从品牌引爆、社会裂变，到用户留存、社群运作、心灵不断影响，过去的茶形成了教科书式的玩法，形成了用户与品牌的无限循环关系。

换句话说，“从过去开始”与新兴社交媒体的红利不断增加密切相关。包括小红书、颤音、微博等流行社交媒体，可以像看茶一样看过去。

以颤音为例，过去若查已经形成了头KOL、腰KOL、业余音符的操作“套路”。首先一个禅僧和顶级流量负责种草:一个禅僧曾经是茶，正式宣布和它合作。网络名人达伦·君君去直营店打卡，推荐彩色花蜜；然后，从腰的人过来试着发纸条，最后引导消费者“买单”。业余也来平台制作UGC内容，再次传播，迅速分裂，通过这种打法迅速崛起。

通过“超人气Ip+线上名人达人+业余带货”的KOL配送系统，营造全民“带货”的氛围，创造一个又一个的茶爆。

结论:

近年来，跨境喝茶逐渐为国内公众所熟悉。尤其是在国家大潮中，一禅的主题茶不得不被提过去，它不仅通过产品、社会化和营销牢牢抓住年轻人的心，而且通过价值认同和共鸣实现品牌的爆炸式增长。新潮剧的流行离不开品牌所拥有的传达情感价值和文化价值的能力。