南通家纺城 南通家纺城的创业故事

说起南通家纺，不得不提“叠石”。叠石是建于清光绪年间的一座木桥，因桥墩两侧堆积了几块石板而得名。后来，水系改道，桥梁消失，但“叠石”的名字却保留了下来。叠石东侧，属海门市三星镇；西面属于通州区创港镇。

在这两个城镇的交界处，通常是一个“无论如何”的地带。上世纪70年代，迫于生活压力，当地农民偷偷搞了一些票种交换——粮票、布票、肉票、副食品票等等。既没有票也没有多余农产品的农民只能出售自己的聪明才智——当地很多农妇擅长刺绣。

没想到，刺绣很受欢迎。很多人把这些刺绣品换成了倒票，带着它们去上海、南京、苏州的小巷里买票。久而久之，“换票换货”变成了货币和商品的买卖，刺绣成为主角，顺带延伸到布料、天鹅绒、蕾丝、床单等衍生产品。

十一届三中全会春风吹袭，叠石刺绣贸易迅速发展。三星镇在叠石附近划出了6亩农田，设置了简易摊位；位于叠石西边智好村的创港镇，悄悄建起了一个小市场，租金和税收都比东边优惠。

62岁的龚丽华开始“在街上卖枕套”，然后在两边建立市场。

手里提着一个帆布包，胸前和背上有两个大包裹，里面装满了600多副枕套。1980年，龚丽华第一次外出，直奔哈尔滨。“我第一次赚了1000多元。”龚丽华说，当时他在一家农具厂工作，月薪只有42.5元。虽然父亲认为这是“投机”，但龚丽华再也无法安定下来工作。两年后，他打破“铁饭碗”，专门做枕套生意。陕西、山西、山东、安徽都有他的足迹。

一些对现状感到不安的年轻人加入了销售队伍。慢慢地，他们开始向商场扩张，除了批发外，还设立了专柜。“当时做生意的人太少了，没有多少人因为没有尝到甜头而仰望我们。”龚丽华的个体经营一直持续到1997年，年销售利润不低于100万元。

10多年前，通州出台激励措施，众多中小企业如雨后春笋般涌现，尤其是川江镇及其周边地区，形成了完整的家纺产业链。2006年，南通家纺城应运而生，拥有家纺面料、会展研发、仓储物流等。

电子商务！电子商务！

2006年，龚丽华的儿子龚一峰大学毕业后想自己开公司。“电商”的出现给了他实现“奇思妙想”的机会。“什么是线上销售？什么是电子商务？我无法理解。”龚丽华说，当时外贸形势很好，儿子却硬要请上海、南京等地的专家来上课。“光讲课费就几十万元，儿子听得津津有味，我却稀里糊涂。”后来儿子提出“给股份”而不是给讲课费，希望专家们能“讲出电商知识的全部故事”。龚丽华很担心这个。

显然，年轻人接受新事物的能力最强。南通的许多年轻人正在改变父母通过互联网谋生和创业的方式。

来自四川省蒋蒋镇智南村12组的黄鸟飞，很多亲戚朋友都在做家纺生意。当网上销售开始时，他在26岁时辞去了工作，在淘宝上开了一家网店。半年后，我转向为网店批发家纺套件。三年来，其年销售额已超过1000万元。“我们从图片、交付、售后等方面为其他网络运营商提供全套服务。目前我们供应的QQ群有几十个，常年活跃客户超过5000人。”黄鸟飞说。

目前，南通家纺的“下游”产业链已经形成规模。据调查，在南通家纺城，排名前三的快递公司每天发送约9万份订单。与其他快递公司相比，保守估计整个家纺城的快递量每天超过15万单。

龚丽华的选择是对的——家纺外贸生意如火如荼的时候，他没有阻止儿子的奇思妙想。儿子注册的口子去年卖了1.4亿元，利润超过10%，生意比自己的好很多。此外，上市公司伸出橄榄枝，与口子进行战略合作。

在教育方面的深刻成就归功于勤奋。

电子商务创造了新的人潮。35岁的杨金晶是南通卓鹏网络科技有限公司的负责人，以前做外贸加工。两年前，他尝试水电生意。仅仅一年时间，他在各大电商平台开设的旗舰店，日销售额就超过了1万元。去年，他放弃了自己的加工企业和品牌，专门销售本土品牌家纺产品。电商团队从30多人增加到60多人，半年时间实现销售额近1亿元。

“从目前的销售势头来看，今年突破3亿没问题。”杨金晶表示，发现了电商外包的商机，愿意为品牌企业提供电商服务。“传统企业做电商不够专业，电商的定位也不够清晰，因为电商环境在不断变化，运营规则也在不断变化。我愿意做一个‘跳板’，帮助他们更好地进入电商时代。”杨金晶这样做是因为他是南通市电子商务商会的执行会长。商会成立以来，组织会员与国内知名电商平台进行洽谈，多次推出南通家纺。“我们只是想提升家纺行业的线上话语权。”杨金晶说。

但并不是每个人都渴望上网。新世嘉纺织有限公司董事长吴永辉就是其中之一。他几乎经历了和龚丽华一样的创业历程，从“卖筐”到创业。他一直坚持做外贸，也是沃尔玛的直接供应商。“电商是一个趋势，那是我3年后会考虑的，因为我目前不卖。”

随着电子商务的蓬勃发展，传统家纺行业必将面临新的洗牌。“怎么洗？我不在乎，我只知道这个行业勤奋，贫瘠。”吴永辉说，近年来，南通家纺城部分企业被市场淘汰。他两个朋友的企业一个倒闭了，一个在清算。“市场判断不准、银行融资过度、库存过大是导致破产的直接原因。更重要的是，他们不够勤奋。”

很多人羡慕企业主的美好生活，却不知道他们的艰辛。“上班前我是工人，下班后工人回家。工作时间肯定比普通工人长。”吴永辉说，有些老板有钱有保障，整天忙于娱乐，享受生意。“10个人创业成功挺好的。”

在互联网上，创业远没有外人想象的那么容易。龚丽华的儿媳李娟在创业之初就对婆婆说“我不想干了”，因为太忙了，嘴巴鼻子都是水泡，还要照顾年幼的孩子。龚丽华当时就生气的一拍桌子。“不想做吗？我一开始就不该这么做。现在我做不到，但我想退让。我以后在商圈就没有发言权了……”我媳妇被骂得泪流满面。后来，她辞去了大学老师的工作，专心帮丈夫做电商。

创业绝非吃吃喝喝，创业不是浅尝辄止，创业必然是业精于勤。玩不玩互联网，都是这个理。