爱败妈妈网 中国式“生育”： 婴儿潮生意大爆发

以中国每年新增1500万人口为例，生育服务是一个很有前景的行业。然而，现在只有不到1%的妇女享受孕产服务，而在海外发达市场，这一比例约为30%。强大的市场需求，加上资本的力量，婴儿潮业务将会爆发。

文字/记者叶静

千年以来，生孩子一直是中国人的主流传统生活方式，但没想到21世纪的生育高峰如此壮观。这一波00后婴儿潮不仅会深刻改变中国的商业和社会面貌，还会催生生育产业的爆炸式增长。

在你身边，一些新的生育服务公司正在悄然成长。他们共同建立了一个新的生育产业链，涵盖孕妇学校、私立妇幼医院、每月俱乐部、每月膳食和每月培训。这个产业链连接着早教行业，重塑“中国式生育”。

“现在这个行业正处于疫情爆发的前夕，”中国最早的妇幼网站之一“宝贝树”的首席执行官王淮南说。“未来1-3年将是这个行业的爆发点。”

成为子曰的高端品牌

2006年，郭怀孕。因为对公立医院服务不满意，她转向私立医院。当时国内有两个纯私人高端品牌，但是口碑不好；国外品牌联合家庭口碑不错，但是收费10多万。最后她选择了刚出生的中美一和妇产医院。

五年后，郭成为一家母婴网站——“爱失败的母亲”的创始人，美中宜和成为投资人眼中最有希望的民营妇产医院。在过去的五年里，美国、中国和怡和进行了两次扩张。在北京，仅去年就诞生了四家类似的医院。五年前，让郭困惑的是选择公立还是私立医院；现在，让爱丧母的用户困惑的是选择哪家私立医院。

走进美中怡和妇产医院的大堂，几乎感觉不到是医院。入口的一边是一组藤条沙发，可以在那里喝茶或者聊天。在二楼住院部，如果不是房间里的可调床，会被误认为进入酒店。诊所的儿童区看起来更像一个小小的儿童天堂。

“来这里生孩子的人已经预约到明年年初，”一名美国和中国的工作人员说。优越的外部环境和人性化的服务成为民营产科机构的关键技能。

美中怡和的前台放了两张传单，一张是脐带血储存，提供这项服务的公司已经在海外上市；另一个是子曰俱乐部的西月阁，位于五星级行政公寓，120平米的私人空房，单身女性。西岳馆成立仅一年后，就开始扩建张之路，一期扩建20张，二期扩建60张。这种扩张速度自有自信。西岳阁的送货员房从2月份才成立到现在已经订了一个空，现在客户预定已经定在两个月后。

现在，西岳阁已经受到美中怡和投资人的重视，成为美中怡和业务的延伸和补充。事实上，在“中国式生育”的产业链中，所有的制度都是相互依赖，共同成长的。很少有人知道美中怡和的第一笔大订单来自败母的团购。那时候败妈还是一个只有50人的QQ群，那个订单给美中怡和贡献了100多万元的营收。过去，美国和中国的客户有一半来自战败母亲，美国和中国等机构的优惠待遇为战败母亲的成长做出了贡献。

一个典型的注册用户的体验是:怀孕期间先去马志堂等孕妇学校学习，然后进入美中宜和等私立医院生孩子，再进入农历新年俱乐部坐上月亮，为广和堂等月亮餐公司预订专业餐饮。当然，这一切都很昂贵。以美国和中国为例，价格在5万元左右，而西月阁、新月汇等月会所花费在5-10万元以上，一个上海电视主持人的月开销高达近40万元。

目前这只是少数人可以享受的服务。按北京高端民营妇产医院的床位来算，每个月新生儿不超过1000个，坐月子机构只有1000个床位。市场还是冰山一角，需要更多的人去开拓。

