海外代购奶粉 海外奶粉代购风险加剧 内资品牌崛起正当时

根据澳大利亚广播公司最近的一份报告，受新冠肺炎肺炎疫情影响，海外消费者的购买量大幅下降，许多澳大利亚品牌受到影响。价值数十亿美元的当地代购行业已经被疫情彻底摧毁，部分代购店倒闭，同时大量婴儿奶粉滞销。

显然，海外品牌购买风险的增加引起了市场的关注，加速了国内奶粉品牌替代的进程。

国内外奶粉差异化发挥聚焦国产奶粉的结构性机遇

本质上，从奶粉行业大格局来看，国内奶粉行业经历了从无序到有序的过渡，最终通过不断的自我完善，筑起了一道深深的护城河。2015年之前，行业基本处于无序竞争状态:行业供大于求，终端在打价格战。据乳品信息网报道，仅2013年，国内企业投资的配方奶粉新增产能就超过150万吨，基本相当于当年的产量。供给扩张和需求下降，加上政策上反垄断调查的影响，行业开始打价格战。2016年以来，行业格局逐步恢复，奶粉注册制度政策的出台，推动行业从无序竞争走向有序竞争。一是加快了落后产能的清理和低端品牌的淘汰，而剩下的空白将由获得配方的品牌填补。

但在国产奶粉替代加速的背景下，是否会因出生率下降、母乳喂养率上升而导致行业产能急剧萎缩，引起了市场的思考和关注。

的确，由于近几年新生儿数量的边际下降，市场仍在担心婴幼儿配方奶粉行业的需求下降，但不必过分担心，因为单纯用母乳喂养率的提高和新生儿人口数量低这种简单的逻辑不足以武断地认为行业会下滑，因为它忽略了行业内部的结构优化，即， 第二代和第三代奶粉的增长能否抵消第一代奶粉的下滑，以及疫情下本地化替代的结构性机会。

财通证券在最近的一份研究报告中表示，婴幼儿配方奶粉在2期和3期的普及率仍然提高了空，这是因为对奶粉的迫切需求和消费意识的提高。所以行业的结构性机会还是存在的，上游重在奶源和供应链，下游重在渠道链带来的品牌集中度提升。

总体而言，随着海外疫情的蔓延，国内消费者对海外奶粉品牌的担忧日益加剧，而国内品牌近年来加速崛起或迎来结构性发展机遇。

积极应对市场变化，北美有望迎来新一轮发展机遇

在国内奶粉品牌迎来结构性发展机遇的背景下，伊利、蒙牛、光明乳业、北门美等企业。通过不同的游戏风格走出了行业困境。同时，随着消费升级衍生的健康需求，落后的产能将逐渐被清理，行业的品牌化、渠道的下沉将是大势所趋。在这种背景下，7月份被央视重柱“大国品牌”组委会授予“大国品牌”荣誉称号的北美，也是非常明确的，或者说有望迎来新一轮的发展机遇。

据公开信息显示，自2018年以来，北门美提出了“重建商誉、重建渠道、重建体系、重建团队、重塑品牌、重温文化”六大战略，并不断加快这一战略方向的转变。包括以重点省份的三四线城市为重点，以商圈为基础，批量打造样板店，一店一策；拓展新的零售渠道业务，与海派达成战略合作等。，并扶持线下母婴市场；与零售连锁、淘新鲜、JD.COM家居等合作。设计新的零售业务方案；利用线上名人经济和数字经济，推动全球营销场景的铺设，实现闭环消费营销，线上线下沟通，弥补转型升级。

随着北美改革效果的逐渐显现，北美的经营业绩也在不断提升。但北门美并不满足于目前的成绩，而是不断聚焦核心资产品牌，新升级超大型单体产品，布局羊奶粉、有机奶粉等高端产品线，迅速布局新一轮增长点。

在奶粉行业结构性发展机遇的背景下，北门美等国产奶粉品牌的春天已经不远了。