快手关注人数达到上限怎么办 你猜：快手用户能接受的客单价上限是多少？

罗兴联合创始人薛远不久前在新邦、亚图快和优赞联合推出的“玩亚图快”短直播公开课上分享了“亚图快直播中人民货场的逻辑”。这个分享全是干货，我们就精简一下，把最好的部分分享给大家。

以下是薛源分享的精华。请享用。

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Aauto人数多，用户粘度高

对比其他平台，我们可以发现快手有很多草根偶像，比如辛巴，他一直宣传自己是农民之子。他们来自基层，和其他人一样都是普通人。在其他平台上，用户可能会关注你的内容，而在Aauto Express中，用户可能会更加关注你。因为喜欢这个人，所以继续看他的内容。

电商导购的角色从B-C变成了B-小B-C。

过去，用户打开电子商务应用程序时会进行搜索。在许多电子商务应用中，超过40%的流量或销售额来自搜索。现在，在Aauto Speeter中，许多人只在看到主播今天销售时才购买他们想要的东西。他们互相信任，觉得主播给我筛选过了。这里的东西又好又便宜。

许多店主、从内容开始的人或拥有高粉丝的人可以尝试在Aauto Speeter上销售商品。只要有流量，就可以卖货。电子商务的节点发生了变化，从谁拥有商品变成了谁销售商品。

匹配人和货+匹配所有人

过去，人们总是谈论Aauto Speeter中的人货匹配。看这个人才长什么样，让他卖什么样的货。但现在是看这个人背后有什么样的粉丝，然后决定什么样的商品让他卖，这就是人与人之间的匹配。

就像直播上和老铁聊天，不是主播想说什么就说什么，而是会说自己想听的，感兴趣的。

粉丝&:商品+创作者&:粉丝

粉丝和商品的关系就像创作者和粉丝的关系一样。创作者之所以和粉丝亲和力强，是因为他们是半熟人。通过直播，双方每天见面互动，就像住在同一栋楼的邻居一样。

品牌和商家一般是两个需求:种草和带货

种草是希望更多人看到我，带货是希望卖的更多。以货种草，代表了商家和品牌两个最根本的诉求。

草要悄悄滋润，让人潜移默化地认识自己的品牌。在过去，品牌会投票支持大媒体或电梯广告，因为他们知道这里有很多流量，所以他们投票。但是不清楚有没有换算，只能看整体销量。

现在的品牌和商家会更聪明，数据收集和效果判断都在线后会更容易。比如你在Aauto rapper上搜索华西子，就会看到各种与华西子相关的视频，比如化妆教学、测色等，数量很大。经过足够的曝光，再加上创作者和粉丝之间的信任，才能在品牌上得到一定的转化。这就是为什么品牌应该在Aauto Speeter制造的重要原因。

关于实时交付:类别决定形式

从去年开始，李佳琪就很受欢迎，被称为“口红哥”。那为什么李佳琪靠嘴繁荣？就是因为口红在直播这种直观的场合是一种自然的、易于表达的形式，口红的颜色、质地、光泽都很容易看出来。可以说是口红拱起了李佳琪，造就了他。

李佳琪会带来其他产品吗？答案是肯定的，因为他现在有流量，粉丝也很信任他。即使前段时间他的直播室发生了一些翻车事件，粉丝们还是很支持他的。粉丝和李佳琪已经成了很强的关系。

作者&:粉丝:半熟人关系

在微信官方账号的时候，显示了粉丝想成为什么样的人。例如，时尚博主“黎贝卡的奇幻世界”，她的微信官方账号展示了她房间里的时尚服装和精致装饰。粉丝会想:我要这样。

但是现在许多Aauto更快的船显示“就像其他人一样”。比如《大美镇》，阿托快一点的人才，住在沿海地区。她会在直播的时候拍关于抓海卖海鲜的。她展示的是一个普通人的日常生活。她为家人做饭，每天去海边。也有一些不尽如人意的地方。这不就是我们现在的样子吗？所以我们现在在Aauto rapper上看到的是创作者和粉丝处于相对平等的状态。

你是谁不重要，重要的是你的粉丝是谁！

一些对品牌投放特别敏感的手机厂商，去年找到了中国四大品牌为他们代言。这些厂商都是针对女性用户的。他们不在乎代言人是男是女，只在乎你吸引什么样的粉丝，目标是你的粉丝群。

