王梓木 华泰保险王梓木:辞职下海时,朱镕基向我提了三个问题

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新浪财经讯“亚布力中国企业家论坛2019夏季峰会”于2019年8月16 -18日在天津举行。中国企业家协会副会长、华泰保险集团创始人、董事长兼首席执行官王梓木出席会议并讲话。

以下是这次演讲的记录:

王梓木:1996年，当我女儿10岁的时候，我成立了华泰财产保险公司。当时我是国家经贸委综合司副司长。

记得当时我向时任副总理的朱镕基汇报，告别的时候，荣记副总理问了我三个问题:第一，我为什么要下海？我说我想实践现代企业制度，我有信心。

二、资本从何而来？我回答说是从国企筹集的，因为参股的企业比较多，60多家企业，每家都拿不到多少钱。

第三个是“你以为国企的钱是天上掉下来的，就不怕丢国企的钱吗？”我说我有信心把企业经营好。

其实这只是我的一个美好愿望。一天没做企业，白手起家。当时华泰融资13.33亿，当时国企年利润总额只有800亿左右。

20年来，华泰从一家财产保险公司发展成为集财产保险、人寿保险、资产管理、公募基金于一体的金融保险集团，总资产486亿，净资产148亿，管理资产最高3600亿，上了渠道后现在2200亿。

华泰自成立以来，已成为中国唯一一家每年盈利分红的保险公司。原股东已经通过分红收回了投资。去年，华泰在一级市场的股权转让价格是原股价的20倍。二十年后，华泰的国有股东资产并没有流失，而是得到了极大的保存和增值。此时，我可以给朱镕基总理一个满意的答复。

我创办华泰保险，担任董事长兼CEO 23年。这23年，伴随着中国改革开放40年的浪潮，我们是其中的一条河流或波浪。在企业发展过程中，我的经营理念是什么？我觉得可能是创业者成长的心路历程。

首先，我为什么要下海？弃政经商的初衷是什么？我能找到的最好的理由就是“寻求自由”。企业是企业家的自由王国。企业越大，企业家的自由王国就越大。这也是很多企业家喜欢把企业做大做强的心理动因。

出海五年后认识了亚布力。2001年我访问亚布力时，看到风车别墅门口挂着一面红色横幅，上面写着亚布力中国企业家论坛字样。我走进去，转身走了，谁也没看见。2002年，我被邀请参加亚布力中国企业家论坛。我加入论坛20年，担任第一任轮值主席。除了一两次，都参加了论坛。亚布力是公认的中国企业家交流思想的平台。亚布力的精神是“思想改变世界”。天空中不仅有自由飞舞的雪花，还有闪耀着智慧的思想火花。可以说亚布力滋养和培育了我的商业灵魂。每一年，参与者和创业者相互交流，感受到我灵魂的灌溉和洗礼。

努力办好企业是所有企业家的追求。至于怎么把企业经营好，他们有不同的感受。我一直在理论上思考，在实践中践行，正如王阳明所说的“知行合一”、“致良知”。我在亚布力论坛上分享了我20年的商业见解，包括:

“逐利”是创业者的初心，不能赚钱的企业不是好企业

做企业必须追求利润。盲目追求规模不是市场经济的正确选择，对股东不负责任，浪费社会资源。本世纪初，华泰保险在业内“做大做强”的呼声中提出要长期做好，成为中国产险公司中最早的质量效益发展模式。“十一五”期间，华泰财险以1%的保费市场份额获得31%的利润份额。《中国保险报》连续五期头版以“华泰现象”为题发表研究文章。

企业家的使命是促进社会进步

在亚布力早期的演讲中，我说过，“92派”和以前的创业者的区别在于使命感强。这种使命感充满了家国情怀，集中体现在对社会做出贡献的强烈意愿上。企业家不仅要通过创造利润来增加社会财富，还要通过创新来促进社会进步。后者是这样的:第一，提供创新的产品和服务满足了人们的现实和潜在需求，甚至改变了人们的生活方式；第二，建立良好的企业机制，实行现代企业制度；三是倡导先进的企业理念和文化。

适度冒险是企业家精神的一部分

单板滑雪追求自由和大胆，单板滑雪追求速度和激情。我是一个滑雪爱好者。2003年后，我连续五年获得亚布力滑雪冠军，两次亚军和几个季军，三次腰伤和两次腿伤，两次上手术台，发表了很多获奖和非获奖的演讲，包括《控制等于速度》《曲线加速》《第一真的重要吗》。我一直认为，企业家需要保持活力和一定的冒险精神，在不确定性中寻找确定性。参加滑雪等运动有助于培养这种精神。很高兴看到亚布力有一批优秀的企业家热爱滑雪。

企业家需要保持和平和长期务实的态度

08年金融危机来临时，我提出华泰不想发财贵，想坦然面对。企业应根据市场环境和自身能力选择自己的战略定位。恐龙虽然很大，但早已灭绝。物竞天择，适者生存。在一个相对困难的市场周期中，首先要考虑如何生存。一味追求财富和财富，会导致大起大落，大悲大悲。华泰作为一家综合性保险公司，承载着客户财产和生命的长期信任，必须追求百年老店的梦想，走长期可持续发展的道路。2000年世纪之交，我在华泰的密封盒里留了一封信给五十年后的华泰董事长。开头第一句话是“你打开这封信的时候，我很欣慰，因为华泰毕竟活了50年”。

