智能小家电 智能小家电走进宠物生活,「Unipal有陪」搭建猫咪智能生活零售服务平台

根据2019年中国宠物行业白皮书，2019年家猫数量约为2451万只，比2018年增长8.6%，远高于养狗者的增长率。90后逐渐成为养猫的主要群体，越来越多的宠物主人把自己的宠物当成家人和孩子。2019年，一只宠物猫人均年消费4655元，比2018年增长10.3%。

宠物猫大部分时间生活在封闭的空房间里，只需要吃、喝、拉、撒与医疗健康相关的产品。养猫是件幸福的事，铲屎不是。对于养宠物的人来说，养猫最大的痛点之一就是效率低，铲人屎的体验差。

36氪最近知名的“Unipal伴侣”成立于2019年1月，定位猫智能生活零售服务平台，希望通过“渠道品牌+产品品牌”的复合多品牌战略，打造宠物智能产品生态。其首款产品猫塔智能猫马桶售价799元，本月28日在该品牌官方小程序中发售，5天预订人数约14330人。

智能宠物产品在概念上并不新鲜，但从产品方面来说，国内市场还处于起步阶段。两年前，对宠物智能马桶产品还有很多“进口需求”。2018年底，Unipal CEO钟劲军花了5000多元在美国购买了LitterRobot的智能猫马桶产品。产品提供自动铲屎服务，但是因为功能太简单，体验不够好。

钟劲军回忆说，当时这款产品的平均月销量在50台左右，但收藏者数量接近40万，说明宠物主人需要类似的产品，但大多止步于价格。感受到需求方的增长，一批宠物智能硬件品牌纷纷推出各种智能猫马桶产品，但实际功能和质量参差不齐，“智能”二字也被滥用。

钟劲军认为，真正满足国内消费者需求的智能猫马桶产品需要具备四个特点，这也是猫塔智能猫马桶的区别:

自动清洁:自动清洁是智能猫马桶产品的基本功能，技术门槛不高。猫塔产品可以感应猫咪10秒钟上厕所，1分钟自动清洗。

除臭抑菌功能:除了基本的自动铲屎功能，猫塔在产品中内置除臭抑菌设备，具有双重除臭模式，净化猫咪上厕所后的空气体，定期24小时释放除臭因子，帮助宠物主人解决恶臭问题。

把清理猫砂变成“举手之劳”:团队将猫塔内的猫砂收集箱升级到11L，配备自动清理设备，宠物主人最多半个月可以不更换猫砂。倒砂功能使女性宠物使用者不必四处走动，从而达到易于清洁的目的。

健康监测功能:铲屎时，可根据粪便情况判断猫咪的健康状况。使用智能猫马桶产品后，宠物主人可能会担心，因为他们缺乏判断维度。猫塔通过智能算法和传感器对采集到的猫厕所数据进行分析。宠物主人可以通过在线小程序掌握猫咪的基本生活状况和健康状况。

产品功能问题已经解决，接下来要解决的问题是如何让更多的宠物主人买得起。Unipal通过产业链重组、供应链效率优化和流程优化，最大限度地降低用户购买产品的需求成本。Unipal团队前期研发费用约1500万元，主要投入在提高供应链效率、打造极致功能、极致性价比上。

钟劲军告诉36氪，目前具有自动铲屎功能的智能猫马桶产品定价多集中在1000元-2000元，品牌方毛利率很高。但是对于广大宠物主来说，1000元以上的价格是不容易接受的。猫塔在航站楼的最终价格为799元，而目前每座塔的生产成本约为827元。

钟劲军希望通过这样的定价，吸引大众养宠物，培养使用习惯，占领用户头脑，形成竞争壁垒。虽然猫塔在生产端还处于爬升阶段，但是售价比成本低。但金重君预测，当产能达到5万台时，规模优势将有效降低生产成本。

此外，团队正在从系统层面优化流量成本。用户购买猫塔产品后，将成为Unipal的在线用户。Unipal将继续推出其他相关产品，如智能饮水机等。基于平台积累的精准用户，获取客户的成本会降低。以猫砂为例，宠物智能电器是低频消费品，猫砂是高频需求。猫塔可以监控猫砂剩余量，提醒你及时购买。Unipal平台为用户提供同样性价比高的猫砂产品，在平台上一键购买即可。

此前，优派已经获得了商祺集团和阿米巴资本投资的数千万美元的预A轮融资。

在团队方面，CEO钟劲军拥有13年的消费互联网零售经验。曾担任芳草地、红酒、爱App、乐活眼镜等的联合创始人/合伙人执行董事。，并从0年开始参与建立两个年度销售。4亿元以上的淘品牌和垂直电商上市公司；供应链副总裁严丰拥有19年的供应链管理经验，曾担任华为供应链ODM负责人。

杨总会计师拥有17年的硬件产品开发经验。曾任日本创世零有限公司R&D董事，积累了200余项硬件产品开发经验和数十项发明专利；应用开发负责人马龙波，有7年App研发经验。他曾经是情侣社交App的小爱情建筑师；CMO张艳有6年的品牌和公关营销经验，曾担任魔术百货和熊猫签证市场负责人。