达芙妮加盟费多少 达芙妮清退1000家加盟店 被指“卸磨杀驴”

《投资者新闻》记者孙

女鞋品牌达芙妮因加盟而陷入纠纷漩涡，其“去加盟”的做法引起部分加盟商不满甚至抵制。近日，湖北省10多家加盟商向上海市工商局和人民政府投诉达芙妮。

迫于舆论压力，达芙妮最近与部分加盟商续约，但加盟商仍不满意。有加盟商告诉《投资者》记者，心理没有底，因为价格和商品问题还没有解决。

另外，据记者调查，续约的加盟商只在湖北，其他地区加盟商没有接到通知。未接到通知的加盟商表示，如果仍未解决，将通过法律途径解决。

直营店促销引导加盟商捍卫自己的权利

9月4日，北京海淀区玉泉路附近一家达芙妮店的外墙玻璃上贴了一张红色宣传海报:99元，全场特价。正在店里摆货的工作人员告诉记者，这是今年夏天最新款式，79元有特价促销。

据了解，目前全国大部分达芙妮专卖店都在开展79~99元的促销活动，这是达芙妮直营店今年七夕以来的促销活动。但这次活动让湖北黄冈达芙妮加盟商夏女士有些沮丧，甚至愤怒。

“8月17日达芙妮直营店开始促销‘79 ~ 99元’，但我们采购的均价是120~135元，不算人工、运输、租赁费用。以前一天能卖2000多元，现在根本卖不出去。前天卖了400，昨天卖了500。”9月4日，夏女士在接受记者电话采访时愤怒地表示，达芙妮是在逼迫加盟商退出。

2009年2月，夏女士与达芙妮签订了为期三年的加盟合同，投资约50万元。这两年夏女士为了开拓市场，一直处于升店期，并没有太大的盈利。她认为她今年可以开始收回成本。但在去年11月2日，达芙妮告诉她，公司不加入，停止后不再续约。

“我突然收到了。签合同的时候达芙妮说她可以继续做，除非她不想做。我投了那么多血汗钱，说不续约就不续约。怎么才能收回成本？”夏女士说。

与此同时，达芙妮开始在价格和商品上对加盟商施加压力。于是夏女士开始不断的和达芙妮谈判，但一次次失望。

夏女士的遭遇不是一个恰当的例子。据投资者新闻(Investor News)调查，达芙妮在河南、重庆、浙江、陕西、广西、湖南、湖北等地的加盟商都经历过类似的情况。甚至在一些加盟商合同到期前，达芙妮就单方面停止供货。

8月底，夏女士和湖北等多家加盟商联手向达芙妮总部所在地的工商局和上海市人民政府投诉。在媒体曝光和舆论压力下，9月7日，经过协商，湖北大部分加盟商与达芙妮公司达成协议，夏女士也续约两年。然而，达芙妮没有解释商品和促销的价格。夏女士说，虽然续签了合同，但如果价格和货物不能解决，加盟商仍然不会赚钱，我们将继续维权。

记者了解到，除湖北外的其他地区加盟商都没有收到达芙妮续约的通知。重庆达芙妮特许经营商王女士告诉记者，她没有收到达芙妮的任何通知，如果达芙妮仍然没有回应，她将聘请律师起诉。

《投资者新闻》记者曾就此事询问达芙妮公关总监黄英哲，并在回复媒体声明中表示，双方不允许也不应违反合同精神或国家相关法律，特殊部门将根据相关加盟商的具体情况妥善协商处理。

解约被控“卸杀”

据公开信息，截至今年6月30日，达芙妮直营店4598家，加盟店1010家，上半年新增直营店411家，加盟店减少45家。

前达芙妮经理杰森告诉记者:“达芙妮的去特许经营很久以前就开始了。当初加盟商5000家，直营店1000家，5比1。后来慢慢加盟，现在变成了1比5，不过现在剩下的加盟商已经开始恢复了。”

现在鞋服市场不景气。考虑到成本，一般企业不会收回加盟店。那达芙妮为什么要这么做？

“经过一段时间的快速增长，企业进入了稳定期，特别是现在经济形态在衰退，增长乏力。这个时候瓶颈在哪里？主要是终端店特别是加盟店的规范化管理和效率提升。因此，所有品牌企业都希望转变为直接经营，以确保利润的可持续增长。”深圳卓越成长管理咨询有限公司总经理兼首席顾问卞告诉记者。

达芙妮今年半年报显示，2012年上半年营业额50.8亿港元，同比增长28.9%，营业利润增长11.0%，达到7亿港元。而核心品牌达芙妮的毛利率下降了0.5%，平均库存周转天数从149天增加到202天。

同时半年报也说明，稳定的店铺扩张计划对于可持续发展非常重要，达芙妮应该采取以发展直营店为重点的战略开店计划。

杰森还告诉记者，全国有3000多个县市适合开店。目前达芙妮直营店有6000多家加盟店，市场基本饱和。达芙妮为了获得更多的利润只能开更多的直营店，但是会造成与加盟店的竞争，所以这个时候加盟店只能牺牲掉。

“加盟没有错，但是这次达芙妮对加盟商的处理太过激烈，显然没有铺垫。去加盟应该对部分加盟商做补偿计划，尤其是贡献大的，或者将加盟商投资转化为公司股权，至少要保证加盟商的利益。”卞林炜告诉记者。■