所以，当很多人打算在Aauto上快一点做号或者拿货的时候，首先要想好自己要挖什么样的人，关注自己，这也是未来内容不偏离的一个重要因素。

从人开始:带什么？品牌成就人才

有个带货的传说:把货从粉里拿出来，但不要吃土。

对于带货来说，一开始确实有可能带点高收入的货，割一波韭菜，但是割完了粉就掉了。所以就看你带什么货了。现在主播越大，她越愿意接品牌产品，因为接了品牌产品之后，她和她的粉丝都会感到骄傲。不管你怎么配合，粉丝们都会知道我关心的老铁能帮我做到史上最低价，所以我相信她。所以品牌是创作者做大以后的核心需求。

人人匹配:个人设置和类别标签之间的匹配

如果要决定带什么品类，就看你的粉丝适合什么样的产品了。

比如有才华的人会说:我是美女主播，应该带点女装。

乍一看逻辑没问题，但她没注意到她的粉丝主要是男性。男人会买女装吗？这个可能性比较小。

再比如，涂磊，一个著名的主持人，爸爸和情感专家，可以很容易地把他和书的类别相匹配。他曾经带来了《如何说孩子会听》这本书，达到了一百万GMV。书是一个不伤人的范畴。他们非常安全。唯一需要注意的是识别盗版。

总的来说，大家都是搭配的，人们建立粉丝，粉丝在最终实现的时候决定是否能带出商品。有的人做搞笑段子，吸引了更多低龄粉丝，尤其是18岁以下的学生。如果我们观察它们活跃的时间，会发现它们基本上都是在下午6点到10点活跃，10点以后逐渐变得不活跃。为什么？因为父母叫他睡觉。如果一个人没有空闲睡觉，很大概率是他没有购买力，没有空闲的钱买东西。

要带好货，怎么办？

第一，商品的真实表达。

二、直播十分钟，台下练习。从不在直播室里磕磕绊绊，而是不断与老铁互动。

第三，了解:电商收入=10*广告收入。有的人才直接说不用坑费给纯仆人，因为货都可以卖。

第四，对于创作者来说，不要因为一个带货失败就否定一个品类。对于商家来说，不要因为一次失败就否定了商品的活送。可能是人不匹配货。这种不匹配也可能是创作者、商品本身、备货、价格协调等原因造成的。

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回答问题

问:普通人如何从零开始让Aauto更快？

答:首先可以利用Aauto faster的助推功能的普及性；其次要勤勤恳恳，快速带好货数据的主播，有的一个月能播26场以上，保证每天更新一个视频。

问:选择活产，哪个品类有优势？

答:首先，必须是食物。每个人对食物都有一个基本的概念。主播不用说太多。如果有品牌，效果会更好。第二种是标准品，比如超市常见的商品。相反，女装是不推荐的，因为女装在直播室有很高的回报率和换手率。粉丝在直播室看主播穿着非常漂亮的衣服，冲动的度过。除非自己有货，否则就是“前店后厂”的模式。

问:在Aauto Speeter中，客户可以接受的最高单价是多少？

答:确实很多带货主播对客户单价有限制。100块钱的价格已经比较高了。100元以上的服装类可能还可以，但是其他的订购成本会高一些。毕竟9.9元大概不用想着买东西。如果他买了之后不喜欢，可能就不退了，但是稍微贵一点，就会想多一点。在直播室介绍一个东西需要三五分钟，粉丝想一想也需要一点时间，然后就到了下一个产品，当然不会买。

问:和水果种植基地合作带货怎么样？

答:很多人自带水果，但是这一类做的不好。因为水果本身有烂果率，物流也有影响，所以分数上自然低于其他类别。所以很多创作者都不愿意带别人的果实，怕推翻。毕竟粉丝收到不好的货，会觉得是到人的问题，不管是谁供货。

问:开始直播需要注意哪些点？

答:首先是主播不要频繁换人；二是同时做短视频。短视频是获取粉丝，不断贡献内容的一种方式；第三，播出勤快，时间更长。每周至少要播出两到三次

问:哪些行业更适合直播？

答:要看商品是否适合展示和表现。比如小厨房电器，很适合活送。没有短视频的时候，介绍一个小厨房电器，长时间的讲它的功能。用户感知很少，但直播短视频可以直接展现其功能。

或者耗材，回购率高，也适合直播。

问:童装适合活产吗？

答:很多平台不推荐宝宝露面，所以展示童装时表现力弱，不推荐。

最后但同样重要的是，不要一上来就割韭菜，让别人注意到你在割他的韭菜。

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