外国游戏 “年轻的”印尼游戏市场：本地玩家险被团灭，外国手游大行其道

数字/蒸汽游戏

转载自夏光学会

埃尔德温·维利亚(Eldwin Viriya)是一名来自印度尼西亚的游戏开发商和企业家。2011年，他刚刚获得计算机技术学位，开始了游戏开发工作。Viriya的早期产品通过诺基亚在线应用商店销售，包括手机浏览器和手机游戏。

由于诺基亚应用商店应用的稳定销售，维利亚在2013年成立了自己的公司——自己的游戏。Viriya说当时印尼用诺基亚手机的人那么多，所以当地的游戏开发商和出版商都聚在一起在诺基亚平台上卖他们的游戏。

但2014年微软收购诺基亚，这家美国公司在改革过程中关闭了诺基亚应用商店，影响了包括维利亚公司在内的很多印尼游戏工作室。

Viriya说:“我们的主要收入来源是免费下载后的app内消费。当它关闭时，我们的收入将直接归零。原团队有六名成员，但公司不得不解雇他们。”

2016年，在Own Studio推出竞争产品Tahu Bulat后，公司开始慢慢复苏。这款游戏的灵感来自于当地的特色小吃塔胡布拉特。在万隆西爪哇，这种炸豆腐球非常受欢迎，因为它有一个独特的卖点:用外卖卡车出售，卖家通过唱熟悉的歌曲来吸引顾客。

Viriya的游戏不仅让这款零食更加出名，还获得了2016年东南亚“恶趣味”游戏类别下的国际手游大奖。

“我们的策略是打造具有本土主题的休闲和超休闲游戏。我们在万隆的展览上第一次展示了塔胡·布拉特。当时现场吸引了很多人不看了，于是我们顺势而为，继续扩大它在市场上的知名度。”维利亚说。

自2013年以来，Own Games已经开发了数百款游戏，最新的一款是国际市场上的波聪克星王。不过，Tahu Bulat依然是工作室里最畅销的游戏。

本地手机游戏市场仅占1%

印度尼西亚无疑是亚洲最大的游戏市场之一，因为那里有大量的年轻人和日益壮大的中产阶级。根据新动物园的研究报告，2018年，在印度尼西亚的游戏市场，手机游戏、主机游戏和PC游戏产生了11亿美元的收入规模。

如今，手机游戏主导着印尼游戏市场。市场研究机构Statista预计，到2020年底，印尼手游的营收将达到7.12亿美元，玩家数量将达到5080万左右。

但根据知识产权开发协会Cipta Kreasi (Cakra)的数据，印尼本土手机游戏的市场份额不足1%，其余被国外游戏占据。原因是当地游戏开发商无法与国外游戏开发商竞争，外国人将免费手机游戏带入印尼市场。由于需要更复杂的游戏开发技术和更高的制作成本，这些国外的免费手游一般都是大公司制作的。

自由游戏设计师法赫米·哈斯尼说:“现在手机游戏产业已经接近饱和，每天仍有数百款新游戏发布。免费手游比付费手游需要高得多的预算。所以在团队规模小，预算有限的情况下，很多本地的工作室几乎买不起免费的手机游戏，于是开始将重心转移到付费主机游戏和PC游戏上。”

为了抢占市场份额，免费游戏一般需要深入研究。为了防止黑客入侵，服务器的日常维护和安全都是这类游戏花钱的地方。另外，为了留住用户，营销成本也会相应提高，游戏内容也要定期更新。

付费游戏相对更容易实现，因为有销售收入。虽然有一些方法可以实现免费游戏，但它们更复杂，需要更仔细的考虑。比如一款游戏如果有需要在App中购买的内容，游戏开发者需要保证价格不会太高，无法对应其目标市场。广告方面，要保证App里的广告不突兀，不影响玩家的游戏体验。

印尼游戏协会也认为，目前本地游戏开发商更倾向于在全球市场发展，主要是因为印尼本地玩家更喜欢免费游戏，而国外玩家愿意付费下载制作精良的游戏。

很多印尼游戏在海外很受欢迎，比如《恐惧出局》《堕落传奇》《咖啡谈心》等等。《咖啡谈话》其实是游戏设计师哈斯尼在当地独立游戏开发商Toge Production工作时的作品。然而，在全球市场的激烈竞争中，仍然有许多印度尼西亚游戏公司倒闭了。

印度尼西亚游戏市场的严峻挑战

由于投资者缺乏本土游戏产业的基础知识，资金短缺已经成为影响本土游戏产业发展的最大挑战之一。

哈斯尼表示，从2013年到2015年，印尼游戏市场刚刚起步。当时，一些风险投资公司为游戏行业的初步发展提供资金。但问题是，许多投资者不知道这个行业是如何运作的。他们只是想让工作室开发《愤怒的小鸟》《部落冲突》等著名游戏。

