隆力奇老员工的劝告 隆力奇涉嫌传销 老牌日化企业曝转型之殇

以直销为诱饵，伴随着高额返利、一夜暴富等口号，在隆里奇直销的阴影下，隐约可见的是传销之手。

近日，江苏隆瑞生物科技有限公司因涉嫌传销被沈阳工商部门处罚。

一位接近朗里奇的业内人士告诉《投资者》，此事只是冰山一角，反映出朗里奇直销管理不善，甚至默许经销商非法经营，引起消费者反感。“他们现在别无选择。他们都希望许智伟能迅速灭火，危机公关会更好。”

怀疑朗里奇有不同意见

据相关媒体报道，沈阳某经销商培训机构，隆里奇在隆里奇打着直销的旗号搞传销，被公众多次举报涉嫌传销。沈阳市工商局采访了龙瑞奇。

其实不仅仅是沈阳打着隆瑞的旗号做直销，全国其他地方也有很多类似事件。

4月1日，来自广州的张莉被她的朋友拉进了龙瑞的直销团队。张女士介绍说，她应邀参加了在江苏省龙富广东分公司举行的招商引资交流会。

刚进的时候，朋友介绍了公司的直销产品，包括保健品，化妆品，医疗器械。之后，一个自称是分析师的人帮你分析了工作、传统业务和定制营销的区别。讲解完后，朋友们不断分享身边人的成功经验。如果他们没钱，他们会教你如何从朋友或家人那里准备资金。在每一次劝说下，张女士都以一种迷茫的方式支付了3万元的初装费。“加入后，他们会定期组织一些课程，并开始强迫你下线，”张莉告诉投资者新闻。

据《投资者新闻》记者介绍，要想加入龙瑞的直销团队，首先要支付3万元现金。除了分享3万元的等值产品和1.5%的全球分红，你加入俱乐部后马上就能成为董事。

之后，如果两个“线下”公司发展起来，有一定成绩，就逐步升级为见习经理、经理、高级经理、地区总监、国家总监、星级总监，有培养、发展、管理的奖金，按照直接或间接发展的人数计算发放。

《投资者新闻》记者在商务部网站上发现，朗里奇于2009年7月取得直销牌照，经营范围为江苏省。根据相关法律规定，龙瑞不能在江苏省外进行直销，也不能以吸引人的方式进行直销。

但就这样，隆里奇合法直销领域的一些人开始质疑隆里奇。

“他们一般会在报纸上发布招聘信息，相亲，兼职，骗人，然后每周带人去常熟参观，说公司有多少亩地，投入了多少研究，带去开会。”一位来自江苏省的张先生告诉《投资者新闻》记者，“去年10月，张先生的妻子开始参与龙富的直销。当初她买了2000元的产品，被认为是资质；第二次花了15000元，为了加分；第三次，我买了3.2万，对方承诺分红6000美元。”

张先生对妻子的工作非常反感，造成了很大的家庭矛盾。“她威胁我说，即使日子一天天过去，我也要成为一个有钱人。我现在只想安定和平。如果没有办法，她就信个宗教，烧香花点钱。”张先生无奈又不解。

“直销行业有两条红线:一是所谓的多层次；一个是业务领域。现在，媒体和公众都在针对这两条红线质疑longrich。当然，这两条红线本身在业内也是有争议的。”直销专家范告诉《投资者新闻》记者。

“这对于隆里奇来说不是问题，全国各地的直销企业都是这么做的。这都是中国法律禁止的。大家都知道，但都在做。”广州嬴政企业管理咨询有限公司总经理杨华斌告诉《投资者新闻》记者。

而走在最前沿的龙瑞奇则明确公开否认涉嫌传销，辩称部分经销商利用自己的直销模式夸大产品的推广和公司的激励机制，从而误导消费者。

默许违规导致氛围不好

“我认识很多做longrich的人，现在他推出了一个3.5万元分红的计划。其实直销不是这样的，有点像pE投资，只要你投钱，就会有回报。所以有人用网上的发帖机软件发疯帖，拉人头，对整个隆里奇品牌的影响非常不好。这是公司的短期绩效行为。朗里奇董事长许智伟也默许了这种做法，让整个行业的氛围变得很糟糕直销行业人士胡鸿钧告诉《投资者新闻》记者。

4月13日，隆瑞意识到问题的严重性，发布公告称，鉴于隆瑞个别经销商在各种网站、论坛、贴吧、微博、博客等私下发布未经公司确认的虚假信息。，存在扩大利益的行为，有上述行为的个体经销商应责令其立即停止违规行为。

