低成本营销 不想烧钱做推广?教你低成本玩转营销!
在品牌竞争激烈的今天,推广成本几千万,让很多初创企业和中小企业望而却步。如何用最少的预算达到同样的推广效果,是每一个品牌拥有者都渴望的工作。
中小企业有三个方向。
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“大数据营销
什么是大数据营销?
简单来说就是在合适的时间把合适的产品/信息推给合适的用户,大数据是保证这个营销动作的前提。为了尽可能的做好营销策划,广告主需要通过问卷调查的定性数据,甚至是投放中的反馈数据,尽可能的了解用户的用户属性。
将这些数据结合起来,形成广告主对自己用户的认知,进而为潜在用户做好准备。
“新媒体营销
与传统的电梯广告、户外广告、电视广告等相比。,新媒体推广的优势在于,只有通过自己的编辑团队或外包团队,通过不断制作内容,才能获得持久的曝光。
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比如Airbnb,在早期的营销推广中,主要是在各种平台上分发旅游、床餐测试、活动等内容来吸引目标用户的注意力,从而将用户引入平台,以最少的资金获得十亿级的曝光率。
然后激发用户和房东自发分享,在不同平台上产生大量UGC,进一步增加曝光度,在朋友圈形成良性口碑,吸引更多人加入Airbnb。
在互联网时代,用内容构建生态游戏,绝对是低成本营销的终极。
“利用营销
利用市场,也叫“蹭热点”,是最省时省钱的方式,也是目前非常常见的一种沟通方式。
那么什么是热点呢?
一般来说,可以分为可预测热点和突发热点。像各种节日和固定的庆祝活动一样,这些都是可预见的话题,还有一个是突发的热点,比如“罗志祥分手事件”...
与罗志祥分手的消息在周扬青爆发后不到一个小时,丁香医生就利用这个热点说“多个性伴侣会增加各种性传播疾病的风险,包括但不限于:艾滋病、梅毒、hpv感染等。为了自己和伴侣的健康,不要随便预约。」
最后这条微博的转发量超过了7000条。
以上三点都不是太具体的策略,因为现实中每个企业的业务不同,市场竞争环境也很不一样,解决方案自然也不一样。