事实上，投资者不应该像其他互联网公司一样投资游戏工作室。投资者应该实际投资项目，而不是公司本身。主机游戏和PC游戏通常比手游开发时间长。一个大游戏可能需要长达两年的时间才能完成。如果是基于投资项目的心态，投资者就不应该要求开发者以游戏销售为目标。

哈斯尼认为，政府应该为有限的游戏市场提供更多支持。“印度尼西亚的政策有时会限制我们的行动。像Reddit、Vimeo这样的平台在这里还是被禁止的，这让我们的游戏推广受到了限制。”

此外，政府和行业从业者应该联合起来抵制猖獗的盗版，印度尼西亚当地游戏开发商已经受够了这种隐瞒和欺骗。“很多印尼人认为虚拟商品应该是免费的。我设计的一款游戏《咖啡谈心》，虽然很便宜，却被公开非法出售。这对游戏开发者是有害的。”哈斯尼补充道。

打造爆款超级休闲游戏不容易

新冠肺炎疫情使游戏玩家数量和游戏时间达到了一个新的高峰，其中超休闲游戏增长迅速。据市场分析公司Adjust的报告显示，2019年12月至2020年3月，超级休闲游戏下载安装量翻了一番，今年3月的游戏会话量较去年12月增长了72%。

超休闲游戏不需要什么技巧，大家都可以玩。它们通常只占用少量内存，适用于大多数智能手机。

据《研究与市场》发布的《2020-2025东南亚游戏市场前景》显示，明年东南亚手游玩家数量将上升至2.5亿，超休闲游戏将是其中的强大驱动力之一。

但目前超休闲游戏的前十二大发行商中，只有一家来自东南亚——越南，生产过《魔方》和《合跳球》。这两次爆炸在全球被下载了7亿次。国际市场上另一个成功的模式是Flappy Bird，由另一个越南独立游戏开发商董阮(Dong Nguyen)创建。

来自印尼的游戏企业家Viriya表示，越南游戏开发商以其天赋和敢于冒险的勇气而闻名。他们在营销上投入了大量资金，只是为了开拓西方市场，尤其是欧美市场。相比之下，印尼的制片厂非常缺乏资金注入。

因为很多印尼游戏工作室负担不起高昂的营销费用，所以选择与国外出版商合作。比如快乐玻璃是印尼的Mobile 5游戏工作室开发的，美国的Lion Studio发布的。在狮子工作室的支持下，快乐玻璃在世界范围内取得了巨大的成就。

“双方之间采用收益分成模式，但根据双方的工作量，大部分是五五或者七三。”独立游戏设计师哈斯尼说。

此外，新加坡电信、SK电信和AIS最近也成立了一家名为风暴的游戏公司。风暴的主要业务之一是游戏发行，尤其是超级休闲游戏。它与印度尼西亚和其他东南亚地区的当地小工作室合作。

“许多印度尼西亚游戏工作室正面临严重的问题。首先，他们没有足够的营销预算来获得更多的用户，大部分资金都花在了游戏开发和员工工资上。其次，他们缺乏对国际市场的意识，”暴风公司首席执行官尹说。

他还表示，Storms绝对有能力帮助企业分析是应该专注于本土化，还是从发展方向看全球市场。

积极的声音

尽管面临诸多挑战，游戏行业从业者仍然乐观地认为，本地游戏的发展速度肯定比前十年有所加快。很多大公司都付出了更大的努力来推动本土游戏产业的发展，包括Telkom，该公司去年启动了一个名为Indigo的游戏开发者孵化项目。

“印尼的很多游戏开发商也很有才华，但他们不太擅长推广和销售自己的游戏。所以能有更多像Indigo这样的项目就好了。”独立游戏设计师哈斯尼说。

下一步，从业者希望印尼政府对游戏产业的发展给予更多支持，包括在大学开设游戏开发专业，建立完整的课程体系，培养有才华的本土学生。

哈斯尼坚信印尼的本土游戏可以和国外的爆款游戏抗衡，尤其是制作精良的PC和主机游戏，因为印尼已经玩过了在国内外都取得巨大成功的游戏。“这些游戏一般都有忠实的粉丝。手游和休闲游戏也有成功的机会，但一定要靠对时机。”

同时，看着国外开发商的浓厚兴趣，Storm CEO尹认为，未来几年超级休闲游戏将在印尼大放异彩，吸引更多合作伙伴。

他说:“有了战略合作，印尼游戏开发商一定有机会把作品带出东南亚，走向全球。”

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