“这只能说明longrich已经开始意识到这种事情了，但是现在已经造成了很大的后患。所以早期一直在呼吁标准化，不能搞砸整个行业。”范对说道。

与个体经销商的违法行为相比，朗里奇的合作团队有一些MLM理念。良必思集团有限公司是一家传销公司。自2009年以来，由于良碧丝的经销商在广东各地从事非法传销活动，受到当地执法机构的严厉打击，相关责任人被拘留。

“2010年广东查香港良弼时后，内地分成两派:一派继续为香港良弼时服务，继续在珠三角招聘人员来港上课和加盟；另一派与隆瑞合作，为隆瑞开拓珠三角市场。”张莉告诉《投资者新闻》记者。曾经是非法传销组织的团队，现在加入了longrich做直销，大家要问个问号。

目前，龙瑞在广东有三大体系，即龙运体系、迅兴体系、新一代体系，都属于博传体系，是合作关系。所谓制度一般是大团队，大团队里有很多小团队。

据报道，中国至少有20个系统，分布在全国各地。在珠江三角洲，是邢俊港团队为龙富开拓市场。“每个周六，广东分公司都会有一个招商会，简称Opp，他们邀请准会员加入。”张莉说。

双方的这种合作关系也让longrich避免了很多问题。“因为制度和隆瑞是合作关系，隆瑞可以说是在推广某个制度上有偏差。他推的很干净，系统是虚拟的。你在这里打，他可以去别的地方发展。”张莉说。

事实上，在媒体报道朗里奇涉嫌传销后，这些团队的直销业务并没有受到太大影响。

“现在加入的会员还是很多的，至少有90%是全职开发。他们有大学生，也有公务员。我认识的一个人是地税局的员工，年底要发展全职。还有一个前刑警辞职发展全职。他们不断分享着这个行业的未来:不是拉人的头，而是帮助别人。”张莉说。

转变直销方式，快速取得成功

据公开信息，隆瑞是中国传统老式日化企业，成立于1986年。其曾经的护手霜、蛇油膏等产品知名度高，市场份额也不小，但现在在一线城市很难找到。

“longrich的传统渠道已经大幅萎缩，小的渠道已经看不见了。他的产品线不全，只剩下几个小产品可做。”杨华斌告诉《投资者新闻》记者。

日化行业是一个竞争激烈的战场。近年来，营销费用一直在增加，但同时利润却在下降。很多日化企业如履薄冰，急需寻求转型。“朗里奇在业内被称为转型企业。它有传统的营销渠道，整个企业口碑很高，靠每年的广告维持。但它在转型中看到了直销的魅力，因为直销很少耗费广告费，营销费用很低。”胡鸿钧说。

2006年，朗里奇开始筹备直销业务，走上转型之路。“你在传统渠道一年卖10亿，但是赚5000万。如果你转行做直销渠道，一年卖5亿，但是赚了5000万，那么对比一下你想做哪个渠道？”杨华斌对《投资者新闻》记者这样说。

但在转型的过程中，龙里奇是急功近利的。在百度上搜索longrich，经常会看到这样的信息:一根网线，一杯咖啡，一个家也可以创业，年薪百万不是梦等。

“做直销没那么容易。在家穿睡衣躺着也有可能赚钱。但现在隆里奇这些人的主导思想是表演为王。不管钱是怎么来的，只要把口袋里的钱拿出来，变成公司的钱，公司就给你发奖金。”胡鸿钧说。

另一方面，朗里奇不注重团队建设、教育和培训。“业内人士都知道，许智伟是个实干家。他不相信任何人，经常干预手下团队的事务。他不仅是集团的董事长，还是直销部的总经理，直接介入各个团队的管理。而且，许智伟不专业，真正专业的人是不会做这种事的。”胡鸿钧认为。

朗里奇事件出来后，朗里奇也开始到处灭火。胡鸿钧告诉投资者，全国各地的工商部门都在盯着龙瑞奇，他们现在无能为力。我希望许智伟能迅速灭火，我希望这场危机的公关能做好。

“这个longrich只是个例，却反映了整个行业的问题。比如相关法规出台后的执行问题，直销行业从业人员的心态和手段。”范认为，首先，应该从公司管理上加强。不能只追求性能，任由经销商胡来。安利200多亿元的年营业额并没有那么负。根本原因是公司监管比较好。但目前国内直销企业过分追求业绩，监管力度不够。■