文贵 蒋文贵：用部队精神创新创业

目前，中国的创业活动正处于活跃阶段，新一轮创业高潮正在形成。但据《中国经济信息》杂志报道的数据显示，中国初创企业的失败率高达70%，企业平均寿命不足三年，70%的企业活不过一年。虽然“各领风骚三五年”在中国并不是一个独特的现象，但发达国家的新企业只有35%创业失败，30%的企业存活了五年。

缺乏经验和行业信息，屡遭失败

“三年决定生死，五年站稳脚跟，八年打基础，十年开创小品牌，二十年成为参天大树。”金山早五金制造有限公司的姜文贵对创业有着深刻的理解。

金山早武进制造有限公司成立于2005年，现在是一家专业设计和生产五金配套产品的民营企业，包括螺钉、弹簧、数控车床零件、数控加工中心产品、拓花轴、冲压件等产品，年生产能力超过2亿件，可以算是一家成功的小企业。然而，在2005年之前，姜文贵经历了几次创业失败。“最严重的是失血，甚至负债300多万。”2001年，姜文贵把他所有的资金，加上1000多万元的贷款，投入到新建的酒店中。2003年11月8日，酒店正式开业。但一年后，酒店因经营不善倒闭，欠债300多万。"当时有很多讨债活动。"面对这样的挫折，姜文贵并没有放弃自己。他坚信上帝不会关上一扇门，但他会打开另一扇门。离开深圳后，姜文贵决定在珠海东山再起。

卖房子赚了30多万，加上亲戚朋友的一些经济支持，姜文贵开始做硬件生意。这次姜文贵吸取了以往业务失败的教训，从最基础的业务做起，公司几乎所有的事务都是亲自做的，为了彻底了解行业情况。姜文贵凭着毅力，在公司成立不久就接下了财富500强公司的订单。

“不抛弃，不放弃”

创造行业奇迹

与世界500强企业合作后，姜文贵在行业内赢得了声誉。之后又陆续与其他上市企业合作。十年来，企业从成立之初的300多平方米发展到现在的3800多平方米，实现了机械化、连续化生产，成为中山五金行业的龙头企业。姜文贵的成功和他强大的个人意志力有很大关系。“我们去争取订单的时候，只是刚成立的小企业，被拒绝了是必然的。”姜文贵屡败屡战，最终以多年的业务经验、口才和过硬的产品质量作为保证，赢得了对方的信任。说起自己的努力，姜文贵由衷地说:“当兵改变了我的人生。军旅生活是我一生难忘的回忆，在那里我不仅锻炼了身体素质，还锻炼了坚强的意志。”

当然，除了个人的毅力，企业的发展离不开正确的管理理念。"设法创造利益是我们的商业目的之一."时至今日，姜文贵依然坚持当兵的作风，连企业管理都半军事化了。企业规章制度严格，但不乏人情味。当过兵的人都知道，军队是重感情的地方，姜文贵也不例外。“当一个员工犯了错误，首先是被引导，然后是被引导，最后是被领导。”姜文贵说，偶尔员工犯错，他会在被批评后为员工做思想工作，解释他们为什么批评。正是这种管理制度，既保证了企业的高效运转，又给员工以归属感，形成良性循环。

虽然创业的成败与创业环境密切相关，但真正起决定性作用的是创业者和企业自身的因素。至于创业，姜文贵认为，“创业之前，首先要想清楚自己为什么创业，有什么技能，是否有能力承受创业带来的各种挑战甚至失败。另外，创业不要太心急，一定要做大一点，最后才能稳赢。”