走混合所有制道路，建立良好的公司治理

华泰成立之初，股东63人，国有企业20多家，有中文前缀，民营企业股东仅少数。2001年，华泰引进外资股东。长期以来，华泰股权相对分散均衡，所有权和经营权相对分离。董事会领导制度的实施正是由于这样的公司治理，实现了公司的长期稳定，决定了华泰长期坚持质量和效率的发展理念。我在2014年2月亚布力第14届年会上的发言中提到，混合所有制的好处之一是培养真正的企业家，将企业家定义为能够创造企业社会价值、以独立人格承担企业责任和风险、分享企业利润的企业领导者。企业家和职业经理人的区别在于企业家做的是对的，职业经理人做的是对的。良好的公司治理可以确保优秀的企业家到位并改变。

倡导企业合作文化

公司治理决定公司活多久，企业文化决定公司成长多久。华泰成立后，倡导制度文化、责任文化、绩效文化。任职期间去华东理工大学读管理学博士，用博弈论写了一篇博士论文:企业合作文化。认为公司人与人之间最本质的关系不是雇佣和领导，而是合作，体现了对人性的平等和尊重。合作关系不仅存在于公司的内部管理中，也存在于公司与其客户、股东甚至竞争对手之间。在2013年哈佛大学中国论坛上，我做了一个关于“企业合作文化”的演讲，在北大、清华、南京大学、吉林大学也做了类似的演讲。

追求社会价值是新时期创业的特征

2017年9月，我在第三届全球社会企业家生态论坛上发表主旨演讲，提出按照新时代的商业文明，企业家的最高境界是追求企业社会价值的最大化，而不是短期利润的最大化。那一年，我被聘为论坛的联合主席和现任轮值主席。2018年2月，我在亚布力第18届年会上起草并推出了《社会企业家建议书》。提出社会企业家共享共同价值观，借助商业力量实现企业的社会价值。追求社会价值应该是新时期创业的核心，这不仅是创业精神文明的进步，也是现代科技进步和生产力发展的必然选择。在追求社会价值的过程中，商业价值会不期而遇。我不仅相信这种价值观念，而且在很多论坛和场合都提倡和贯彻。我的贡献在于把社会企业家从情怀提升到理性认知。在我看来，追求利润源于企业家内心的贪婪，生产带来的环境资源破坏导致发展受阻，企业家内心恐惧。基于同情心的慈善行为和基于同理心的共同发展理念构成了社会企业家的精神归宿。这就是中国社会企业家的心智模式。今年成为“社会企业投资联盟”第一主席团成员，致力于影响力投资事业，希望亚布力和各界企业家给予支持。

创业者的初心是赚钱，使命是推动社会进步，这是我们老一辈创业者的心路历程。新一代企业家在创业之初就把社会价值放在第一位。比如互联网企业倡导的用户价值是社会价值，客户价值是商业价值。青山绿水是社会价值，金山银山是商业价值。我在人民大学和黑龙江企业家论坛的演讲题目是“让使命融入初心”。

活下去，向善而行

目前，国际经济形势复杂，中美关系混乱，宏观经济不确定性暴露出一些不确定性，中国GDp仍在下降。我们正处于世界巨变的节点，面临着一系列结构性变化，包括社会结构、经济结构、人口老龄化、中等收入陷阱、消费升级迭代等。企业必须在结构上改变和创造，而这一切背后的驱动力是新技术的应用。

我在刚刚结束的华泰保险集团中期会议上的发言，题目是《生而向上，生而向善》，想和大家分享一下。瑞星是以科技手段拓展产品和服务的价值链，建立生态圈，开拓新领域，走向合作共赢。做好人就是进一步拓展企业的社会价值目标，承担更多的社会责任，增加对社会环境的保护和对人性的关怀。

谷歌最早提出“企业不做恶”，腾讯马提出“科技要善”，我和保险行业的同事也提出“保险要善”。做好人就是要求企业做好事不做坏事，不做损害社会、损害公共利益、损害消费者切身利益的事。不要被短期利益所迷惑，要追求长远的价值。作为保险企业，要加大防灾防损投入，将服务从事后风险补偿延伸到事前风险管理和干预。人寿保险推销员已经从保单推销员成长为客户的健康经理和生命的守护者，增加了他对人的关怀。

它是企业自觉追求社会价值的集中体现，是满足顾客需求的深层归因，是企业创新服务能力的实质性提升和提高。简而言之，就是利用好新的科技手段，引导企业走上健康可持续发展的道路。

孤军奋战、日益野蛮的时代已经过去。奋起向善，体现了新商业文明时代的利他与共生。生而向上是促进企业与社会的共生与成长，善是创造人类生活的共享与共同繁荣。分享给你！