传漾 传漾：打造互联网广告自由交易平台

传洋:打造互联网广告自由交易平台

打造互联网广告自由交易平台，改变传统的“套餐时间、套餐位置”模式。传洋能做吗？

文|夏虹

基于互联网平台，在广告和数据分析的带动下，通过对网络受众行为的分析，上海川阳网络科技有限公司正在做这样的互联网营销业务。

目前有“技术平台”和“互联网品牌广告营销平台”:前者主要服务于各大网站和在线广告代理，他们有深度挖掘数据的需求；后者是基于川阳自身的技术和产品，直接面对广告主和广告代理商，帮助广告主更高效、更准确地达到自己想要达到的广告效果。

你觉得这个生意怎么样？

川阳的主要管理团队来自叶昊。2008年传洋成立时，王建刚、徐鹏等人也在反思他们在叶昊的所作所为。他们总是想着通过技术增加价值，建立一个可以指导整个互联网广告的模型。

媒体需要一个系统来管理、发布和监控广告，而代理商则有麻烦:一个品牌的广告可能放在几十个网站上，他们没有太多的精力去和这些网站一一谈判，效率低下，不可控。"因此，他们需要一个中介来有效地出现和管理广告."为此，川阳的另一个业务板块是网络广告营销。

它聚合各种垂直媒体，收集流量并发布代码，然后根据客户需求进行有针对性的广告投放。当广告客户发现后，基于媒体资源和数据，可以帮助代理更快地到达广告想要覆盖的目标媒体。对于广告主来说，对活跃受众进行总结和细分，找到受众的活跃区域，精细投放广告，可以达到更好的广告效果。

创新在哪里？

与其商业模式有些相似的易传媒于2月18日在美国提交了IpO申请。此外，巨盛万和等公司的主营业务是基于数据分析的广告代理。然而，徐鹏对此轻描淡写。一方面，他觉得现有模式下的技术门槛“没有想象中那么高”。另一方面，他们认为，最终，我们必须走向平台，“使整个中国互联网数字营销形成一个大的交易平台。”

这个“互联网广告交易平台”会是什么样的？“把自己覆盖的网站流量和数据库拿出来，最后形成独立交易，流量交易，实时竞价。这是我们未来两三年的发展方向。”

为此，一年半前，川阳在台湾试水，建立了这样一个广告交易平台。试运行期间，基于该平台对实时竞价系统进行了调研和调试。“现在它覆盖了台湾80%的网络媒体流量，媒体在这个平台上每天显示3000万到5000万次。”

未来发展空？

传洋已经搭建了广告交易平台系统，但尚未在mainland China正式发布运营。“大陆是人类社会。”徐鹏感觉大家都习惯了面对面交易，实时竞价的广告交易平台还是需要一个适应期的，毕竟是新生事物。业内人士认为，截至2010年，国内大部分互联网展示广告仍停留在“包装时间、包装位置”的传统模式。

不过，徐鹏认为，互联网广告已经到了一个节点。“以前是按天卖，后来按流量卖。按流量销售后发现需要更先进高效的交易系统，出现了交易平台。肯定会脱离以前那种靠劳动，靠媒体来调度的模式。”他说:“现在是行业大变革的前夕。”

这种被业界称为“RTB实时竞价平台”的模式，已经被各大公司所涉猎。2007年，谷歌以31亿美元收购DoubleClick，两年后推出Ad Exchange广告交易系统。淘宝注意到了这个细分市场的前景，成立了独立的展示广告团队，并于2011年开发了一个适应国内广告环境的实时广告交易系统:Tanx。

但川阳的一位知情人告诉创业帮，Tanx只为淘宝卖家服务，川阳面对的是整个互联网广告市场。徐鹏认为这不会导致直接竞争。“这是一个互动平台。可以加入淘宝，也可以加入百度和谷歌的广告网络。大家会实时竞价购买。”

现在的盈利方式是怎样的？

徐鹏告诉创业邦，川阳科技平台上的产品为公司带来了2000万元的收入，而品牌广告网络营销平台带来了数亿元的收入。传洋的收入是多元化的，比如卖技术产品，或者收媒体广告费，广告代理监控费，或者广告主的营销费。

北上广和广州竞争激烈。川阳先后在长沙、Xi、厦门开设了分公司，率先进入二线市场，进行本土化营销。

软通首席执行官刘洋

目前，互联网广告领域的局面已经成型。友谊互通、易传媒等公司财力雄厚，其他公司面临巨大挑战。传洋在技术上积累了不少，有一定的机会。另外，我认为以电商公司为广告主的互联网效果广告将是持续关注的焦点。