85后妈妈的长尾效应

一个有趣的现象是，相当一部分“中国式生育”机构是由孕妇创办的。

战败母亲的出生是因为郭想知道美国和中国的信息；一个爱失去母亲的用户，因为需要去海外购物，在孕期建立了一个购买网站；另一个爱妈妈的用户在找一个更好的早教机构来教育她的孩子。上海子曰西溪的创始人许云也在怀孕期间发现了商机。

不难发现，这是一个有钱的孕妇创业。新富阶层的诞生使他们能够享受这种新型的生育服务。如果市场上没有这样的服务，他们也可以创建这样的服务。“像我们这样的家庭可以负担得起去私立医院生孩子，”一位投资者表示。以美中怡和为例，2006年住院价格在4万元左右，现在是5万元。这五年间，很多中产家庭的年收入几乎翻了一番，负担得起的家庭数量大幅增加。

然而，“这个行业要想成功，就需要走下神坛，推出更多能让人消费的产品，”王淮南说。以广和堂为例，现在一个月的伙食费从1万元到3万元不等。广和堂如果能提供5000元的套餐，甚至更便宜的项目，就能取得更大的成功。在浙江等地，开始出现一些每月2万元左右的子公司。很多孕妇留下来的原因很简单。家里房子不大，加上父母的住宿费和保姆费，价格差不了多少。

“母婴行业有一个10年左右的培训周期，这在中国刚刚发生，”王淮南说。从超高端品牌联合家族的示范效应，到美中宜和等高端品牌的崛起，产业链中的很多环节刚刚完成市场教育。高端品牌的示范效应开辟了市场增长空。

80后妈妈相对于上一代妈妈，文化水平更高，渴望更专业的服务。以中国每年新增的1500万人口来看，能享受这项服务的用户比例不到千分之一。岳西西溪的创始人徐伟认为，观念的转变将促使工人阶级享受生育服务。“比起花十几万结婚，坐在月球上花在自己身上更现实。”

资本助推“慢业务”

2007年，母婴社区Baby Tree成立不久就获得投资，这是母婴产业加速发展的信号。同年，子曰俱乐部开始在上海、北京等一线城市出现。之后，美中一合、新月汇、广核堂等多家机构接受投资。如今，即使只有8个人，爱战败的母亲也引起了投资者的注意。

"优秀的公司需要大量资本的支持."王淮南说。无论是建医院还是月院，初期的硬件建设都需要大量的投入，仅靠创业公司的自我积累很难实现快速扩张。没错，然而，生育服务行业的许多特征与要求快速运转的资本是不相容的。

首先，服务质量难以快速大规模复制。许巍对此深有体会。她喜欢有六家商店。“经过很多分支，需要系统化，但是生育服务更难做，因为用户需求不同，你可能提供90分。服务，但客户觉得只有70分。”

不久前，月紫夕·Xi照顾的一些婴儿感染了红眼病，这被媒体大大夸大了。原本希望自己“跑得快”的投资者都退出了，因为这是监管赶不上快速扩张的问题。“我们计划明年开设5~6家分行，这是业内最快的，但很多投资者仍然认为太慢了。”许云说。

这个行业不能快速崛起的另一个原因是缺乏足够的专业人才。以医务人员为例。优秀的妇产科医生大多来自公立医院。私立医院利用医生可以多实习的政策，邀请名医去穴位。但是不同的省市和医院对这个问题的态度是不一样的。即使是普通护理人员，即使是从医院挖来的，也不能马上适应。如果是完全没有经验的新人，至少要三个月才能入门，至少要1-2年才能精通。

但许云认为，这种缓慢的业务在“加速”，未来会越来越快。“目前，孕产妇服务的孕产妇覆盖率不到1%，而海外发达市场的比例约为30%。大概3-5年后会很快起来，有资本的力量，会更快。”在这个产业链中，要想保持领先，就必须不断创新。硬件不是最重要的因素，虽然客户还是很看重。再过几年，大家都会争夺软实力，比如子曰俱乐部的母乳喂养率是多少？可以无痛挤奶吗？现在拿钱不是最要紧的，努力才是最重要的。