九朵 “九朵金花”打造电商创业梦

苏建军

河南省济源市有一个女性电商创业团队——济源“九朵金花”电商有限公司，其成员由9名“80后”女大学生村官组成。面对电子商务行业日益激烈的竞争，女大学生村官努力实现团队快速发展，从单打独斗到“共同发展，实现共赢”，成为大学生村官创业、带领当地村民增收致富的典范。

为了同一个梦想

“当我来到农村时，我经历了农民的艰难困苦。村民们最渴望的是脱贫致富，奔小康，却在苦苦寻找致富之路。一个村官服务农村，就要带领村民脱贫致富。”“九朵金花”电商公司负责人鲁静的话，表达了九位女村官的共同梦想。

为了鼓励和支持大学生村官创业发展，2013年底，济源市委组织部举办了两次电子商务培训。在培训过程中，一位女大学生村官鲁静和其他几名女村官心中萌发了“电子商务创业的想法”。

为了更多的了解电子商务，在济源市委组织部的支持下，9名女村官前往义乌臭江跨境电子商务创业园，学习开网店的操作方法，感受学习优秀电子商务企业的运营管理模式。

回到济源后，鲁静和其他八名女村官联手成立了济源“九朵金花”电子商务有限公司，主要从事电子商务的发展。

打开两种模式

虽然创业很难，但鲁静和其他几个合作伙伴有信心面对它。很快，他们在速卖通、eBay等国际在线交易平台注册为卖家。作为一个跨境电子商务，我们面对的是国外的客户群。我们卖什么产品？在选择产品上，经过多次尝试，他们最终决定专攻四大类:土特产、母婴用品、男女服装、日用品。

今年5月，公司入驻济源电商创业园。因为都是新手，公司很多业务都不熟悉。在内陆城市济源，要想做好，必须克服两个实际困难:一是跨境物流不发达；第二，没有供给优势。为了克服这两个困难，《九朵金花》想出了各种解决办法。在产品方面，他们通过在线开发和实地考察相结合的方式来寻找合适的产品。在跨境物流方面，联系广东和深圳的货代解决物流配送问题。

付出总有回报。经过半年多的运作，9名女村官凭借尽职尽责的工作热情和不屈不挠的创业精神，不断创新理念，采用跨境和国内电子商务的模式。跨境业务依靠谷歌、速卖通、易趣和亚马逊等全球合作伙伴在海外销售国内产品。目前有10多家店铺，产品已销往俄罗斯、西班牙、美国等国家。国内业务方面，我们利用淘宝、天猫等网络平台销售冬凌草、济源土特产、服装辅料、日用品等。两种模式的结合取得了良好的经济效益。目前“九朵金花”有产品开发部、市场部、物流部、售后服务部、财务部五个部门，月销售额90万元。

目前，“九朵金花”有了新的发展领域:不再满足于把中国产品销往国外。他们利用河南保税物流中心的服务平台与海关对接，准备开展电子贸易，向中国引进国外优质产品，利用微信口袋通平台让中国人足不出户享受全球购物的便利。

创建四个平台

为了帮助像他们这样的大学生村官发展电子商务，公司通过市委党校与高校、义乌工商学院等机构的合作，组织了几次电子商务培训班，培训学员1500多人。学员开了近1000家网店，一个学员的网店实现了2万元的营业额。

“实现电子商务业务发展和创业培训的双重推进”成为“九朵金花”的新目标。

对于未来，“九朵金花”计划搭建四个平台:一是为有志创业的年轻人提供电子商务采购服务；二是为想要转型的传统企业提供运营服务；三是打造自己的“九朵金花”品牌，把中国制造变成中国创造；四是开展电商培训到底，希望能帮助更多想创业的人，实现共同创业的梦想。